第四节　巧用社交平台，分享自己的店铺

作为社交电商的创业者，可以依托那些直接做对接的社交电商平台来创业。我们要怎么选择适合自己的平台呢？我认为最好选择那些与自己的产品属性和社交属性相符合的平台，而且你要推荐一些知名的、口碑较好的产品。

1.拼多多商家分享店铺方法

很多拼多多商家在新品上架之后，一个星期甚至一个月内都没有销量，这是让商家十分头疼的问题。然而，方法总比问题多，只要善于挖掘，一切问题都能迎刃而解。但也要注意不能铤而走险，怀有侥幸心理去刷单，因为这样的行为是拼多多平台严令禁止的。

拼多多平台本身是一个社交电商平台，因此，商家完全可以利用社交关系，直接将新品链接分享到自己微信好友、微信群、QQ好友、QQ群、QQ空间，鼓励更多的好友拼团下单。然而，好友成功拼团下单的前提基础是，新品恰好是好友以及群成员需要购买的商品，这样好友和群成员才会因为朋友关系而建立起信任，再加上自身需求而接受你的新品，愿意成为你的新品的第一批客户。

很多拼多多商家在开店的时候，心中存在着苦恼和矛盾：自己的商品不敢让自己的朋友购买。因为，一方面，他们不好意思向自己熟识的人开口，有赚熟人钱的嫌疑；另一方面，他们害怕被拼多多判为刷单行为。

1）新品出单的方法

（1）自己的朋友也是潜在顾客，朋友在有购买需求的前提下，与其购买陌生商家的东西，还不如从熟人那里购买，这样购买的商品更加有保障，质量好，价格便宜。但一定要记住不要刷屏，否则会引起人们的反感。

（2）只要订单是真实的，交易是真实的，是不存在刷单问题的。所以，介绍店铺给更多朋友，这是一种最常见的新品快速出单的方法，找朋友、朋友的家人都是可以的。但需要注意的是朋友、好友的维度要多，切忌只分享给一个地区的好友，否则会有刷单嫌疑。

能做到以上两点，就可以做到新品快速出单了。

拼多多之所以主要选择日用品、水果等，是因为这些都是交易高频低价的产品，可以引来大量客户，并且容易增强用户黏性，以此来带动其他产品的销售。

2）如何挑选自带流量的新品

（1）低价。价格是影响消费者决策的重要因素。为什么拼多多那些9.9元特价包邮的产品总是有很高的销量？在“双十一”期间，像淘宝这样的电商平台都会疯狂降价来吸引用户。这些都是低价产品发挥的作用，低价总是能刺激消费者。就算产品质量不好，也很少有人会退货，因为快递费比物品价格高。

值得注意的是，这种低价玩法是借助低价SKU（库存量单位）引流，从而有效提高点击率，在实现引流和变现的过程中，达到销量大增的目的。但当新品的基础销量达到一定数量的时候，要注意适当提升产品价格，从而保证店铺快速获利。

（2）使用频率高。产品的使用频率比较高，像水果、卫生纸、蔬菜等。产品的使用频率高，可以保证产生稳定的消费频率。而一定的消费频率就能保证平台具有稳定的流量，流量始终是最核心的。

2.达令家店主分享模式

达令家是一个社交电商平台，实行会员制经营模式，商品品类覆盖家庭日常用品。

所谓的会员制，即普通消费者要按平台正常的售价购买，但如果是会员，就可以成为达令家的店主老板，可以享受所有商品6～9折的优惠价，而且全场包邮。这种经营模式吸引了很多用户成为达令家的店主。

其次，达令家充分利用了社交电商的特点——分享即成交，无分享不成交。不仅自己购买时可以享受特惠价，还能把平台的商品分享给朋友，折扣差就是你的收益。这就是达令家店主自购省钱、分享赚钱的经营模式。

综上所述，在社交电商平台创业，成为店主，我们在挑选商品时必须明白一个道理，只有流量产品才能让我们更快获得更多的价值。因此，社交电商创业者必须学会挑选流量产品的方法。