第五节　三级分佣模式

社交电商时代，商家或者创业者要想抓住这个风口，就要找到适合自己的经营模式。

社交电商创业者要想成功或者领先发展，就要把握好社交平台可以分享这个核心要素，让分享的人、看到的人都能从中获得真实的收益。然而，所有的这些营销技巧都建立在一个基础上，那就是你的社交产品要有品质保证，这样才不会因为口碑不好而影响销售。

尽管大家都想在社交电商的趋势下分一杯羹，但是只要你用心就会发现，还有大量的市场机会在等你发掘。成功的电商玩家一定是通过高效的机制、模式和产品品质带来一定的口碑效应，让更多的代理获利，同时吸引更多的粉丝。这样才能成为社交电商的强者。

三级分销佣金的基本原理简单来说就是分销商有直接利益关系的就是三级，以三级为一个佣金单位进行分佣提成，超过三级不构成直接关系。分销商的利益关系达到三级就封顶了，不允许超过三级，三级作为一个佣金标准进行前两个级别的分佣提成，超过三级无法构成直接关系，也就不会产生利益链接。

在这种趋势下，很多企业都采用了三级分佣模式来降低获客成本，以奢瑞小黑裙为例。

奢瑞小黑裙自2015年成立开始，仅一年的时间就成功吸粉700万，同时获得了上亿元的销售额。除了小黑裙以用户为中心的理念之外，还有一点就是小黑裙采用了三级分佣的营销模式。

王思明最初在朋友圈建立了两个微信群，将产品在这两个群里进行了首次传播。这些群里的用户就是最初的种子用户，这些种子用户在体验了小黑裙以后，都自愿成为小黑裙的代言人，既能满足自己的需求又能赚取佣金，为什么不做她的代言人呢？因此，她们在朋友圈里疯狂转发自己穿上小黑裙的图片，进行社交分享，以最快的速度吸粉裂变。借助小黑裙的平台，很多人开始了自主创业。

如何成为小黑裙的代言人呢？第一步，在奢瑞小黑裙APP或者微信公众号商城成功购买一件商品，就可以成为奢瑞小黑裙代言人，拥有自己专属的二维码。第二步，代言人通过分享专属二维码将奢瑞小黑裙平台分享给身边的朋友，朋友关注并购买，代言人即可获得平台给予的分享奖励。第三步，代言人分享产生的订单，由奢瑞总部统一发货，统一售后，无须囤货，毫无后顾之忧，代言人只需分享小黑裙的美就可以了。第四步，小黑裙APP或者微信公众号商城每售出一件小黑裙，就会拿出售价的20%奖励分享者。

小黑裙的三级分销模式：一级代言人可获得产品价值20%的奖励，二级代言人可获得产品价值8%的奖励，三级代言人可获得产品价值2%的奖励。而这种三级分销模式为其带来700万的粉丝以及上亿元的销售额，也是其成名后被众所周知的关键所在。

小黑裙发展如此之快，除了三级分佣模式，还有一点就是利用粉丝经济。

奢瑞小黑裙粉丝经济是通过微信平台，靠粉丝口碑经营的模式。人人都能当老板，这只是互联网时代企业经营的一种创新模式，这是随着微信营销火热而兴起的一种网络营销模式，让您既是消费者也是经营者。任何商家做销售，渠道都是重中之重，将渠道铺开，产品与消费者接触的机会就越大。