上篇 战略营销驱动有效增长

截至2020年，华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程，在这33年的历程中，华为实现了32年的业绩“有效增长”。这里的“有效”有三大含义：其一是中高速，平均年增长率在25%以上；其二是盈利性；其三是持续性。实现“有效增长”的关键在于其战略营销的驱动，这一战略营销的内涵是以客户为中心的战略方向，基于客户关系、服务、技术、产品与项目的战略管理及营销策略的组合。华为的业务战略始终以市场增长（打粮食）与市场体系的构建（增强土地肥力）为立足点，而华为的营销策略始终围绕着战略目标（有效增长）的持续探索与创新，形成战略营销的整体引导力与系统驱动力。