１
“对的，金种子训练营，这一块我放在娑黎丝品牌价值的提炼版块，重点再讲！”
妮娜分享的间隙，围炉煮茶的我们草拟了几个有代表性的美业观察，比如在搞模式的年代，员工的套路有哪些？项目的套路又有哪些？妮娜的看法及应对策略？
“这些话题，我从前面聊到的2000平米大型美容院来分享！你们看她前面实在做不下去了，又关不了店，你们认为她该如何筹划生存的问题？”
生存似乎没有标准答案。
妮娜的问题，没有人能准确回答得上来。
“老板娘这美容院的股东就跟她出主意，说我们借着这个门店，在关门和不关门之间的话，是有一个时间差，这个时间段里面，我们可以有很多文章可做……”
麦客抢先表达了对妮娜回答的理解，“这意思就像这两年很多健身房、培训机构，在关门的前一天还在卖卡卖会员咯？”
麦客的感触最深是这两年教培行业的一刀切，导致很多教育培训机构的‘击鼓传花’游戏的破灭，机构门店的跑路，家长和会员来门店公司讨要会员卡余额。
“是的！但是我这位朋友的话，却选择了快准狠的关门，并且在旁边开了一家门店，这种老板娘的话，她其实是很负责任的老板娘！”
“姨姨，不负责任的老板娘在美业中有什么不一样的表现？”
“那么我们很多老板娘的话，还是想自己快速的金蝉脱壳！”
麦客表示出了疑问，“什么意思？”
“怎么讲呢，就是想尽一切办法找人来接盘！”
“员工不是跑完了吗？接盘的人也得评估吧？”
妮娜微笑着说到，“这时候没有员工了，门店会高薪招聘美容师，比如2万到5万招聘美容师，包括人才市场在内的各种渠道，跟别人说我这里大量招收美容师，因为我要开分店！”
这些套路对同是娑黎丝高管和商业伙伴的大家来说不陌生，对麦客及普通用户来说，确实是鲜有人说起这种套路，真的容易中招。
“吸引到了优秀的人才过来，没有地方安置怎么办？”
“是的，这就是行骗的一种形式，2万到5万，在美业这个行业根本不存在这么普遍的薪资，就算有，那也是凤毛麟角的个案，不代表每一位美容师都有这个机遇！”妮娜肯定的回答。
“那真有人来应聘，怎么办？”
梅子总监摊摊手表示，“那就直接跟她讲，我们这里月薪是多少，我们服务高端客户，做高客单价的一个项目，只要你做得好的情况下，半年以后可以加薪，就这样子！”
“人家真的留下来了，真给人发这么高的薪资吗？”
“她肯定会搞很多个要求呀！”李副总简单粗暴的解释道。
“什么样的要求？”麦客有一种打破砂锅问到底地的求知欲。
“比如说要求你有皮肤管理师证件、身体管理师证、饮食调理师证等等一系列的条件。”
“啊？”对于妮娜的补充，麦客恍然大悟。
“她就在这里面去筛选优质的员工、形象好的员工留下来，或者是卖给别的门店，2万块钱一个。”
“美业的员工还可以这样卖钱？”
麦客环顾茶室四周，大家却都纷纷点了点头。
“她还会告诉大家，因为你形象好，你擅长销售，所以你有这么高的一个高薪。等这人都留下来了以后，她跟你讲，你没有面部美容师资格证，那你就先放假回家！”
“如果有这证书的话，那就可以直接上岗？”
２
麦客开始理解了妮娜揭露某些老板娘赚美容师考证、赚美容师介绍工作赚钱的套路。
“那我们因为是高薪，吸引过来之后，就跟应聘的人讲，上一批那些高薪的门店，在招聘的时候，你没有相关的美容师证，没有赶上！”
麦客笑了，“那如果应聘者考过了证，老板娘又该如何应对？”
“很简单啊，你现在考过了这个资格证书，那现在只有一些工资比较低的，比如3000到5000左右的工作，你要不要做？”梅子总监的这番补充，现实地简直把会把应聘者气死。
“基本上用这样的一个形式，导致了美业在2017年到2022年，这几年人才季度缺乏的状况，大家都不知道人才去哪里了？”
这也印证了妮娜前面分享说美业行业出现信任危机的那个时间段，之后就出现了美业行业人才的匮乏期。
“而且的话，就是员工跳槽，很多连锁门店是整个经理、店长、美容顾问一锅端，这就导致不少连锁门店直接倒闭了！”
麦客一阵唏嘘，“这种情况下，老板娘肯定赚不到钱～”
“其实在这里面，员工也赚不到钱！”李副总再次简单粗暴的补充道。
“这里面讲到了我们2012年到2018年，美业走模式这条路，让门店在客户面前基本上信誉尽失！”
麦客点了点头，“我理解了！在这里面赚不到客户的钱之后，那我们老板娘就赚美容师考证的钱、赚美容从业者的钱！”
“是的！实际上她高薪把人引过来，但并没有真正高薪给到大家，这是一个行业的恶性竞争，是在这段时间发生的最多的一个现象！”
“在这当中，咱们品牌方呢？”麦客对于前面妮娜和大家分享的美业老板娘、客户、员工都有了较为清晰的理解，“他们又是怎么样的一个生存法则？”
“我们很多品牌公司也在做这件事！”妮娜的商业伙伴回答到。
“是的，比如正常情况下，我们是1980元的一个套盒，那么她用一个高提成的形式来进行贩卖。她会想尽办法卖到2980元～”妮娜停下来饮了一口茶，“卖到2980元，就直接给到她1000块钱的提成，因为多出了1000块钱！”
“美容师都具备这样的销售能力么？”这是麦客对品牌方这种营销方式的第一印象。
“美容师不具备这种销售的一个能力，那这个时候，我们品牌方就在做大量的培训！”
“大量做大客单自销培训！”梅子总监微笑的补充。
“洗脑式的一套赚1000块，一个月二十套不就2万块了吗？”
李副总简单粗暴的解释，让人陷入深思，似乎在各行各业似曾相识。
“各种各样的打鸡血培训就火爆起来了！”妮娜摊手表示，“培训回去以后没有客户怎么办呢？”
麦客摇了摇头，摸不到美业行业里套路的尽头。
“她就免费！一块钱一天、一块钱减一斤！九块九，包减十到三十斤！减肥有了，再搞个一块钱祛斑……”
“这是为了引流锁客吗？”
妮娜微笑说到，“如果说是在减肥的一个情况下，她就会告诉你，你吃了减也减掉了，那么你要调理跟上来，你要去做修复，否则你的皮肤会松弛、耷拉下来！……”
“哈哈哈，懂了！”麦客笑着抢心回答，“然后就让她买之前1980块钱的套盒，现在卖她2980块钱？”