第895章 五百斤

李卫国觉得，四点五万，已经足够自己起家了！

毕竟做水果摆摊的生意，启动资金根本就用不了这么多！

其实几百块就够了！

但既然对方愿意借给自己四点五万。

说明对方相信自己有这个实力！

既然这样，那干嘛不接受这个数目，然后拿着这些钱去创造更大的财富？

李卫国也相信自己有实力能让这四万五变成四十五万！

现在。

启动资金有了！

剩下的就是开始自己的东山再起之路了！

李卫国先是去买了一辆自行车！

自行车在这个年代，就相当于是三十年后农村每家每户都有的核武——小汽车！

买了自行车还不算，因为自行车的载量能力很差！

接着李卫国又骑着自行车来到跟自行车行进行合作的车斗组装店！

一般像这种店，都不会跟自行车在一起的，自行车就是自行车！

但是许多人觉得只有两个轮，而且自行车的装载能力不怎么样！

大多数人买了自行车之后，都会选择再多装另外一个车斗！

就像二战时的小日鬼的三轮摩托车一样！

这样自行车的载量能力就瞬间翻了好多倍了！

李卫国要做水果生意，自然是要再多装一个车斗的！

又花了不少钱装了个车斗！

然后又到商场去购买了一把称，还有一些装水果的蓝子还有纸袋子等等这些东西！

一切都已经准备好了！

现在已经是下午时间！

下午时间水果批发市场有的水果，都是一些不怎么新鲜的水果！

就算是一些可以存放很久的水果，那也是价格很昂贵的水果！

李卫国觉得，自己既然要快点挣到下个月还钱的数额，而且还要保证自己的生活。

那就得选那些更新速度快的水果！

也就是说市场上比较爆款的水，拿上街去，市民们更乐意购买，多数都购买的水果！

这些水果是橘子，还有橙子，以及苹果，还有香蕉等等！

这合法性水果量大，又便宜，而且还好吃！

当然也有其他的一些比较贵的水果！、

如果只是一个新手小白，那么他肯定会每样都买一点，这样好让客人有一种你这里种类多，如果便宜的话也买一点的心里！

只要他到你摊前了，一般情况下都是会买的！

但是李卫国再怎么讲也是做了那么久的水果生意了！

他知道该怎么做才能够吸引来更多的顾客！

所以他等到了凌晨的时候，丈骑上自己刚刚组装好的三轮自行车前往水果批发市场！

这些水果当然大多都是从外地运送过来的！

而在城市里面，大货车只有晚上才会被允许进入！

所以大多新鲜，外地来的水果都是夜晚才会到货！

进场后还要调度，然后卸货分捡等等!

这样一搞也就来到了凌晨三四点了！

所以水果摊贩们都有一个共识，想做这个生意的，就得凌晨起床去进货！

如果你认为自己的销量很好的话，就可以多拉一点回去！

如果销量不怎么样，你就只拿一天的量！

其他人都会要很多种类，十几种水果一起买！

这样买一点，那样买一箱！

这样看起来整体的数量会很多，但是单品的数量就少了！

做为一个顾客，看到这种情况的，一般都不怎么敢过去挑选的。

因为在顾客的意识里面，你这些水果的种类这么多，单品的数量却这么少，那么你肯定是精挑细选了之后才上架卖的！

这样的话价格就贵了！

就算是正常的价格，顾客也会觉得，你这么少，我过去之后怎么选？

只有这么一点，我挑吧，怕挨骂！

但不挑吧，万一有坏果怎么办？

等我走到近前再看到你这些果品相不怎么好的时候，我再转头，就显得顾客已经成为小人了！

当这个意识在顾客脑海里面瞬间形成的时候，水果摊贩的这单生意就算是没了！

所以像这种街边的小贩，种类越多，越意味着你的生意做不起来！

但是你如果只有一种水果的话！

顾客就会觉得你这一摊水果，我去买的话就可以随便挑捡！

而且老板一般为了卖出去，避免存货成烂品，大多都会以比市场低一点点的价格出售！

这样的话顾客能占到便宜的机会就大！

从顾客的角度来看，自己就有一种反客为主的感觉！

别小看这种微秒的心里活动，它往往能够让一个小摊贩迅速成为行业大老！

李卫国并没有像其他摊贩那样去抢！

他觉得自己来到这里，就是回到老家了！

因为他以前的摊位就在这个水果的批发市场！

虽说现在这个门店因为李卫国破产之后低手转让给了别人！

可是李卫国在这一行的名头还是有的！

所以他大摇大摆地往自己这家门店走去，这让他有一种回到家的感觉！

进去之后，李卫国直接就找到了门店管事的！

“我是这门店上一任老板李卫国！”

门店管事的现在正忙着调度货物呢！

突然听到李卫国过来自我介绍，他都有点懵！

不过这个管事的能够做到这个位置上面，而且还做得好，说明他在这一行里面也是混了不少时间的！

既然混了这么久，自然就知道李卫国是谁！

“呀，原来是李总啊！”管事的神态一变，热情地招呼起来：“李总来来来，你坐这儿！”

这态度很是让李卫国满意！

李卫国坐在椅子上面！

管事的给他倒茶，同时问道：“不知李总大驾光临有何贵干啊？”

李卫国一边喝茶一边说道：“来你们这里进点货！”

“沙糖橘给我来五百斤！”

“嘶~”

听到李卫国说要五百斤，管事的立马倒吸了一口凉气！

“这……李总，五百斤可不是小数目啊！”

说的好听一点，那是管事的懂得人情世故，知道人生都有起起落落！

觉得李总以后可能还会再次起来！

就算没能够回到当初的状态，起码也是个老板啊！

所以管事的才会对李总那么客气！

而且也知道李卫国在业内其实口碑一直都不错的！

只不过是因为遭了小人的道，所以才会遭此一劫！

但也正是因为管事的知道这些，更知道李卫国其实没有钱了！

就他现在身上穿的这一身，都已经不再是当初他阔绰时候的那一身！

而是早就已经把以前买的那些的确良给当掉了，现在换成了很便宜的地摊货！

所以现在他说要五百斤沙糖橘，不知道李卫国给不给得起钱啊？

如果李卫国是要赊账的话，那他只不过是一个管事的，这他可做不了主！

你要是想拿走一两斤，管事的随随便便就给你送十斤！

但拿去做生意的，管事的就得问清楚了！

李卫国当然知道，对方起码还称乎自己是李总而不是直呼其名，已经是很尊重了！

所以李卫国也不想为难别人，拿出钱来放在桌面上说道：“你放心，我不赊账，一手交钱一手交货！”

见到钱，管事的脸色便不再为难！

“这事好办，您坐着，我立马给您安排！”管事的把一个工作人员给叫了过来，让他去安排五百斤沙糖橘！

接着又好奇地问道：“李总，别的商贩都是几十斤几十斤的要，你怎么突然一下子就要五百斤啊？不怕拿回去坏掉吗？”

小商贩们还有一个好处，那就是可以把库存损耗转稼到批发商身上！

这也是像李卫国以前，还以其他类似店面商铺存在的原因！

而小商贩们大多要的都是当天他觉得能卖得掉的量！

一样二三十斤这样，十几种水果下来，那也是大的数量了！

有些人前一天还没有卖完，有剩下的，那现在就不来进货了！

总之，大多都不会要太多的！

有些销售能力强的老板，或者是地段好，又或者是节假日的时候，就会一次性进货上百斤的量！

现在不年不节的，而且李卫国还是第一次进货，结果就要拿走五百斤的量！

放谁身上都好奇他要这么多干嘛？

而且以李卫国的身份，不可能不知道五百斤意味着什么！

“你别管了，明天的五百斤我现在也预订了！”说着，李卫国就把钱递了这去！

管事的见问不出什么来，自然也不会再问下去！

既然人家乐意给钱，而且还把明天的也给预订了，那当然是可以的！

很快李卫国要的五百斤沙糖橘拉了过来！

管事的还叫人帮忙搬到李卫国的自行三轮车上面！

“慢走啊李总！”管事的帮忙推了一段距离后说道！

“谢了！”李卫国立马化身奥卫国，一个人推着这五百斤的沙糖蕉（橘）往外走去！

管事的人看着奥卫国远去的身影，其他的几个干活的兄弟们也凑了过来！

“我去，他怎么一次性就拿走五百斤啊？卖得完吗这是？”

“先别说卖了，他就是推出去都费劲！”

“说不定人家就有本事能卖出去呢？”

“别人都是十几种水果混着卖，这样顾客也有得挑不是？结果他就只卖一样，他到底想要干嘛啊？”

在他们看来，李卫国想要在他所能力存储的期限内把这些沙糖橘给卖掉，这是不可能的！

因为只有一样品种可以选。

他们觉得，做为一个客人，是不可能会去一个只有一种水果的摊子买水果的。

因为种类太少了，可选性不高，就好像菜市场里面只卖一种菜，人家看到都直接走过去了！

所以李卫国这么做，简直就是在给自己找死！

众人都也只能无奈地摇摇头！

然后说一句：“什么水果大王，都是个屁！”

“他也只不过是靠运气做起来罢了！”

“还不如我懂得多呢！”

李卫国并不知道这些人对自己的议论！

他只觉得自己必需要赶在太阳出来前到达他之前就踩好的点！

之前他就已经留意过了，如果是自己卖水果的话，那就应该选对地方！

这些地方不是说人流量大就可以了！

而是顾客有条件可以拿，而且还是可以快速回到家，就是到家前最后一公里的这个距离！

在这个距离上面，而且还是在回家的途中，又或者是出来走一圈，接下来马上就要回家的！

这些人才会乐意购买一袋水果拎着！

李卫国早就看中了一个菜市场！

这个菜市场看起来有点破旧！

但是周围有好几个干部小区！

干部家属们，或者是家里的保姆们，往往都会很早就出来买菜！

在买完菜之后，都会相应地想要买一些水果回家！

因为在众人的意识里面，早上的蔬菜和水果，都是新鲜的！

别管事实怎么样，反正客人们心里面就是这么认为的！

之前李卫国没有拿着那些资料去找陈安的时候，他就候在这个菜市场这里，等着菜摊的老板们把一些老的菜叶或者是烂掉的菜叶择掉时就冲上去捡！

李卫国再怎么说也是一个老板！

商业方面的某些敏锐性还是有的！

所以在他一边等着菜摊老板丢菜的同时，他也有一边在观察和自己曾经职业有关的水果生意！

他发现这个菜市场的水果摊贩其实是很少的！

就只有三两个小摊贩在这里！

经过观察，李卫国也发现了，之所以很少有摊贩在这里，是因为就算仅剩的这三个摊贩，他们车上的水果种类都很多！

要知道，这个年代还是全国上下都提倡勤俭节约的！

做为干部，自然对此也是要求相当之高！

而他们单位有这个要求，自然而然地，干部也会影响家里人跟着节约！

慢慢地这就形成了一种现象，保姆们收到主人的命令是要买点便宜水果回去！

如果他们卖贵了，到时候主家吃了不好吃，又或者嫌贵了，这对保姆来讲也并非是一件好事！

所以保姆们也潜移默化地觉得，自己不能买贵的！

而那些一车有十几种水果，而且每一种都摆出来很少的！

想必这些水果肯定是摊贩精挑细选出来的，也就是说，这些果是比正常价格要贵一点的！

而且单个品种的水果，他们没办法挑！

所以就算是出来买菜，刚好又看到水果摊，保姆们本来是想上去购买的！

但下意识中觉得贵，他们也就打住脚步了！