第8章 人生感悟

“你说你是瞎编的？！”

大学附近的一家二层楼川菜馆，这里环境干净卫生，装修也看着像那么回事，并且每一道菜都很精致，可以算是这一片饭店中档次最好的。

萧天跟冯倩相对而坐，找了一处包间，等菜陆续上齐后，冯倩就迫不及待的开口问了一句。

“你这够下血本的啊...”萧天一边往嘴里塞菜，一边答非所问的说道。

四菜一汤，足够两个人吃了，按照这个标准，少说也要花上七八十块钱了，啧啧，可以！

“问你话呢，现在是我在请你吃饭，你要对得起我这一顿饭！”

冯倩这一套等价交换的原则，倒是真的给萧天留下了深刻的印象，当然，还有那一对巨兔。

“对，就是瞎编的，有什么问题么？”

再一次听到萧天的承认，冯倩秀眉微蹙，似是很不赞同的表情。

“你这不是欺诈么？若是让林荣雪的父亲知道了，你打算怎么收尾？”

“知道就知道呗，这又不是重点。”萧天无所谓的回道，同时也没有耽误夹菜往嘴里送。

“这个怎么不是重点？你有考虑过么，若是荣汉把这个商务合同给你了，你到时候如何收场？往轻了说可以是闹剧，若是往大了说，这就是一场商业欺诈，你是要吃官司的！”

看着异常认真的冯倩，萧天不禁翻了翻白眼，这些小年轻啊...还是挺可爱的。

这也就冯倩了，若是换了一个男的，萧天估计早就不耐烦了。

“吃你一顿饭，我给你讲讲成人世界的交流方式。”

萧天恢复了少许的认真，但是这句话听在冯倩的耳朵里，就是感到格外的别扭，听着好像很有经验的样子...

“就拿今天的商务会谈为范本吧，我是跟你承认了我在瞎说，但是你认为另外两家正规的商务谈判事务所的人，是有证有据的阐述他们的观点么？还是说他们查了很多资料，甚至明察暗访的调查取过证？”

“不存在的，所以归根结底，他们也是在信口开河，说好听点的话，是在凭空推测，而对于这一点林荣雪的父亲难道会不知道？因此我才说这不是重点！”

听到萧天逻辑分明的说明，冯倩竟一时间没办法进行反驳，甚至在仔细想想后发现，可不就是这么回事么...

“你，你怎么知道他们没有调查过？”想归想，但还是认为不妥当。

“废话，八竿子还打不着的买卖，你让他们投入成本去运营，谁也不傻，更别说他们是商人。”

“这...”冯倩语塞。

“你先别打岔，听我把话说完，我是跟你承认了我说瞎话了，但瞎话不是随便说的，你若是真瞎说八道一通，林汉成也不是吃素的，早就给你轰出去了，所以说瞎话的最基本要求就是半真半假，你说的话要通，要符合荣汉电子的问题点，从这一点上可以体现出你的思维灵敏，而荣汉要找的谈判人员，是懂得随机应变，思维敏捷的人，而不是需要侦探，你即便找齐了证据，确定了问题所在，但是你解决不了这个问题，一切就要重来！”

“所以他们需要的是能解决问题的人，可以在任何突发情况下，做到随机应变，至于最终以什么样的方式达成目的，这不是荣汉所关心的，这就是今天商务会谈的核心，你能明白么？”

一口气说完后，萧天又开始埋头吃了起来，说真的，这几句话也算是萧天42岁心理年龄的一种体悟，冯倩若是能理解并且加以消化，肯定会对她以后的职业道路帮助很大，就看她能不能开窍了。

任何商务会谈，你要找到他的核心诉求，而不是纸面上的死板合同。

冯倩深吸口气，一边漫不经心的小口小口吃着饭，一边在努力分析着萧天所说的话。

不知过了多久，有些感悟的冯倩，突然抬眼看着萧天，眼眸中流露出些许复杂之意的问了一句。

“在学校的时候，几乎所有的同学都认为你是陈弘毅的跟班，蹭吃，蹭喝，很不要脸，但是今天跟你接触下来，我又认为你不是这种人，但你为何没有做出一些解释呢？”

听到这话，萧天很忏愧，说实话，重生前的确是在蹭，因为他的经济条件不好，为了给家里减轻负担，就选择了坑那个狗二代陈弘毅，谁让那小子钱多呢，与其让他用这些钱祸害那些天真可爱的妹子，还不如让自己《下地狱》，这也算尽了绵薄之力，帮助那些未入坑的女孩子吧。

萧天很想大声呐喊，若不是我蹭陈弘毅那狗东西，这个花花蛋子还不得十天换一个女朋友啊...

“不要脸就不要脸吧，最后赠你一句个人感悟。”

“二十岁到三十岁之间，不用顾虑面子，因为那太脆弱，一捅就破，所以珍惜这个十年，尽一切去放飞自我，认清自己！”

冯倩呆呆的看着萧天，这个人到底是什么样的人？

“而，三十岁到四十岁之间，要维护好面子，因为那将会成为你的资源！”

听到这里，冯倩无语的翻了个白眼，随后毫不客气的怼了一句。

“说的挺像那么回事，但仔细琢磨，又狗屁不通！”

......

荣汉电子，总经理办公室内。

“爸！这一次我是真心想要帮你，所以才带人来的，但是你却一点面子都不给我留，我带来的人说一句话，你都那种态度，你看看你那些下属看我的眼神...”

办公室内，只有林汉成跟林荣雪，这里已经没有外人了，林荣雪也没再顾及，嘟着红润的小嘴，表情那是一万个委屈。

此时父女俩对坐在会客沙发上，林汉成看着宝贝闺女委屈的模样，他收起了往日的严肃，流露出慈父的温和。

“呵呵，这次是爸爸错怪你了，爸爸向你道歉。”

“我要一辆法拉利，红色的！”

“不行！”林汉成毫不犹豫的断然拒绝，随后看着闺女又拉跨的表情，和颜悦色的继续说道。

“你现在开的奔驰跑车，不是刚买没多长时间么？再说了，你可是答应爸爸要学会自立的，所以以后你若想买什么，就只能自己赚钱，自己去买了！”

林汉成是挺宠溺女儿的，但是他作为一个成功的商人，头脑也时刻保持着清醒，知道从什么时候开始要放手，否则自己这个女儿，早晚都会被自己宠废。

“那你从今天开始给我开工资吧，我自己攒钱买。”林荣雪的方法有的是。

“咳咳！”林汉成真是有点跟不上女儿的思维逻辑，听到这话后，不禁呛了一口气。

“我可以给你安排工作，但是在这之前，你先跟那个叫萧天的，一起去一趟宝岛吧，去了不要耍小性子，要多听，多看，多悟，少说话！”

“啊？！”林荣雪一脸呆萌样。