工厂的生产还是一如既往的不紧不慢，寄出去的样品也仿佛泥牛入海，我甚至不敢让产线生产得太快了。毕竟我现在的原材料都是在外面采购的，资金已经很紧张了，生产太快估计会出现没钱买原材料的局面。
而我等了两个多月的QS认证也终于下来了，只剩下现场考察采样就可以发证了。陈所对这次认证也格外关注，亲自陪同工作人员来到了我厂里。
然而事情的发展并不是那么尽人意，第一次考核并没有通过，原因是我现场的生产流程和提报的工艺流程有一些偏差，需要整改过后才能给我通过。
因为我当初只是生产出样品就开始做QS了，资料都是找专业的团队帮忙做的，所以在工艺流程方面设计得比较工整。但等我真正开工以后，由于员工大部分都是聋哑人，所以就没有按照标准的流程去执行。原材料消毒也没有按照标准的来，就是像平时家里做饭一样进行清洗。时间一久连我自己都忘了工艺流程这回事。
虽然不是什么大问题，但要重新培训一次生产流程还是要费些功夫的，当初有手语老师在场还培训了半个月呢。但QS很关键，是我的产品能流向市场的前提，所以我希望尽快整改完成，只有把东西卖出去，我才能继续生产。
当天晚上我就开始留员工加班培训，他们都是住在员工宿舍，所以平时也会偶尔加一下班。
但是有时候越着急就越容易出错，平时都比较聪明的几个聋哑人，今天晚上却格外难教。
其实聋哑人都特别敏感，当他们发现不能像正常人一样生活的时候，他们比谁都着急。两个聋哑人小姑娘都急得快哭了，为了照顾他们的情绪，我也不能操之过急，就在我急得焦头烂额的时候，杜小梅骑着电瓶车出现在了车间。
她平时都是接完孩子就下班的，因为要带孩子，所以我也没给她规定过明确的上班时间。
“我就知道你笨手笨脚的搞不定，还好我之前特意和老师学了点手语。”
“晨晨呢？”
晨晨是她的儿子，四岁半的小帅哥，特别懂事可爱，就是太黏他妈妈了，晚上自己不敢睡。
“睡着了啊。你不觉得我们对话很怪吗？像不像趁孩子睡着了偷摸做坏事的小两口？”
看着刚刚还宛如神兵天降救苦救难的杜小梅，分分钟又暴露本性，给我整了个大红脸。
虽然她说话不靠谱，但做起事还是挺靠谱的，好几次工人闹情绪都是她帮我摆平的。原本要哭的两个小姑娘，在她的安抚下也稳定了下来，她也接替了我开始教她们新的生产流程。
“我知道你压力大，但是几个月都等下来了，还等不过这几天吗？别把自己逼得太急，你这皇帝一急，我这太监不得更急吗？拿出点霸道总裁的范好不好，遇事要淡定。”
看着产线有模有样再次运转起来了，杜小梅也没回去，而是搬了个凳子坐到了我的边上。
“今天谢谢你了，大晚上的还特意跑过来。”
“行了，以身相许就算了，等以后销量好了给我涨工资吧。”
她就坐在我身边，身上是好闻的洗发水味道，让我一时间有些不敢去看她。
“行，给你涨，到时候给你股份都可以的。”
“有点霸道总裁的样子了啊，是不是还想给我承包个鱼塘啊？”
看着又开始不正经的杜小梅，我知道她是故意逗我开心，最近压力确实太大了。
“QS马上就下来了，销路还没找好呢，得快点把手里的货变成钱啊。”
我决定聊点正事岔开话题，这女人虽然年纪比我小，但每次聊天都能整得我面红耳赤，我完全不是对手。
“先在网上卖着呗，实在不行请人做一下宣传嘛，毕竟刚起步，慢慢来，没有那个产品是一下子就火起来的。你也别天天把自己关在办公室里瞎琢磨，多出去走走，你村委会不是还有狐朋狗友吗，没事可以找他鬼混一下，放松一下。”
“人家郭主任前几天还在说给你们家申请低保呢，你在背后说他坏话，小心低保没了啊。”
“没事，我这不还有杨总嘛，有你养着我，不差那五毛八毛的。”
这几天生产速度已经放慢了，白天保持生产，晚上加班两个小时熟悉标准流程，杜小梅每天晚上都会过来帮我，为了方便我直接让她带着孩子搬到了厂里宿舍。
她家里离厂子其实挺远的，每天都要骑电瓶车上下班，刚入职就想让她搬到厂里，毕竟这边离学校也更近。但是那时候和她也不熟，几个聋哑孩子也还没来，厂里也还没有其他人，就我和她住在宿舍怕别人说闲话。再说那时候也不了解她，她天天都各种调侃我，让我和她做邻居还真有点怂。
改善了生产工艺，又找陈所指导做了改善报告，很快就拿到了QS认证，而寄出去的那么多样品也终于有人回复了我。
对方是一个重庆的商贸公司，供应着上千家超市和几百家餐饮店，有自己的宣传团队，之前也打造出了好几款重庆特色的美食产品。
在电话上做了一些简单的沟通后，我就赶到了重庆，这次杜小梅也跟我一起，用她的话说，就是给我配个秘书，显得有排面一点。反正车间生产已经再次稳定了，继续让我妈看着就好，也算带着这个未来股东出来见见世面。
接待我们的是一个胖胖的中年男人，重庆亨达食品贸易有限公司的老板，叫刘明达，据说以前是靠路边卖炸土豆起家的，所以他身上有着重庆人独有的豪爽。
“杨总真是年轻有为啊，你的油茶非常不错，别的地方我不敢肯定，至少这个东西在我们重庆是一定有市场的。”
“感谢刘总，不瞒你说，我也是第一次创业，没啥经验，心里完全没底，之前也联系过好多外地企业，都没得到回复。”
看着对方朴实的样子，完全没有大公司老板的架子，正好我也不擅长各种商业话术，所以直接开门见山。
“看得出来，兄弟你也是耿直人，我就喜欢和耿直人打交道，我其实也就是个摆路边摊的，在食品行业也摸爬滚打几十年了。就像之前电话里我们谈的那样，你想把油茶作为早餐来进行推广，我其实有不同的看法。你也知道我们重庆的早餐文化其实早就定型了，小面在重庆人心里的地位，那是不可动摇的，就像你们ZY的羊肉粉一样。所以想通过早餐来推广油茶，我觉得效果不是特别好，但是重庆的宵夜文化才是最丰富的。你也知道，咱们西南一带基本都是喝白酒的，在汤品方面其实是比较匮乏的，这几年流行起来的养生汤，你看就特别受欢迎呀。”
“但是在我们老家，一般都是把油茶当做提神的，晚上很少喝的。”
“哈哈哈，谁说提神就一定要白天喝了，重庆人的夜生活也是相当精彩的呀，现在的人其实早就不分什么白天和晚上了。提神只是它其中一个作用，醒酒、清油腻和养胃也是它的卖点嘛。在重庆想要推广美食，最好的还是融入宵夜文化里面。你这边啊，先把油茶做成两种包装，一种是精包装的速食油茶，供超市和商店的，就你现在这种民族文化的包装就很不错，能体现你们少数民族的特色。另外你再做一款简易包装的，抽真空就行了，做成大的包装，专供餐饮店的，就是我们火锅店的锅底那种，作为原材料供应给店里。前期我们先在我手底下的火锅店和餐馆进行推广，等有了一定的知名度了，我们再参加一些展会，正式推广速食油茶。”
其实我们早就在电话里谈过这个计划，所以他特意让我带了不少简易包装的油茶，这次过来，主要就是找几家店试验一下，看看油茶在重庆能不能被大众接受。
在刘总的安排下，我们选了四家火锅店和一家川菜馆，把我带的样品免费给到了他们。店里也为了配合我宣传新增了一个菜品，我还特意定制了一个易拉宝立牌放在店门口，只要消费满两百，就免费赠送一个新菜品——道真油茶。喝完油茶以后只要再填一个问卷，就赠送一盒速食油茶。
我和杜小梅也分头守在这几家店里，指导油茶的做法和收集顾客的评价。
试喝第一天，看着端上桌子无人问津的油茶，我心里特别紧张。直到其中一个人喝了一杯酒以后，用小勺子打了一勺油茶，喝完以后又给自己打了一碗，还不忘给同桌的其他客人推荐，我的心里一下子放松了下来。我知道这一桌人接受喜欢油茶，并不能说明什么，但还是按捺不住内心的激动。
第一天品尝活动直到半夜三点多钟才结束，我抱着厚厚的一打食客满意度问卷回到了酒店，刚走出电梯，杜小梅就蹦蹦跳跳跑过来抓住我的胳膊，一边摇我胳膊还一边掐我。
“厉害了我杨总，咱们成了，你知道吗，我那家店里反响太好了，食客都特别喜欢。问卷都填了好多呢，我要带回去收藏在办公室里。”
当天晚上我并没有睡，而是看食客的问卷调查看到了天亮，当第二天看到同样顶着黑眼圈的杜小梅，看来睡不着的不止我一个啊。