第70章 确定单价

Eric并不在会议室。

问了Wilson才知道,Eric去洗手间了,十多分钟还没回来。

白雾估计他是不想看宣传片,找个借口回避去了,便叫人去请,玉塘风不喜欢Eric,不肯去,白雾只好请百里宰出面,百里宰沉闷地“嗯”了一声,去了。

白雾三人站在会议室门口立等。

不一会,Eric回来,四人一齐把他迎入会议室入座,又问喝什么,他还是什么都不要。

白雾一落座,就把宣传片关了,喝了两大口水仍觉得口干舌燥,瞄了几眼Eric,见他的注意力没在自己身上,才说道:“Eric,我明白您说的'美国制造与密西西比的品牌和技术同等重要'的意思是,关于这一点,你们不可能有任何妥协,所以我们基于这个前提条件,讨论得出一个比较大胆的方案,既可以满足密西西比美国制造的传统,又可以满足爱雾及乌对知识产权的保护。”

白雾把“保密”说成“保护知识产权”,已是极力委婉地表示己方的顾虑。

Eric听后收紧了瞳孔,仿佛说“你把密西西比看成什么人了”,却没有发作,道:“说!”

白雾不自觉地舔了下嘴唇,道:“我们打算跟莱卡一样,也在密西西比建一条生产线,但我们比莱卡更进一步,我们建的生产线包括工人。”

“什么意思?”Eric摊手道。

白雾道:“就是说,我们不但在密西西比公园建立生产线,而且派遣中国工人前往美国,在你们的车间,为你们生产产品。”

“……”

这是个大胆的,全新的想法,Eric以前从未想到过,一下没反应过来。

“这种做法对您来说,有几个好处。”白雾开导他道:“一是我们派遣的工人都是熟练工,比你们招聘的工人摸索搞生产更容易入手,效率也更高,生产中遇到疑难杂症,他们更有经验解决。其次,就像Josef说的,中国人勤劳、聪明、勇敢,我们派遣的员工比美国工人干活更细致,更能吃苦耐劳,在异国他乡,他们更会谨小慎微,更方便你们管理。”

Eric默默听着,没有发言。

“还有第三个好处,”白雾道:“就是用工成本。我们派遣的工人,工资和食宿费都由我们承担,美国的用工成本很高,这样可以为您节省一大笔开支。您觉得这种方法可行吗?”

Eric扭头不与白雾的目光接触,手肘靠在会议桌上,右手折着左手的指关节咔嚓响,半天才说:“产线建设费谁付?”

白雾道:“这个问题我们也有考虑,我们认为这笔费用由密西西比承担更为合理,因为我们想的是,这条产线未来10年20年密西西比都要使用,那么最好的方式是密西西比把产线买下来,以便往后长期使用。”

“所以你们做这些的目的,除了保密,就是为了保持产品单价,对吗?”Eric道。

白雾不可否认,这套做法的确有保住单价的考量,但她不能直说,便道:“这是双赢的做法,我们公司还小,要生存发展,就不得不考虑盈利,但我们绝不会为了盈利而侵害客户的利益。”

“话不要说得这么好听!”Eric道:“等你报出单价再来说这句话吧!”

听Eric这么说,交货方式的问题应该算告一段落了,加上之前讨论的产权问题Eric没有提出异议,应该也算达成了共识,最后也就只剩下一个问题了。

即:产品单价。

“关于产品单价,”白雾在荧幕上打开她以前发过给Eric和Glen的PPT报价单,道:“我们的想法是这样的:您看上次我们发给您的报价表,其中2000台的价格是4500美元,5000台的价格是3000美元,您看这里有备注,写的是,'这些数量是指年销量'。”

“所以呢?”Eric握紧了拳头,似乎猜到了白雾接下来要说的话。

白雾额头冒汗,把手藏到桌子底下,不自觉地揉搓着,很想看玉塘风、百里宰和高邱此时的表情,却又不敢看,报价方案是他们一起协商的,她再怕,也得把话说出去,没有临阵脱逃的可能,于是绷紧全身力气,道:“Eric,您刚才说过,密西西比10年的预测销量是4万台,那么……那么平均到每一年,就是4000台……所以……”

白雾眼看着Eric的额头皱出三道深沟,声音越说越小,道:“所以我们应该按年销量4000台的数量报价。”

“咔嚓!”

白雾的话还没落音,Eric已把水杯摔在大屏幕上,从座位上跳起,颤抖着手指,喘着粗气指着白雾吼道:“这就是你的'诚意'?!这就是你的'双赢'?!What the fuck(草)!我早就跟你说过,1000美元我都嫌贵,你他妈的还给我按4000台报价!”

Eric的架势,似乎要不是看在白雾是女生的份上,早一脚踹到她脸上来了。

好在Eric一动,Wilson也跟着一脚跳起,从背后抱住了他。

与此同时,玉塘风也跳了起来,挡在Eric和白雾中间,指着Eric道:“你他妈的给我把嘴巴放干净点!报多少价格是我们的自由,你买得起就买,买不起就滚,发什么疯啊!啊!怎么了,你还想强买强卖啊!”

Eric闻言,就要挣脱Wilson的拖拽,冲上来和玉塘风打架。

Wilson急忙劝玉塘风:“Eric控制不住情绪,你别跟他一般见识!”

白雾也飞速起身,走到玉塘风身前,用力推玉塘风的胸口,将他往座位上推,玉塘风却掐住白雾的手臂,把她按进椅子里,叫百里宰拉住她别动,他自己回转身对Wilson道:“你放开他,他不是想打架吗?来啊!”

白雾生怕玉塘风和Eric真打起来,百里宰又怕白雾受伤,摁着她。

高邱见不惯这种场面,一个劲地求大家有话好好说。

一时间,整间会议室鸡飞狗跳。

Eric被挑逗,失去理智,用力一挣,挣脱Wilson,上来真就一拳朝玉塘风鼻梁捶来。

玉塘风不愧是练过的,头一偏,Eric的拳头从他肩膀上飞了过去,他迅速打出一掌,正顶在Eric下巴上,Eric的脑袋身不由己往后一仰,连退三四步才站稳脚跟。

这一拳一掌发生于电光石火之间,根本没人来得及劝阻。

待Eric扶墙站稳,大家才反应过来。

供应商打客户。

中国人打美国人。

完了!

出大事了!

会议室里的空气瞬间凝固,在座所有人都被突如其来的变故吓傻了,个个保持前一秒的动作动弹不得,只有玉塘风站在荧幕前,掸了掸衣袖上从Eric脸上震落下来的灰尘。

Eric的反应,也出乎大家的预料。

Eric抹了抹下巴,又捏了一下鼻子,似乎在查看有没有流血,待确定没有受伤后,他又走回到自己的座位,对白雾道:“价格是多少,你把话说完。”

白雾马上挣开百里宰和高邱,换到肖祺坐过的第一张椅子上,斜过身体拽住玉塘风的衣袖,把他拽回座位。

等大家坐好,白雾才说话,道:“4000台的报价按我们的计算应该是3500美元,但为了表达我们的'诚意'和'共赢'的理念,我们愿意在此基础上,给您一些折扣。”

Eric冷笑一声,没有说话。

白雾用英语问高邱道:“高总,折扣是我临时起意,你们同意吗?”

“我不同意!除非'他'给你道歉!”高邱还没说话,玉塘风用食指戳着Eric的方向,道。

白雾瞪一眼玉塘风,用中文道:“你给我闭嘴!这是工作,你不要耍小孩子脾气!”

玉塘风道:“我就要耍小孩子脾气!他骂你,我就要给你报仇!生意做不做,我无所谓!”

白雾不理玉塘风,又用英语问高邱:“我想给Eric减50美元,可以吗?”

高邱用英语答道:“商务方面的事情,我不太懂,你们定吧!”

白雾又问百里宰,百里宰用英语答道:“50美元太多了吧?50美元乘以4万台,就是200万美元,买一套生产线都绰绰有余了。”

白雾道:“你同意还是不同意?”

百里宰摇头道:“你想给就给吧!”

白雾不再问玉塘风,只道:“少数服从多数,那我就给了。”

玉塘风睨一眼Eric,对白雾道:“只要你高兴,我还能说什么。”

于是白雾朝Eric最后报价道:“那我们给您的最终报价是3450美元,其中不包含开发费和产线建设费。开发费按之前我们达成的口头协议,是660万美元,产线建设费实报实销,我们会根据您现有的设备和场地重新设计产线,等设计完成后才能给您报价。”

Eric平静地听完,用地狱般阴冷的语气道:“我最后问一遍,3450美元的单价,是你们的最终报价吗?”

Eric的声音蕴藏着恐怖的力量,如果在座的几人是不经事的儿童,只怕早已吓得钻到桌子底下。

白雾的五脏六腑都被勒紧,她不敢说话,便以慢镜头的速度偷偷把头转向右边,看玉塘风、百里宰和高邱有没有话要提醒她的,玉塘风耸一下肩表示无所谓,百里宰用指甲敲了敲桌面,表示同意,高邱睁大眼睛用眼神反问白雾:“这不是明摆着的吗?干嘛要再确认一遍?”

白雾没辙,只得再想怎么回答这个提问才不会点燃Eric心中的怒火。

谁知她刚把头转回去,玉塘风就站了起来,道:“是!3450美元是最终报价!”

怒火马上烧到Eric脸上,Eric的脸变得血红,他却克制着,没有发作,只是像个摇头电风扇慢慢转过头,死死盯着白雾。

白雾不敢与他对视,只盯着自己笔记本上写着的“$ 3450 ≈¥ 22425”的字样,以最低的声音说:“再低的价格,公司是不会答应的……您如果能增加数量……您的数量应该也是通过科学计算得出来的,不是想增加就能增加的……”

白雾怕极了,说话有些语无伦次。

Eric再次问道:“你只回答我,是还是否!”

这时,百里宰终于说道:“Eric,白经理的意思已经很明白了,她的回答就是'是',您何必这么逼她呢!”

Eric却像把白雾当成铜墙铁壁中最薄弱的那扇木门,一定要从她身上攻破城楼的防守一般,再次盯着白雾问:“是吗?”

白雾猛然鼓起勇气,用铁一般坚定的眼神回敬Eric,道:“是!”

“好!很好!非常好!”Eric踢开凳子,对Wilson道:“我们走!”

Eric说完就往外走,但他不是从他那边直接往门边走,而是挑衅一般从荧幕下绕到白雾这边,从这边往外走,大有拔刀给白雾等四人各坎一刀的神情。当他路过样品架,当即想也没想就一脚踢了上去。

谁知他盛怒之下,发力没有分寸,那个样品架是由脆薄的亚克力做成,中间是空心的,Eric猛力一踢,一只脚直接踢穿了薄壁,他的脚也就踢进了支架里。

亚克力碎裂,四五片尖细的塑料片扎进了Eric的小腿,划开他的皮肉。

鲜血顷刻间染红了支架和地毯。