第一节　分享型社交电商

分享型社交电商是指依靠打穿用户心理的低价产品拼团、分享朋友圈获取更多注册用户及消费，以及熟人关系的分享经济，目前传统电商也开始以此形式转型为社交电商，进而引流变现。

1.拼多多的“低价拼团”分享经济

拼多多上线不到三年的时间，就从一匹“电商黑马”走上了成功上市之路，并且频频取得不俗的成绩，如今已经成为仅次于淘宝、京东的电商平台。拼多多的成功，很重要的一个原因就是“低价拼团”模式。借助这一模式，拼多多成为分享型社交电商代表。

拼多多的“低价拼团”模式为何会火爆呢？

（1）“低价”魔力。虽然当前从整体上看，人们的消费水平有所提升，但实际上“低价”却是营销领域的一个永恒词汇，对于每一个消费者都有一种无可比拟的吸引魔力。

（2）“拼团”的社交方式。当前的消费现状是，不但需要升级，也需要分级，“低价拼团”满足了一部分人低价的需求，并且“拼团”通过社交的方式刺激消费者深度参与其中，使得“拼团”能够在“低价”的基础上受到广大用户的青睐。

拼多多正是洞察到了这一点，所以针对这一消费特点推出了“低价拼团”模式。事实证明，这种“低价拼团”的方式，的确在消费者做出交易行为方面，提供了巨大的推动力量。

2.朋友圈发布话题讨论

商家可以在微信朋友圈发布一些有意思的话题，要注意话题一定要做得新颖出彩、幽默有吸引力，让人读后既能有一种朗朗上口的亲切感，又具有真实感，才能很好地吸引客户主动参与到话题讨论当中，进而为拉近与商家之间的距离、建立信任关系打好基础。

比如，“朋友要去相亲了，减肥是来不及了，胖胖的她问我，如何搭配衣服才会显瘦？以我的经验，我推荐她……”爱美之心人皆有之，这样的问题无论是真胖，还是并不胖的女士都急切想要知道，与现实生活中女性的烦恼非常贴近，这样就能在话题中展示商家的服装搭配技巧。除了文字描述之外，最好能配几张服装搭配显瘦的效果图。通过图片对比，让客户真正感受到你的搭配推荐效果，继而对你的搭配能力产生钦佩和信任感。

有了良好的信任关系，你所发布的话题讨论就能够吸引无数用户的积极讨论和疯狂转发。

3.朋友圈互动

要在朋友圈发一些互动性活动，最好能设置互动奖励。

例如，亲们，还记得我的店铺全称吗？我店铺的名字是什么？第一个答对的奖励红包10元，不能有错别字哦。中奖名单明日揭晓。

或者，发一张店铺的产品照片，让大家猜一下售价是多少，第一个答对的有5元红包奖励。

朋友圈发一些互动性的活动，使得商家与客户有效建立社交关系，从而有效增加客户黏性，提升客户的留存几率。

4.熟人关系的分享经济

在社交电商中，信任关系很重要。无论是哪个圈层的熟人关系，前提必须是你的产品的真实性与质量的保证，才能给熟人这个信任关系带来良好的循环。当然，最关键的还是会分享。

社交电商依靠的是社交平台，而社交平台最大的特点就是社交传播，即分享经济。一传十，十传百，在社交电商中达到裂变的效果。因此，当你在选品、把关、服务上做好之后，就要重视熟人带来的分享经济，也就是熟人裂变。

一个熟人在使用你的产品之后，得到了良好体验，可以鼓励他分享到朋友圈、微博、QQ群等社交平台，这样就可以为你带来更多的圈层成员。当然，熟人分享也需要一定的物质激励，比如，可以给予对方一些红包、折扣，甚至是返现，这样会更加有助于熟人信任体系的稳固。

以上几种都是分享型社交电商，值得商家和创业者参考学习。