第四版前言

中国作为世界排名第一的贸易大国，国际贸易在中国的经济、社会发展中具有举足轻重的作用。在开展国际商务活动时，首先和最重要的一环即是谈判，因为是否能够成功地与各国商人打交道是企业和其他社会组织能否顺利实现自己的预定经济目标的重要因素。因此当我国与世界各国从事交易时，需要大量的既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质的商务谈判人才，因此“国际商务谈判”课程由过去的一门边缘课程逐渐成为国际贸易、国际商务、市场营销、商务英语等专业的必修课程。《国际商务谈判》教材编写的目的就在于满足我国经济国际化发展过程中对大量理论与实践相结合的谈判人才的需求，使学生们在获得一定的理论知识的基础上，学习如何应用有关的知识，为企业和国家创造价值。由于教材编写符合国家和企业的用人要求，自出版以来，本教材获得了广大教师和学生的认可，并且荣幸入选教育部“十一五”国家级规划教材和“十二五”职业教育国家规划教材。

此次修订基本保留了原书的体系，同时为了更好地适应高职高专学生的特点和需要，在理论部分侧重于谈判发生的基础理论，更加突出实用价值，如本次修订增加了国际商务谈判中不可避免的外汇风险以及风险的防范。为了紧跟时代，本书中的部分案例被更新，采用了一些近几年发生的案例，如2014年刚刚结束的中俄天然气价格谈判等。为使模拟谈判取得更好的效果，此次修订还对学生如何进行模拟谈判给出了更为详细的建议与指导。为了配合教师的教学需要，本教材配有教学PPT。PPT图文并茂、言简意赅、生动活泼，可以有效增强教学效果。

本教材自2004年出版后受到全国广大教师和学生的高度认可和支持，在此作者表示衷心的感谢！在编写本教材的过程中，罗凤基研究员、王小溪等在文字和内容上提出了许多宝贵的意见和帮助，在此表示衷心的感谢。

编者