第二节 创业概述

【案例导入】

1.孙正义大学时一年赚100万美元

孙正义，韩国人，1957年出生于日本，1981年加入日本籍。从小有不服输的个性。具有不决出胜负，不发挥得淋漓尽致就不能安心的性格。进入重点高中，第一年暑假为学英语去美国加州伯克利分校半年，1974年2月，16岁的他不顾家人反对，退学去美国。在加州，为不依赖父母汇款生活，要求自己每天有一个发明，目的是获得专利费。时间为5分钟，想好就记下，想不好就过去，一年后积累250个发明。从中挑选“带声音多国语言翻译机”，就是将电子词典和声音合成器组合在一起，在键盘输入日语，以语音形式输出英语。1977年，回日本与夏普谈判，将专利卖给夏普。1979年9月，在加州成立“和音世界”公司，把日本的旧游戏机带到美国，用新软件改造后放到校园中，最多时拥有350台游戏机。毕业时赚了100万美元。“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；40来岁决一胜负；50来岁，实现营业规模1兆亿日元。”这是19岁时的孙正义给自己定的人生目标，当时看来，这个目标未免狂妄，而回头看看这一路走来，孙正义几乎每一个年龄段都实现或者提前实现了他19岁时定下的目标。

2.“掉渣儿”烧饼为何好景不长

2005年3月，来自恩施土家族的女大学生晏琳，在武汉大学附近开了首家烧饼店，将相传为土家族将士的战场食粮——土家烧饼引入大都市，从而拉开了“掉渣儿”烧饼风靡一时、席卷全国的序幕，引发了万众瞩目、沸沸扬扬的“烧饼现象”。同年7月，鉴于烧饼生意火爆、供不应求，被誉为“烧饼皇后”的晏琳，注册成立了武汉掉渣儿食品管理有限公司，旗下共有两家直营店，注册资本30万元。晏琳同时推广加盟连锁经营模式，短短数月，加盟店拓展到30多家，并迅速向北京、上海、杭州、重庆等地辐射。一时间，烧饼店前排成长龙等待烧饼出炉，市民拎着纸袋装的烧饼边走边吃，成为许多城市街头的时尚景观。但是，很快发现，他们被随后跟风者包围，几乎一夜之间，武汉街头冒出了令人目不暇接的烧饼店，名字严重同质化，加盟店效益也因此迅猛下滑。2006年春节后，不少加盟商找公司退回保证金，加盟店严重缩水。2006年5月，有加盟商以欺诈为由将晏琳告上了法庭，掉渣儿公司总部搬家，称公司亏损严重，开始退还保证金，收回加盟合同，并以5000元低价甩卖“秘方”。“掉渣儿”烧饼一炮而红，加盟商一哄而上，可没过多久就一塌糊涂，最后竟一哄而散。

案例分析：通过软件银行集团董事长兼总裁孙正义的创业成长史，及“烧饼皇后”晏琳的创业经历，去理解领悟“创业不只有风险，创业成功都是有原因的”这句话的深刻含义。两个案例，一个成功，一个失败，成功给我们什么经验？失败给我们什么教训？

【研讨与交流】

仔细阅读以上两个案例，谈谈你的看法。

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【知识简介】

一、创业的概念

（一）创业的含义

《现代汉语词典》对创业有如下解释，所谓“创”一般是指创建、创新、创意；“业”是指学业、专业、就业、事业、家业、企业等。创业有狭义和广义之分。广义的创业定义为“创造新的事业的过程”，即“创建一番事业”，包括岗位创业。岗位创业是指在现有工作岗位上顺应时代发展和岗位目标要求，全面提高自身能力和素质，创造性地发挥自己的聪明才智，通过勤奋努力地工作，在事业上取得开创性的新发展，从而为岗位提供者创造尽可能多的价值。狭义的创业定义为“创建一个新企业的过程”。

（二）创业的基本要素

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济或社会价值的过程。因此，项目、团队和资金构成了创业的3大基本要素。

1.项目

项目是指有市场潜力的创业项目。创业首先要有自己感兴趣的项目，有发展的项目。要学会设定自己未来运作的思路，要清楚自己是为了什么创业，该项目是否满足内在的心理需求，是否与自己大脑中原有的价值观念相匹配。选择项目时也要充分考虑自己掌控的资源条件有多少，资源条件能否满足项目本身的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高大上的项目。

2.团队

团队是指有着共同梦想，团结一心的团队。团队是创业成功最核心的要素，因为当今这个时代，根本不缺乏技术人才，不缺创业者，更不缺资金，而最缺乏的是一个具有创业精神的团队（这个太难了）。团队成员首先要能够认可和热爱创业的目标，而不是每个人的工作经历和教育背景。

3.资金

资金是项目启动与运营的保障。只有项目和团队，如果没有资金的适时注入，就会丧失市场的准入时机，包括扩大规模的机会。资金对于创业项目是一个强大的支撑，就算有好的项目，没有启动资金也是没有意义的。筹备到资金后还要会资金管理，只有这样，创业者在创业过程中所遇到资金问题才会较少，资金的风险才会降低，其创业资金效益也才会更高。有灵活运用和调配资金的能力，创业成功才有更大可能性。

【小资料】

创新与创业的关系

1.创新是创业的源泉。创新是创业的源泉，是创业的本质。创业通过创新拓宽商业视野、获取市场机遇、整合独特资源、推进企业成长。要进行创业必须具备一定的条件：创新能力、技术、资金、创业团队、知识和社会关系等都是重要的创业资本，但其中创新能力可以说是最重要的创业资本，创业者在创业过程中需要具有持续旺盛的创新精神、创新意识，需要独特、活跃、科学的思维方式，这样才可能产生富有创意的想法或方案。才可能不断寻求新的思路、新的方法、新的模式、新的出路，最终获得创业成功。创业企业的不断发展壮大更是必须依靠持续创新。

2.从某种程度上讲，创新的价值在于创业。创新的价值就在于将潜在的知识、技术和市场机会转化为现实生产力，实现社会财富增长，造福人类社会。否则，创新也就失去了意义，实现这种转化的根本途径就是创业。通过创业实现创新成果的商品化和产业化，将创新的价值转化为具体、现实的社会财富。创业者可能不是创新者或发明家，但必须具有能发现潜在商业机会并敢于冒险的特质；创新者也并不一定是创业者或企业家，但科技创新成果则必须经由创业者推向市场，使其潜在价值市场化，创新成果才能转化为现实生产力。历史上每次划时代的创新成果往往都是通过创业进入市场，进而催生出一个或若干个庞大的产业部门，为社会、企业和创业者带来巨额财富的。

3.创业必然蕴含着创新。很多创业者通过创新的产品或服务而创业，并努力将创新产品（或服务）推向市场。创造财富，造福社会。从这点看，创业实际上是一种不断挑战自我的创新过程，正如德鲁克所说：创业精神是一个创新过程，在这个过程中，新产品或服务机会被确认、被创造，最后被开发出来产品并创造新的财富。现存企业要想取得持续竞争优势，求得更大的生存发展空间，就必须进行组织战略上的优化更新、经营业务上的拓展更新和生产技术上的发明创造等来增强其竞争能力，这些创新活动被称为企业的内创业活动。内创业也就是在一个现存企业内进行的创造或创新活动的过程，包括新产品、新服务和新技术的开发和创造，从这个意义上来看，作为创业类型之一的内创业本质上也是一种创新。

4.创业推动并深化创新。创业可以推动新发明、新产品或新服务的不断涌现，创造出新的市场需求，从而进一步推动和深化科技创新，因而提高了企业和整个国家的创新能力，推动经济增长。

二、创业的类型

按照不同的分类指标，创业可分为不同的类型。

（一）基于创业动机的分类

1.生存型创业

生存型创业者大多为下岗工人、失去土地者或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业没有就是的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼无奈，为了谋生混口饭吃。

2.主动型创业

主动型创业又可以分为两种，一种是盲动型创业；另一种是冷静型创业。盲动型创业者大多极为自信，做事冲动；冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功率通常很高。

3.赚钱型创业

赚钱型创业者除了赚钱外，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能在做着这样一件事又在做着那样一件事，他们所做的事情之间可以完全不相干。

4.创意创新类的创业

此类创业模式对创业者的个人素质要求很高，创业成功往往形成独角兽企业，有时形成新的业态。

5.迭代创业

互联网时代认知迭代、产品迭代、组织迭代、营销迭代，不断迭代的创业模式。

（二）基于创业初始条件的分类

芝加哥大学阿玛尔·毕海德教授将原创性的创业概括为5种类型，分别是边缘企业（marginalbusinesses）、冒险型的创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业和革命性的创业。这5种类型创业的区别，见表1-1。

（三）基于创业主体的分类

根据创业活动的主体差异，创业活动可以分为个体创业和公司创业。

个体创业主要是指与原有组织实体不相关的个体或团队的创业行为，而公司创业主要是指由已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动。二者具体差异见表1-2。

续前表

三、创业精神

创业精神是创业者一些个性特征的外在表现，比如强烈的独立性、冒险欲望、控制欲望、成功欲望、吃苦精神等，都是产生和强化创业精神的重要因素。大多数经济学家认为：创业精神是在各类社会中刺激经济增长和创造就业机会的一个必要因素。熊彼特（JosephSchumpeter），将创业精神看作是一股“创造性的破坏”力量。谭劲松说：“企业家精神是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一种积极的冒险精神以及自我实现和完善的终极手段。”综上所述，创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时如何受资源的制约都能努力通过创新，从无到有地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值的活动过程。

四、创业能力

创业能力是指拥有发现或创造一个新的领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的能力，能运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种新的结果。创业能力分为硬件和软件，硬件就是人力、物力和财力；软件就是创业者的个人能力，包括专业技能和创业素质。

【小资料】

360董事长周鸿祎：创业不是仅仅去成立一个公司，而是一种心态！

有的人对创业的理解有误区，他们把创业理解成几个哥们开一个公司，回去印几盒名片，我叫董事局主席，你叫首席执行官，名字很洋气，也不知道什么意思。如果把这个理解为创业就大错特错了。

我希望大家这样来理解创业，把创业看成是一种心态，为了实现一个目标，孜孜不倦地去追求。只要你不满足于现状，想方设法去突破，那就是创业。如果你是一个在校学生，是搞电脑的，如果你不满足于只是把学分学够，不满足于把考试应付好，而是花了很多时间提高你的编程能力，下了很大功夫来研究很多软件，那这也是创业。学习是这样，工作也是这样，只要你勇敢地正视问题，积极地去解决问题，敢于去承担未来的风险，这其实就是创业心态。

【案例分析】

90后CEO张天一：创业“逼”着我成长

2014年，一篇《我硕士毕业为什么去卖米粉》的文章在网络走红。后来，人们都知道文章的作者是张天一。当年，作为一个北大毕业的高才生，他没有走一条大家普遍认可的路，而是决定去卖米粉。很多人不理解。张天一毕业后，便创立了伏牛堂。伏牛堂主营湖南常德牛肉米粉，在短短的半年时间内，便被外界视为与雕爷牛腩、黄太吉等齐名的互联网餐饮品牌。公司也获得了一批顶级投资机构如险峰华为、真格基金、IDG等的投资。目前已在京津地区设有20家门店，2016年营收近亿元。李克强总理来到北京中关村创业大街考察时，看到张天一的衣服上印有“霸蛮”两字，就问：“‘霸蛮’是什么意思？”张天一解释：“霸蛮”是湖南方言，拼命三郎的意思。有一句俗语叫“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”，印在衣服上是希望自己的创业团队也要有这样的精神。总理听完之后微笑着表示肯定，还说创业者就应该这样。

案例讨论题

1.“伏牛堂”的牛肉米粉有哪些创新？

2.张天一创业成功的原因是什么？

3.在张天一身上有哪些精神值得借鉴？

【课堂讨论】

你认为创业者应该具备哪些素质和能力？

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【项目作业】

结合实际，谈谈你准备在哪些方面提升自己的创业素质和能力？

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