1　视频号的定位

做视频号如果只是想自己玩玩，或者是锻炼提升自己的技能，那大可不必多考虑，直接上手做就行。但如果你有想法，想做某个领域的KOL，想靠视频号产生经济效益，那就得坐下来好好思考一下。

首先就是定位，所谓“定位不对，一切白费”，说明定位对于视频号非常重要。

定位首先要审视自己，你是谁？你擅长什么？你有什么与众不同的地方？你能够持续输出什么？视频号的个人属性非常强，自己都不能清晰地认清自己，想让别人接受你就更难了。

看看现在的大号，每一位都有自己鲜明的特点和风格，李子柒的那种原生态田园生活，一位看似柔弱的美女自给自足，画面清新自然，是现在大部分人都向往却难以过上的生活；房琪的旅行视频，文案具有很强的穿透力，画面也非常唯美……

有些号主刚开始做号就想着挣钱，这其实很困难。每一个做视频号的号主其实都要做好长期的打算，这是一场马拉松、一场持久战，需要很多方面的保障才能走到最后。

1.1　保持良好的心态

大多数号主其实并没有意识到，一路走过去，你会遇到很多艰难险阻，会遇到无人喝彩，怎么也不涨粉；会遇到内容荒，创作起来非常痛苦；会遭遇发展瓶颈，卡得你很难受。如果没有一个良好的心态，很容易半途而废。

在做视频号之前就要想好自己到底在哪个方面可以做持续的内容输出，这可能是要去创作几百集的事情，储备不足很快就会枯竭。

1.2　给自己的号精准定位

从大类去归纳有两种号。

一种就是直接打造个人IP，以人为主，比如罗永浩。他发的内容并没有固定在某个领域，有时可能就是开几句玩笑。他的身份大家也有不同的认知，有人觉得他是个直播带货的，有人认为他是个创业家，有人觉得他是意见领袖，但这没什么关系，大家就认他是罗永浩。再比如李佳琦，大家都知道他是直播带货明星，但他视频号的内容却很少去讲直播带货，多数是讲美妆的话题，但这没关系，大家就认他是李佳琦。

这类号价值是很大的，它直接打造的是个人IP，有着丰富的内涵。比如李子柒，她的IP的属性就是中华文化，所以她做螺蛳粉大家能接受，因为那是中华美食，中华文化的一部分；她做文房四宝，大家也能接受，那也是中华文化；她如果讲园林甚至讲武术、讲中医，大家都能接受，这些都是中华文化。

所以李子柒的商业计划进展特别顺利，天猫开个小店，年销售额很快就突破了7 000万元。不仅如此，她的个人IP在商业方面还有极大的想象空间。

这类号虽然价值很大，但显然做起来难度也非常大，对号主的要求比较高，必须显著与众不同。可能是相貌，可能是声音，也可能是内容，如果样样都好，希望就大了。一句话，就是要有点个人魅力。

另一种就是垂类的号，即以内容为主的号，越垂直越好，这样吸引来的粉丝非常精准，质量也较高。比如一些专业性很强的号，粉丝量看起来没有那么庞大，但商业开发做得非常好。

大部分号主更适合的是这个方向。每个人都有自己擅长的领域，在自己的领地里精耕细作，相对难度要小一点。

1.3　明确做视频号的目的

做任何事情如果不清楚目的，那你永远也没办法做到最好。开个会如果不知道开会的目的是什么，肯定会跑题。目的明确了，行动才能精准到位。

大部分人做视频号都是想通过这个新兴的短视频平台放大自己的品牌、影响力、知识、经验乃至价值，连接更多的资源为我所用，从而创造商业机会，打造个人品牌，实现自己的目标。

那些把视频号当作创业机会的号主，如果明确了目的，就应该去制定相应的目标。没有目标的牵引，做事就会迷失方向，也没办法持之以恒有计划地做好一件事。目标也会反过来驱动你更加努力地奋斗。

1.4　锚定目标人群

这群人是什么人？他们是一个什么样的群体？年龄分布大致是怎样的？兴趣爱好如何？主要居住在哪些城市？他们的职业是什么？这就是一个关注你的人的群体画像，有了群体画像，才能进一步去分析他们的喜怒哀乐，找到真正的痛点在哪里。这样你的创作就有了方向，就能让作品更契合受众需求。

1.5　确定作品内容和形式

内容可以是干货，也可以是干加湿；可以是高大上的理论，也可以是实实在在的解决方案；呈现内容的方式可以多种多样，可以是口播，可以是vlog，还可以是剧情，看什么更适合你。总之生动有趣有营养就对了，让受众有看的欲望。

有人说我是知识输出，很难做到生动有趣，其实不然。你看罗翔老师就把一部刑法讲得生动有趣，另一位号主“硬核不软的班班”做的科普，用剧情演绎得很好。只要多动脑筋多研究，应该可以找到适合自己的方式。

这些表现形式各有各的好。口播的好处就是效率极高，录一个视频，剪辑一下，可能1小时以内就搞定了，这也是我口播至今最主要的理由。缺点就是画面比较单调，观众容易产生视觉疲劳。口播其实对号主要求极高，一个简单的单人画面要吸引别人一直看你是不容易的。

口播对内容的要求也极高，画面单调，就只能纯靠内容来吸引人。另外号主的镜头感、个人形象甚至声音也会产生影响，在镜头下从容地说出一长串内容其实也很不容易。如果不能在这些方面出类拔萃，没有任何个人魅力，口播号主要做到很好是不容易的，建议大家慎重用这种方式。

vlog因为增加了外景画面，看起来比口播的画面相对更丰富，比较容易让受众接受，从创作的角度讲其实更容易一些。难的是拍摄和剪辑，这要花费大量的时间。

剧情从观众的角度来看可能最易接受，就是把你想讲的东西演出来，但创作门槛高，难度也大，编、导、演、台词都要求较高的能力。

1.6　差异化

做视频号要思考自己的内容与现有赛道的视频号有什么不同。视频号创作要有自己的特色，如果从内容到形式上都同质化就很难有机会。

做好差异化，首先要多看多刷。相同领域的视频号要刷个上千条，重点视频要重点分析，可以对内容和一些数据都做记录并详细分析，筛选之后找几个对标账号，详细分析优劣，借鉴再加入一些自己的特色，慢慢积累直至超越。

1.7　让自己爱上创作

如果一开始做视频号就只是为了赚钱，会做得非常辛苦，效果也不一定好。我一直觉得创作是一件特别有趣的事情，它不像一些重复的劳动，而是每天都有新的想法，每天会生产出不一样的产品让这个市场检验，如果反响很好，会让你有更大的热情投入其中。只有当你爱上了创作这件事，你的作品才会有持久的生命力。