肖庆平说

天使百人会发起人

天使百人会常务理事

天使百人会副理事长

天使百人会投资学院副院长

天使百人会种子基金（Ⅰ）期管理合伙人

先后担任海南金岛文澜公司总经理，海南国际投资合作公司副总裁，洋浦石油有限公司董事长，中保信实业投资有限公司副总经理，北京连邦软件有限公司高级副总裁，北京掌上通网络技术股份有限公司（简称“掌上通”，股票代码：430093）董事长，中国旅游资讯网董事长，9588旅行网董事长。

1995年，我平生第一次投资就投了80多万元

我是一个湖南人，也是一个老北漂；

我是一个中关村人，也是第一代互联网人；

我是一个企业家，也是一个老天使投资人。

这是天使百人会发起人之一、北京掌上通网络技术股份有限公司董事长肖庆平的自画像。

一个湖南人被一个香港人激将到了北京

我出生于湖南，1983年湖南大学毕业，1988年到北京。我过去从未来过北京，为什么要走出湖南成为北漂？这缘于一个胖胖的香港何姓代理商的激将。现在回想起来，当年的场景还历历在目。

当时，我在湖南一家外贸工厂当车间主任，产品出口到美国。年轻气盛，风头正劲，但没想到何某却对我很不屑：“外贸你不懂的。”

我说：“这有什么不懂啊？不就是一个FOB（船上交货）价格还有一个CIF（成本加保险费加运费）价格嘛！”

他说：“在中国，只有北京外贸学院的人，才是真正做外贸的。”北京外贸学院就是北京对外经贸大学（简称“贸大”）的前身。

我被这句话刺激到了。我下定决心，刻苦复习，终于考取了贸大的研究生。1988年的贸大硕士招生考试竞争极其残酷，录取比例大概是150∶1。现在回想起来，还很让人感慨。其实那正是我这一生离开故土闯荡江湖的起点。

1991年闯荡海南，初涉天使投资

特立独行或许是我的本性，在我的几次择业中一再得到了体现。1991年，我硕士毕业。绝大部分同学都去了国家对外经济贸易部和各大外贸总公司，但我选择去了海南。刚开始我做外贸，后来做实业，最重要的是开始了我人生第一笔投资。

1995年，我在海南工作。因为老板去了一趟美国，发现美国满大街都在卖电脑，他认为中国也会这样，主张投资电脑。于是，威龙电脑就成为我们的投资标的。

我跟投了80多万元，这在当时是很大的一笔钱，可以买好几套房。这也是我人生第一笔天使投资。后来，威龙被上市公司并购，我顺利退出。有了这个良好的开局，开启了我一生的投资之路。

1997年，再回北京，投资连邦软件和8848

1997年，我回到北京，参与组建中保信托实业投资公司。过去，我们投电脑硬件；现在决定投软件，于是投资了与威龙电脑有代理合作关系的连邦软件。当时，连邦软件花光了苏启强投资的500万元，只剩下债务。

拥有国资背景的中保信托实业投资公司要开展风险投资业务，其实很难。

开始，我们请专业律师起草了一份协议，当时没有风险投资的理念，被法务认为是国有资产流失，没有通过审核。我只好自己重新琢磨，起草了一份协议，经层层上报，最后好不容易才得以顺利过关。

后来，连邦软件的电子商务部独立出来，成立了8848公司，以世界最高山峰珠穆朗玛峰的高度8848米来命名。它是中国第一家电子商务公司，曾经雄心万丈、盛极一时，但最终不幸倒闭，成为很多商学院的经典案例。不过对我们投资人来说，回忆起来满眼都是泪。

1999年，整个中国的信托公司合并，于是中保信托就和中农工建四大行合并组建了“银河证券”。

中保信托被撤销了，我又一次站到人生的十字路口，如何选择？我还是没有选择进大机构，而是考入人大读博士。但1999年的我早已不是1988年那个懵懂青年，校园再也拴不住我那颗闯荡江湖的心。

第一代中关村互联网人+投资人

从1999年起，我的主业变成了投资。2000年，我投资了一个中国旅游资讯网站，当时在旅游类网站中排名第一。

我还投资了一位做数字化照片冲印的清华学生。原来冲印机要100多万元，他几万元就能搞定。产品做了出来，也开了店，但终究没有实现规模化发展，几百万元的投资打了水漂。

因为对高科技的敏感度，我深度介入了互联网。我不仅投资了很多互联网公司，而且还为很多互联网公司的发展出谋划策。像新浪网当年的邮箱收费；联众游戏从免费转向收费；杀毒软件从套装软件变成免费下载，但按月付费等。

2000年，我投资了掌上通，这是中国第一家提供手机上网服务的公司。其中有3名南方创业者，他们第1年就花掉了全部天使投资的钱，没找到A轮投资，便准备撂挑子了。

2001年，作为投资人，我只好把公司接了过来，把自己也投了进去，成为公司董事长，一直做到今天。

2013年，清华大学五道口金融学院常务副院长廖理举办了一个全国性的“清华大学创业者训练营”。我受邀去做演讲，因此梳理了一下自己的投资经历，18年投了30多个项目。

迄今为止，我大概投了40多个项目，总金额近亿元。

三大投资心得

回顾25年的投资历程，有三点自我总结。

第一，我是一个理想主义者，希望为社会做点贡献

曾有人问我：“这么多年，为什么不用这么多钱去买房，而傻乎乎地去投资，不后悔吗？”

其实，我真的不后悔。这可能与我的个性有关，特立独行，不做寻常事，不做寻常人。或许，我用这些钱去买房，早就是10亿元级的富翁了。有那么多人买房，我干吗要去凑热闹，我希望做点真正有价值的事。

我投资年轻人，帮助他们成功。中国只要有一批投资人在做，就会有年轻创业者能成功，就有人推动这个社会的进步，哪怕不是我投资的创业者，我也心满意足了。我与时代同频共振，从而客观上影响了时代的发展，时代也见证了我的成长。

第二，我投资比较随性，对新事物比较感兴趣，胆子也比较大

过去，有些聪明孩子刚出道，他真的没钱，虽然有梦想、有想法，但是天天吃馒头，他也坚持不了多久。

让我感兴趣的项目，我一般会说：“那行吧！我钱比你多一点，我给你点钱，开干吧。”

第三，我是个老投资人，交过高昂的学费，现在天使投资比过去更难了

天使投资其实是个技术活，没有经过系统训练，很难练就真功夫。我做投资这么多年，是从摸爬滚打中过来的，渐渐有点心得，但过去都交了高昂的学费。

现在天使投资环境已经今非昔比。创业者开始变得浮躁，项目估值动不动就几千万元甚至上亿元。而真正优秀的创业者，他不需要单纯的财务投资，而是需要能够为他带来资源的投资人。

希望到70岁时，咱们还能一起去打高尔夫

2013年，我受乔迁邀请参与发起天使百人会，做一个天使投资人的平台，帮助企业家转型成为天使投资人，初心是“汇聚百人智慧，成就创业梦想”。这与我的“三观”高度契合，我欣然加入。

经过近8年的稳健发展，天使百人会的影响力越来越大，我深感欣慰。

由于微信朋友太多，我特意注册了两个微信，一个微信名为“肖庆平”，一个微信名为“天使百人会肖庆平”；我也特别印制两种名片，一个是“掌上通董事长肖庆平”，一个是“天使百人会发起人肖庆平”。

我对天使投资将一如既往地进行，对天使百人会也将一如既往地支持。欢迎各位兄弟姐妹加入天使百人会大家庭。希望到70岁时，咱们还能一起去打高尔夫。