第15章 初步扩张

最终吴舟的爸爸妈妈还是没有同意吴舟的建议。

“你赚的再多是你的事儿,但我们现在也还年轻,趁着还能干得动就多干点,等着干不动的时候再去享福就行了。你就不用操那份心呢。”

“另外就算现在赚钱了,也就刚刚开始,不要乱花钱,买房子可以,但是一些乱七八糟的地方别去。后面花钱的地方多着呢。”

“比如说将来娶媳妇儿啊,彩礼,买房买车,以后又是孩子奶粉钱啊,上学啊,补习班啊等等,花销大着呢,钱还是要省着花,还是要多攒着点。”

吴舟后面都不知道该怎么接,毕竟连女朋友都还没影得他,说未来孩子上学,这个就有点早了。

当然实际上,机会也是有的,只不过他没珍惜。

比如说,对公账户银行上门办理业务的业务员,听说吴舟没有对象,就张罗着给吴舟介绍一个,甚至还给吴舟看了照片,然后吴舟没搭这茬。

至于李行这块儿,也介绍了几个。当然,主要是通过赵丹联系的,他有点‘气管炎’。

不过总归来说,这个事儿,吴舟爸妈在初步确定真实性之后,他们是非常高兴的。

吴舟的目的也算是勉强达到了,毕竟如果吴舟不缺钱的话,那吴舟爸妈肯定也就不会因为钱的事儿,拼命的加班赚钱。

至于吴舟这块儿,没了钱的压力,生存的压力也消失了大半。

心态瞬间就好了,生活也终于是惬意了起来。

学校里,吃什么也不用考虑荷包的问题了,说请客也就请了。

出门打车是必备,坐公交肯定是不可能了。

喝奶茶,算了不爱喝,喝可乐的话,可以一次性买一提,全宿舍一起分享。

当然,商场自由暂时还大不了,哪里稍微一个不起眼的东西,保不准就是好几万的,即便是现在的吴舟买东西,也是会肉疼。

这段时间的选修课,吴舟也有再偶遇几次韩英和宋绯。

不过彼此都是离得远远的,看见了,就简单打个招呼。

比之之前肯定是要好上一些,但也仅此而已。

不过这小小的举动,也给吴舟带来了些许无妄之灾。

12月底,本学期最后一次选修课时。

吴舟早早地来到教室,找到一个角落坐下。只是他才坐下,就有同学跟着坐到了他的身边,当然不是韩英他们。

而是王青。

“兄弟,你认识韩英?有联系方式吗,方便的分享一下,有偿,价格你说。”王青也是早早就来到教室,本来想堵吴舟,不过进来后,就看到吴舟在角落,也就直接凑了过来。

只不过他的主动客套,吴舟是没想搭理。

“不认识。”吴舟简单回道,看都没看他。

“兄弟,这样说就没意思了,我可是看到过不止一次你们互相打招呼。怎么可能不认识呢。”王青脸上勉强带着笑,但语气已经有些冷意。

吴舟心下叹了口气,这应该就是红颜祸水了。

没再搭理王青,手里继续忙碌着自己的工作。

而王青眼看自己的善意被无视,心里就有些毛了。

“小子,你别敬酒不吃吃罚酒。”王青直接拎起吴舟的衣领。

韩英和宋绯也来到了教室,第一时间也注意到了他们这边的动静。

主要也是吴舟每次过来都是在角落,所以很好找。

“那个吴舟好像又坐到角落里了。”

“吴舟身边那个人好像有点眼熟。”

“好像是那个篮球部的王青?之前找你要联系方式的?”

“啊呀,要打起来了,不会是因为你吧。”宋绯的咋咋呼呼的,颇有做直播解说的潜质,而韩英这时候目光也看了过去。

就见此刻明明被拽着衣领,但脸上却依旧没有半点惊慌的吴舟。

整个教室里已经安静一片。

吴舟看着有些气急败坏的王青,手上也直接攥住了王青的手。

王青没有想到,一个看着明明比自己瘦弱不少的年轻人,手上劲居然这么大,当然也就有点大而已,还是不如他,每天数个小时的体育运动,带给他的力量可不是吴舟这么一个普通人可以相比的。

“如果你真打的话,最好就赶紧落拳,我保证不会还手。”吴舟笑盈盈的说道。

王青以为吴舟是示弱,和不远处的几个同伴,笑笑,甚至直接“呵呵。”发出笑声。

不过目光也撇到了韩英,有些惊喜。

攥住吴舟衣领的手,更是使上了力气。

“别以为服软了,我就会轻易地放过你,刚刚好声好气地招呼你,你不搭理我,现在服软,晚了。”

“嗯,是,晚了,那你动手吗?不动手的话,就赶紧松手,别逼逼了。听着烦。”吴舟神态从容。

这一刻,周围众人看着吴舟和王青俩人,总觉有些不对劲。

明明吴舟是处在弱势一方,但吴舟实在是太过淡定了。

这时候,韩英也走了过来。

王青对吴舟哼了一声,随后松开攥住吴舟衣领的手。

随后就看到吴舟‘嘭’的一声,重重的发出和座椅碰撞的声音。

而后吴舟一脸痛苦的表情,卷缩起来。

瞬间,整个教室内,针落可闻。

至于罪魁祸首的王青,此刻是直接愣住。

韩英这时候快步走了过来,宋绯紧随其后。

一直到吴舟跟前,扶着吴舟的手臂,而后轻声问道,此情此景,教室内一众人,看向吴舟的目光,都满是艳羡。

“怎么样,你没事儿啊。”韩英关心问道,轻声轻语。

“我没用力啊...我,我就是拎了他一下,我没用...“王青一脸无辜的在一旁说着。

“帮我报警。”这时,吴舟却是突然说道。

韩英听着反应片刻后,拿出了手机。

至于一旁的王青看着韩英举动之后,作势就要夺手机,但脚步却的停住了,脸上露出求饶之色,他慌了。

而教室的门口,老学究早已走入教室,一直沉默的着看着发生的一切。

等吴舟说要报警的时候,才开口介入。

“这位同学,赶紧的赔礼道歉吧,不然的话,你的学位证就没了。”老学究突然说话。

吓了王青一跳。

至于其他人,此刻已是猜测吴舟到底是什么背景。

韩英也是一脸疑惑。

见一众学生,几乎都是法盲,老学究也是有些无奈。

“根据治安管理处罚法,殴打他人的,或者故意伤害他人身体的,处五日以上十日以下拘留,并处二百元以上五百元以下罚款。如果是轻伤的话,那就是三年以下有期徒刑...刚才那一下可不轻...“老学究沉声说道。

王青此刻已经是冷汗直流。

他是法盲,但又不是傻子。老学究稍一解释,哪里还不清楚。

再结合之前吴舟之前从容的姿态,甚至言语间的主动激化,哪里还不明白,吴舟早就想到了这里。

“我没打你。我就是拎住了你的衣领而已,没,没...打你啊,你受伤的话也是自己撞的...”王青看向吴舟想要为自己辩解。

“快争取原谅吧,我还要上课。我不可不想我课堂有警察到来。”老学究懒得再解释。

宋绯看着韩英,两人彼此对望,大眼看小眼,但最后的目光都看向了卷缩在一角的吴舟。

实际上,刚才的情景,大家都看在眼里,受伤应该是不至于,那只可能是...

“对不起,同学,请你原谅我。“王青这时候咬牙说道。

“没听到。”而这时吴舟拿起了自己的手机,界面放在了110上。

“对不起,请您原谅我。”王青大声说道,躬身低头,比之刚才态度好的太多。

王青知道,如果自己不诚恳道歉的话,可能这辈子就毁了,他不敢赌,他赌不起。

“我宣布,这位同学选修课不及格。另外我也会和你其他几个任教老师沟通一下,今后你的试卷审改会严格一下。”老学究继续说道。

说完后,看向吴舟。“出气了吗,这位同学。”

“嗯,谢谢老师。”吴舟点点头。

“谢谢老师。”王青看着吴舟像个没事人一样,重新站直起身,目光如果可以杀死人的话,吴舟估摸着已经千刀万剐了。

但王青也对老学究说了一声谢。

灰溜溜的离开了教室,毕竟老学究已经说了,这门选修课必挂,上与不上都已没什么区别,而且此刻他也没脸继续待下去。

“同学,你需要去医务室嘛?或者去医院?”老学究笑着说道。

吴舟感受了一下胳膊上的疼痛,刚刚虽然自己很用力的撞击了一下,不过轻伤应该是算不上,最多就是轻微伤。

现在唯一的后遗症就是有点疼。

“谢谢老师,不用了。”吴舟说着继续坐到了自己的座椅上。

此刻教室内众人看向吴舟的目光,却是复杂莫名,但也有人若有所思。

从刚才就在一旁扶着吴舟的韩英,这时看吴舟没什么事儿,悄悄掐了吴舟胳膊一下,这才松手。

但韩英却是没走,而是思索片刻之后,直接坐下来。

这次她坐在了靠近吴舟侧边的位置,而宋绯在韩英旁边。

“对不起啊。”正式上课后之后,韩英在自己的书上空白书,写上了这行字,而后轻轻退到了吴舟的桌前。

“嗯。”吴舟轻轻点头,继续忙着电脑上的事儿。

韩英顿时有些气急,想到自己刚刚还担心他来着。

但随后又想到了那会儿‘砰’的一声响做不得假。

“你确定没事?别强撑着,该去医院,还是要去医院。”韩英写完这句之后,停顿片刻,又继续写道。“我陪你去。”

此刻一直在观察俩人的宋绯,已是目瞪口呆,但随后又是捂嘴偷笑,对韩英挤眉弄眼起来。

只是韩英没搭理。

吴舟因她牵累,她不过是在补偿,仅此而已,身正不怕影子斜,此刻的韩英已经为自己的举动找到了借口。

吴舟很是意外的看了她一眼,此刻韩英却是目光直视讲台上的老学究。

但面颊还有耳垂处的红晕,却是暴露着此刻她的状态并不如表现的那般镇定。

“不用了,没事了,最多就是轻微外伤罢了。”吴舟随手在书页上写道。

韩英看了眼吴舟回复的内容,没再坚持。

实际上在写下那句,‘我陪你去’时,她就已经有些后悔了,脑海中一堆胡思乱想的画面。

韩英目光复杂的瞄了眼吴舟。

“难怪你会没有女朋友。”心下想道。

时间匆匆而过。

即将到来的期末考,之后就是寒假。

不过对于吴舟所在的这所二流大学而言,放假不放假其实没有什么差别。

甚至也有不少学生并不喜欢放假,学校里的生活更加的悠然自得。

最近这段时间,各科老师都已经在开始划期末考试重点。

为了避免挂科,教室里的学生们也渐渐多了起来。

越是临近考试,人也就越多,临时抱佛脚的,当然在做打小抄的也有。

往年吴舟也是其中一员,显然今年有所不同。

天赋的提升,让吴舟的学习效率提高了很多。

触类旁通之下,只是画的那些重点,当然的不在话下。

至于没怎么划定范围的学科,大概翻看几遍,也就差不多了。

也不会继续浪费时间,估摸着差不多60分左右就可以了,老师们改卷还是很松的,为了更高分,没那个必要。

对吴舟而言,那完全是浪费,学校里的这些东西,绝大多数真的就只是书本上的东西而言,对吴舟而言,几乎没有实际的应用场景。

所以,60分万岁即可。

吴舟是以目的为导向在学习,什么东西能帮助到自己,那就去学什么。

学习吸收的效率更高,而且往往还是立刻应用,实际的解决问题。

事业上的蒸蒸日上,吴舟的底气越来越足,房子最终还是还没买,既然爸妈不过来,自己又是在住在学校,那钱就暂时都花在了公司经营上。

现在公司那边一天营业额已经达到了6w+,产品已经完全更换为自主品牌。

不过到了一个瓶颈,比如说,单日投放2000的流量能卖出6w左右的业绩,同比例,投放4000,就应该卖出去12w才对。

但实际上,最高就只能投放2000,再高投放不了。

后续多尝试了其他几个产品,吴舟也终于知道原因,也得到了系统最终的肯定。

这个流量是精准流量,系统只是把产品推送给精准人群,所以说,系统没有改变消费者的购物习惯,只是精准推送过去而已。

现在吴舟的杯子,上限就这样了,再想拉高,不行了。

不过想要突破这个流量瓶颈也是有的。

这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈,解决方式就很简单,再上一个平台就好了。

吴舟首选的是京东平台。

毕竟国内的高消费人群,大多还是京东购买的。

京东有两种店铺形式,一种是自营渠道,需要和京东的小二(又称采销),把品牌ppt弄好看点,谈入驻。

入驻完之后,可以直接发货到京东的自营中转仓,中转仓再调配到全国各大城市仓。

这也是为什么大多数地方隔日达,甚至部分地区当日达的原因。

另一种的话,叫做京东pop,类似于天猫店。

两者之间,对于商家的资质要求其实没什么区别。

对消费者而言,其实最大的不同是就是收货时效。

而对于商家来说,差别就大了。首先自营渠道,是京东的亲儿子,所以流量倾斜非常严重。

如果做pop的话,那大概率就没什么流量,就没销量,没销量那就可有可无。

当然这个流量肯定不可能是免费的,比如百货这块儿,平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元,平台收25,然后再扣除一定比例的物流费用...最后估摸着到手也就70左右。

当然,还有其他的,比如说,某些采销如果资金的费用太多了,没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。

国内的这几个大平台,在形成了一定市场地位之后,还是非常强势的。

一般的商家,肯定的是做京东自营的,自营就代表着流量,有量了之后,即便利润分出去了很多,利润率低一些,但最后的金额还是可观的。

10000块钱的20%是2000元,而1000元的50%,也只有500。

所以,最后,吴舟开了个pop。自营是没开的。

资质一传,保证金一交,很快就审核了。

当天产品上架。

依旧阶梯式,递增的流量模型。

第一天100,第二天150,第三天200...

而京东的表现,也没让人失望。

虽然没有自营打标,会降低一部分消费者的购买欲望。

但吴舟这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。

其次就是,京东的流量更加的高端一些。

完全0基础的情况下,第一天就卖出去了8单。第二天13单,第三天19单...

只是一周左右的时间,在产品出现一部分的好评评价之后。

产品的转化就已经和阿里那边差不多了。

第二周的时候,转化就已超过了淘宝店。

不过在第4周的时候,流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能达到1300左右,上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。

开店不过短短月余时间,京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。

自营那边的小二,甚至在直接内部商家群里,公开对乔霏家这个牌子开始招商。让一众商家各显神通。

只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了吴舟这边,让吴舟加一下联系方式,聊一聊自营的问题。不过因为是过年期间,商家回复也是寥寥。也有一些商家想碰碰运气,直接通过客服渠道看看能不能联系上。