第14章 谈判(上)

姜宇在机械厂干了20多年,而且一直在最基层工作。

国内中小企业机械厂区的生产环境他也见得多了,对金属粉尘、噪音、挥发性化学物质等污染,更是司空见惯了。

很多上层的大佬们没有经历过,或者干脆没想过,不知这些污染对身体和设备有多严重的影响?

对人的影响就不多说了,那都是些显而易见的。

“为什么有些人老说国内的机器比进口的寿命短?其原因之一就是生产环境差,机器缺乏保养。”

“金属粉尘,挥发性化学物质沾染到机器中,容易腐蚀或破坏诸如传感器,探测器等关键零部件。”

“另外,高分贝噪音产生的声波震动也能够严重影响机器整体的平稳度,进而降低了加工精度。”

“而现在,我们通过优化硬件搭配和自动调节主轴速率,使机械噪音降低到合理的范围内。”

“没错,我们的灵动助手可以在机器工作状态中自动抑制振动、减少热变形、防止干涉、精确调节润滑油量、减少主轴摩擦等等。”

姜宇结合自己的工作心得,以及近些年的所见所闻,把灵动的优势不断放大。

当然,除了数控系统水平的差距,关键零部件领域的薄弱也限制了国产机床的高度。

在一些机床展会上,也能看到应用法那科或西门子数控系统的国产高端机床。

但与国外装配同样“大脑”的机床相比,转速却只有国外的二分之一,误差范围是国外的3~5倍。

而因为机械零配件搭配不合理,软硬件不兼容导致的噪音更是达到了一个夸张的地步。

许多二流国产机床就是因为设计不够精确合理,用料不够扎实,导致故障频发,精密度和寿命一降再降,进而导致口碑受损……

“除此之外,它还具有其他功能,如:工夹具数据库、对话型编程、刀具路径检验、工序加工时间分析、开工时间的模拟解析、实际加工时的负荷监视、加工导航、调节、优化,以及适应控制等等。”

“这些功能对提高机床的工作效率和精度都有极其重要的帮助。”

“我们灵动公司的宗旨是以科技为本,为客户提供高效、优质的便捷服务。”

“有了灵动,单个机床自动化水平提高后,可以大大减少人在机床的制造和管理方面的工作量……”

这话虽说的好听,但意思再明显不过了,可以大大降低对技术工人的需求,减少不必要的开支。

“诶诶,我说姜总啊,这些话放在以后再说,你就给我们先说下合作方案吧!”

“对,对,等下就要吃饭了,别磨蹭了啊!”

姜宇在台上说的口干舌燥,台下众大佬们却不买账,纷纷急不可耐的要求公布合作方案。

姜宇有些无奈,同时又有些欣喜,至少说明自家的产品还是有人欣赏的。

“好了,咱废话不多说了,就看看我们提供的灵动解决方案吧!”

听到指示后,服务人员立刻把准备好的文件分发给各位来宾。

B套餐,3.88万/套,1000套起。

A套餐,18.8万/套,1000套起。

S套餐,68.8万/套,100套起。

(年服务费:1000元/套。)

私人定制版,面议。

数控系统相当于数控机床的大脑,在整个机器的价值中占到五分之一,而灵动系统则相当于数控机床的灵魂,价格也不可能太低吧。

姜宇之所以要把系统商和硬件商都邀请过来,主要还是让他们各自商量承担额外的费用。

机器的升档,其实也就意味着软件和硬件同时升级,双方必然要承担一定的代价。

低端系列,其实大家都赚不了几个钱,但有灵动加持后,再稍微改装一下硬件配置,就摇身一变成了中端机。

原中端机也是如此,摇身一变成了高端机,而且还是不次于国外同行的高端机,价值倍增。

这是个多方共赢的方案,软件系统供应商和机床制造商都可以通过“灵动”这个外挂实现弯道超车,并赚取更多的利润。

而终端客户也将得到更优秀,更便宜的同档次产品。

另外,灵动的出现,打破了国外数控系统长期的技术垄断,使得本土企业能够扩大业务领域,染指多轴高速加工中心、复合机床等超高端市场……

像这样大规模的采购不可能当场拍定,许多大佬拿到宣传单和报价单后就回去了。

最后留下来的代表只有四家,分别是五羊数控、京雕、科德和华中数控。

目前也就这四家企业拥有完全自主知识产权的数控系统,而且在国内有一定的市场占有率。

“姜总,我想确认一下,贵公司到底是国外企业,还是……?”问话的是华中数控的王总工。

“王总,我们公司从上到下,包括所有技术都是土生土长的,您放心好了,至于外资牌照,您懂的,呵呵呵……”姜宇笑着回答道。

“姜总,这价钱呢,我就不跟你说了,但这大数据中心……我们也必须要有。”

“对对,王总说的对,我们不求全,但我们自家的产品的数据必须要我们自己掌控。”

“没错,这是原则问题,是我们的底线……”

“这,这……这大数据中心是我们公司立足的根本,不太合适吧?”姜宇抹了一把额头上渗出的冷汗,有些不情愿的开口道。

这要换作国外的公司,就一口拒绝了,哪还跟他们这么多废话。

“姜总啊,别忙着拒绝啊,咱们可以慢慢商量嘛……”一直没开口的科德胡总,出声好言劝道。

作为国产化率最高的机床企业,科德公司一直以来国家重点扶持的对象。

科德公司也很争气,许多关键性指标已经逐渐赶上了国外高端水准,但机器的稳定性和寿命却一直不够理想,灵动的出现恰好能够解决他们这一短板。

其他三家公司也或多或少有这些问题,十多年来,一直没有效解决,是灵动给他们带来了曙光。

说实话,即使姜宇不同意,他们也会购买灵动助手,不过,做生意嘛,能争取就争取。

“不好意思啊!这个要求我们事先没想过,我们要商量一下,你们稍等片刻。”姜宇拿不定主意,想跟儿子商量商量再做决定。

“没事,应该的,你们先谈,我们就坐在这里等就行了。”

看到有机可谈,这些大佬们自然不愿意轻易错过。

姜宇回到自己办公室,就把姜邺和阿山给喊了过来。

“阿邺,给他们做数据中心会不会影响到我们以后的业务?又会不会仿制我们的灵动?”

“那倒不会,那样反而减轻了我们公司的负担,不过,他们这要求有些过分了……”

姜邺对他们这种得寸进尺、贪得无厌的态度有些反感。

“是啊,小姜总说的对,他们必须付出代价,否则,后面是有样学样,我看要不把价钱抬高点……”