两人在岸边的和风细浪中交谈良久，拟定了今后的发展方向。
此时，张大同终于明白在澳洲建立据点的重要性。
次日，张大同陪同宋海洋与船主谈判。
由于原货主已经放弃了货物，30%的定金也落入船主和矿主手中。由于占用了货轮，船主现在最为着急，所以代表货主寻找买家。后来被张大同知道，以七折的价格就拿下了这批10万吨货物。
律师李国明拿着合约递给对方，操着流利的英语说道：“这是我方拟定的合约。如果你们觉得没有问题，就可以签字。我们即刻可以支付首笔款项。”
卖方律师接过合约，检查过后，和船主嘀咕了半天。看得出，船主的表情十分不悦。
卖方律师代表船主表达了质疑：“宋先生，这批货物的价格十分优惠了，你们已经占了便宜。现在货物随时可以出发，运送到贵方指定的港口。我们希望贵方能直接支付所有款项，这样才能保障我方的利益。”
李国明有备而来：“詹姆斯先生，贵方这批货已经停泊在港口一个多月的时间。我们相信，已经给贵方带来了诸多损失。如果继续停泊，光人工费和港口停泊费用就会吃掉利润，甚至亏本。我方既然愿意接收这批货，其实也是一种巧合。现在能吃掉这批货的买家不多，我们这是在帮助你们，而不是捡便宜。所以这是一桩正常的交易，按照惯例，我们预先支付货款和运费的30%，到岸后支付尾款。这也是符合双方利益的。”
船主听完，显得格外恼怒，明显是不愿意接受这个合约。他向律师表达了意见，就不再言语。
卖方律师接着说：“我方还是坚持刚才的提议。如果贵方一定要分期支付，那么我们只能按照8折的价格卖给你们。”
宋海洋摇摇头，同样坚持自己一方提出的条件。
因为是首次进入大宗物资商品交易，宋海洋还没完全搞定国内买家，也就是这批货是需要宋海洋来垫资的。
这批货价值上亿元，不是一个小数目。一旦全额付款，迟迟没有找到卖家，对于宋海洋来说，也是一笔沉重的负担。他也不想承受过大的负担。
双方僵持着，都不愿意让步，只得不欢而散。
路上，张大同开着车，不解地询问：“海子，这批货价格这么优惠，我们不赶紧买下来吗？要是这批货卖给别人，那我们岂不是没有赚到钱吗？”
“大头，这笔大宗物资买卖涉及金额太大。一旦货物压在自己手上，损失可是以千万计算的。我们现在一年的营业额也就上十几个亿，能够承担这样的负担吗？”
“国内不是现在很缺矿石吗？难道找不到买家？”
“这种大宗物资的交易渠道一般都是被老牌的中间商把控着，他们只信赖有关系的合作方。我们才进入这个行当，买家对我们的了解不够，信任不足。而且国内的港口、仓库、货运以及入关等事项，都需要时间来搞定。估计要1个月，我们才能把这些事情全部搞定。所以，我不想一次性把货款付清。也是这个原因。”
“我明白了。我们之前进口的商品体量小，库存、物流等都容易找到配套的资源。这批货这么大的量，的确是不容易处理。你这么一说，我想着这两个月，我们在这里胡乱花钱，没有做成什么生意，都觉得不大好意思了。”
“这是两码事。你们在这里开拓业务，本来不是一件容易的事情。稍微多花一点钱，都是正常的。但是这批货物不同，一旦支付全款，就要掏空我们的现金。所以我不得不谨慎从事。”
“明白。我找个机会，从侧面再了解一下。这个船主为什么这么坚持？看有没有别的办法。”
“好的，大头，辛苦你了！我们回到公司，暂时不要把谈判不成的消息告诉大家。以免产生不好的影响。”
“好的。这个我会处理的。我们先到港口问问情况，然后再回公司。”
“没问题，顺便可以打听这个船主是否还有其他的买家？”
张大同一转方向，直接开向货轮停泊的港口。
张大同找到一个在这艘货轮上的熟悉水手，这都是在地下拳赛中认识的。
“Hi，吉姆，你们的货轮还没有出发吗？”
“你好，张。你们今天怎么有空来到港口？我们船上的货还没有买家，所以还走不了。今天有一场比赛，你去吗？”
“看情况吧！你现在休假，没有薪水，还有钱来下注？”
“可不是，兜里都没钱了。不过据说今天有个买主来找船主，很有可能买下这批货。我很快就可以上船工作，马上就有钱了。你要是去，就先借一点钱给我。我会马上还给你的。”
“是吗？还有什么买主呀？我怎么听说，今天你们船主的生意没有谈成呀。要是没有买家，岂不是你兜里还是没钱吗？干脆别去赌钱了。否则你老婆可不会让你好过的。”张大同故意不经意间透露了一点口风。
吉姆一听，顿时急了：“是么？没有谈成。混蛋，这个船主要是还不把货卖掉，我们都得喝海风了。我打个电话，问问其他兄弟，我们要给船主好看。再不把货卖掉，我们就集体跳槽。让这艘船永远停在这里。”
说完，吉姆当机立断，给自己一条船上的水手们打去电话。
一时间，交易不成的消息，传遍了这艘货轮上的所有船员。
没过多长时间，20多个水手就赶到港口汇合，准备一起去找其他轮船的工作。
张大同没有想到自己的有心之举，居然产生这样的效果。连忙躲进车里，静观其变。
船主听到船员想要跳槽的动静，连忙也赶了过来。大声向船员们保证：“船员们，我们的货轮马上就要出发了，你们的工作不会有任何问题。请相信我，我今天一定会给你们准确的消息。”
吉姆大声质问：“要是没有谈成买卖，你是否愿意继续支付我们的工资？要是不行，我们马上就去找其他工作，让你这条船见鬼去吧！”
“放心，我今天一定谈成买卖。你们放心吧！吉姆，我们是老朋友了，你们等我一天，好吗？”
“好！给你一天时间。明天没有消息，我们立马走人。”
船员们互相打气，他们都要养家糊口，可不会一直这么呆在岸上。
船主明显被船员们的举动给镇住了。
要是这些船员跑到其他船上，他要想再召集足够的船员，特别是有经验的水手，可就不那么容易的。海洋上气候瞬息万变，找了一批新手船员，万一因此出了事，他的损失可就更大了。
船主连忙给律师打去电话，再次约谈宋海洋。