第3章 亚马逊平台全阶广告

3.1 广告基本操作与分析

在对亚马逊广告的操作上，许多工作人员的行为都是比较主观且随意的，而并不了解亚马逊平台更加深入的规则，从而造成了很多人对广告的把控缺乏应有的精准性。为了让大家能够对广告有更深刻的理解，本章将由浅入深地向大家全面介绍并分析亚马逊平台的广告。

在进行更加细化的了解之前，我们需要理解广告的概念。你知道基于广告的客户购买流程是怎样的吗？

首先是客户发现产品，进入产品详情页，这是付费广告得到曝光的过程。在这个过程中，广告发挥了它最基本的作用，让我们的产品以及Listing在客户面前得以展示。

而客户进一步对产品产生兴趣并且购买产品的行为，则与广告没有关系，这时只是我们的产品详情页上的产品图片与信息发生了作用。

也就是说，广告的作用并不在于导向购买，而只是产生曝光，帮助我们把产品从排名较后的位置推到消费者面前的一个过程，消费者是否发生购买的行为则仍取决于产品Listing的质量。

所以如果想要做好亚马逊平台广告，我们需要在两方面做好准备。一方面在于以最优的价格把产品推到客户的眼前，而另一方面则是把Listing同步优化到最优状态，这样才能促使客户看到广告之后进行购买，产生比较高的转化率。广告是一个整体推进的过程，两方面缺一不可，只有把这两步都落实好了，才能判定这一则广告是优质的广告。广告的生效过程如图3-1所示。

广告产品都是有排名的，排名位置越靠前，广告的质量越好，客户的点击率以及得到曝光的概率也会越高。

我们可以从下面这三个位置查看广告。

（1）Top of Search（顶端搜索）页面。

（2）Listing页面中的“Sponsored products related to this”（与此相关的赞助产品）栏目。

（3）Deal页面。