第二部分 中场篇—猪肚

第二章 讲好故事

演讲的“四个一”

让我们一起回顾一下，“四个一”指的是一个开场、一个故事、一个感悟、一个理念。对于演讲的初学者来说，掌握了演讲的“四个一”，就能明白从何处着手准备一场演讲；而当一场演讲同时拥有“四个一”之后，结构就比较完整了。

演讲者可以把自己从故事中体悟的想法升华成理念，并把精髓分享给观众，这就是演讲者要传达出去的要点。

开场对于演讲而言至关重要，如果从一开始就能够让大家把注意力集中到演讲者身上，那就更容易展开后续的演讲内容。

无论一场演讲是长是短，故事在演讲中一定扮演着不可或缺的角色。在本书的每一节内容中，我们都选取了一些经典有趣的故事，这些故事本身就可以成为你的演讲素材。同时我们也可以在这些故事中探讨挖掘：好的故事是由哪些要素构成的？如何把好故事完整地呈现出来？演讲者从这个故事中感受到怎样的情绪？体悟到什么道理？

最后，演讲者可以把自己从故事中体悟的想法升华成理念，并把精髓分享给观众，这就是演讲者要传达出去的要点。

上面探讨的内容就是一场演讲的完整结构，无论你是要做大型演讲还是要做小型演讲，记住上述结构就足够了。

在此我想分享一个完整的案例，这个案例是马云给公司高层做内部讲话时进行的一场演讲。演讲者在每个演讲的开场可能根据具体情境的不同，而采取不同的处理方式，在这里我们先把他的开场略去不谈。马云当时给大家讲了两个拳王对决的故事，大概内容是这样的。

拳王阿里非常厉害，曾经打遍美国无敌手，成为美国南部冠军。可是当时在美国北部有一个拳手叫乔·弗雷泽，此人在美国北部无敌手。于是，一南一北两位拳王准备进行一场对决。这场大战的象征意义非常鲜明，因为双方分别代表着南方和北方。

乔·弗雷泽赢得了第一场比赛，阿里赢得了第二场比赛，于是第三场比赛就变成了一场举世瞩目的“世纪大战”，他们两个人决定在菲律宾的马尼拉决斗。在前面八个回合中，二人都认为自己快要坚持不住了。到了第九个回合，阿里和乔·弗雷泽都说已经打不了了，但在所有人的劝说下，他们两个人还是决定再打一个回合。第九回合快要结束时，阿里觉得自己输定了，乔·弗雷泽也感到自己无法再坚持下去。关键时刻，阿里跟他的教练说：“把白毛巾扔出去，我们投降吧。”可是就在教练打算要扔白毛巾时，乔·弗雷泽的教练先一秒把乔的白毛巾扔到了外面，阿里取得了这一场比赛的胜利。

马云讲完这个故事，接着跟他的下属说：“我想告诉大家的是，今天我们面临的问题有很多，但是我们的对手不比我们好多少，只要我们咬牙多坚持一秒，多完善一个程序、多做一点服务，我们就会赢在那 0.01秒。”

这是一场非常完整的演讲。撇开开场不谈，马云在此引用的故事非常经典，演讲传达出的感悟和理念清晰明确，那就是当你感到自己快要坚持不下去时，只需要再坚持一下，对手看似非常强大，其实可能只是纸老虎。

有的时候商场如战场，赢得最后胜利的人不一定是最强大的人，而是最能够坚持的人。这个故事本身非常经典，而且很有说服力。

人生其实是一场关于意志力的赛跑，有的时候不一定是看谁的爆发力更强，而是看谁可以坚持得更久。

很多经典的故事难以复制，因此大家不妨自己有意识地积累一些小故事。经典的故事之所以流传下来，正是因为故事情节太过曲折，而且扣人心弦。故事本身又因为曾经真实发生过，所以变得非常有说服力。拳王阿里的故事可以用在很多方面，我们在谈意志力、谈坚持时都能用上。我们也可以说，人生其实是一场关于意志力的赛跑，有的时候不一定是看谁的爆发力更强，而是看谁可以坚持得更久。当我们把这个故事记住之后，就可以将之运用到自己的演讲当中，进而可能使之成为演讲的点睛之笔。

现在，让我们做一件比较“刺激”的事情，在刚才的案例中，我并没有谈到开场的部分，因为我并不知道马云是怎么开场的。现在，我们不妨设身处地地想一下，如果你是马云，该如何为这段演讲加一段开场呢？这是一个开放性的问题，大家可以用自己的方式展开想象。

在此，我想运用引言中所讲的“5S”当中的“自我（Self）”设计一个开场。如果我是马云，我可能会这么讲。

大家好，我知道大家最近都非常辛苦、很累，我也一样。我们的工作到了最艰难的时候，我自己也常常被压得喘不过气。说实话，我最近一直睡得都不太好，很多人发现我瘦了。创业是一条让我觉得非常超出想象的、艰难的道路。我曾以为困难可能无外乎就是那样，在创业之前也有人跟我讲过，创业就是一个让人“死去活来”的过程，我无数次地接近那个临界点，好在我都活过来了。

而现在我知道，你们每个人都跟我一样，面对同样的压力、同样的困惑，我这几天一直在想，商场如战场，我们究竟如何成为最后的冠军？最近我读到了一个故事，我想把它分享给大家。阿里当年是美国南部的拳王，打遍美国南方无敌手。但是当时在美国北方还有一个拳王，他叫乔·弗雷泽，他们两个人都非常厉害。但究竟谁才是美国真正的拳王，大家不知道，于是他们打算进行一场“世纪大战”。

……（讲一遍前面提到的故事）

刚才的故事讲到最后，我们知道阿里赢了，他赢在哪里？他赢在无数次想放弃的时候都没有选择放弃，他赢在了对方先于他1秒放弃这一点上。

我知道大家都很累，我知道你们跟我一样，无数次地在脑海中想到要放弃。但是我想告诉大家，有的时候最终帮助我们赢得胜利的关键不一定在于我们多么强大，而是在于我们可以继续坚持。有的时候我们就是再多做那么一点点、再多坚持那么0.01秒、再多付出那么一点点的努力，可能就会成为最后的赢家。所以我希望大家明白一件事，人生是一场关于意志力的赛跑，让我们一起咬牙坚持，我相信我们一定会赢得最后的胜利！

以上就是一场较为完整的演讲。大家会发现，在这段演讲中马云带入了自我（Self），马云把他自己和所有公司高层置于同一个状态当中，从而使双方达到情绪上的共鸣。他让其他人意识到：“我不是神，我知道你们压力大，我也有很大压力。”

开场、故事、感悟、理念最好围绕着同一个主题，当这些要素一脉相承时，就特别容易引起观众的共鸣。

接着，马云用一个故事，既说服了自己也说服了大家。这样的演讲会让大家觉得，老板不是无所不能的人，而是跟我们一样的，也有坚持不下去的时候。再加上这个故事本身足够打动人心，所以大家一定会被激励。在团队非常疲劳的时候，这场演讲就好像一针强心剂，告诫大家——当大家都要坚持不下去的时候，如果彼此能互相给一个眼神、一个鼓励，我们还可以继续坚持下去。

所以马云这一整套的演讲，其实传达出的要点在于，开场、故事、感悟、理念最好围绕着同一个主题，当这些要素一脉相承时，就特别容易引起观众的共鸣。我知道，各位读者可能还会有更好的演讲方案，我们可以经常做这样的练习——找到一个好的故事，然后把自己置于某一个场景中，想象我们自己就是讲故事的人，想象自己会如何呈现这个故事。此外，我们还可以把一个故事拆开了讲，同样是阿里和乔·弗雷泽的故事，我们还可以用悬念的方式讲它，把它讲得高潮迭起。当然，拳王阿里这个故事本身就非常吸引人，希望大家也可以将其作为演讲素材积累下来。