写在创业训练营开课之前

作为创始人，也就是未来的企业家，除了关心企业的业务发展，还应该做点什么？

我认为，创始人既要看得到点，钻进去；也要看得见面，铺开去。我们不能只看自己企业的运营变化，也要能看到别人企业的发展趋势。我们不能只看自己行业的前景，也要能看到国家的政策趋势。

创始人最重要的工作，是慢慢从具体业务的发动机进化成企业方向的导航仪。

从思考具体问题转向思考全局性问题，培养战略思考能力，站在宏观视角看自己的业务，这样才能摆脱只关注单一业务的思考模式，看到不同的打法；摆脱对过去成就的路径依赖，不断升级自己的商业模式（见图0-1）。

我们的商业模式能做大吗？能满足自我内心的预期吗？

我们的经营资源充分吗？能对抗对手持续的挑战吗？

我们的人才储备足够吗？能满足未来发展的需要吗？

图0-1 创始人的工作

仔细研究历史上成功的商业模式，我们会发现，随着企业规模由小到大，其背后隐藏的商业规律，看似有不少是全新的发现，其实已在历史中多次重演。

从这个意义上，我认为创业是有“捷径”的，我们没有必要重复同样的错误，才能找到适合自己的路。能把事情做对的人很多，但知道什么事情是对的人很少。机会永远偏爱那些能看清楚路的人。

我认为，在这个选择过剩的时代，创业者从弱肉强食的陆地竞争模式进入抱团共生的海洋竞争模式，是必然的选择。

同行之间天然的竞争性往往阻碍合作的开展，而不同赛道联合起来，形成更大的生态圈，才会有更多的市场机会。

因此，这本书里，我分享了这几年在企业经营方面的思考，也以此自勉，和大家一起进化，让我们投身的事业能够持续发展。

互联网行业一直说“赢者通吃”，意思就是资源向头部集中。什么是头部？是不是你的微博、微信公众号有百万“粉丝”就是头部？是不是你的微信公众号经常有阅读量10万以上的文章就是头部？

我认为不是这样。在商业世界里，头部的标准一直很简单，那就是你的赚钱能力。如果我能持续证明我的赚钱能力在提高，那么大家就会认为我有能量，反而会吸引更多人愿意和我一起做事业，结果我的事业会更容易成功，这个过程就叫“自我赋能”（见图0-2）。

图0-2 自我赋能的作用

个人品牌创业有个特点，就是非常重视打造爆款事件。先做一件全网很多人关注的事情，然后顺势推出某个产品和服务，吸引很多人购买，等于一下子获得了一笔原始资金投入。这个过程也是“自我赋能”。

成功借助爆款事件启动自己的商业，对很多人而言是梦寐以求的事情。越是获得阶段性成功，越容易汇聚更多资源，从而打造更大的爆款事件，带来更多的商业潜力。

自我赋能，意味着你必须先做到一件在别人眼里根本不可能做到的事情。

一般人觉得很难的事情，如果你做到了，你就会成为别人眼中光芒四射的“牛人”，就获得了做事需要的势能，也就是影响力，就能降低潜在用户的信任成本，这对想要开启个人品牌创业的“素人”来说，非常重要。

顺便说一句，不是所有人都能做到头部，也不是所有人都要成为头部才叫自我赋能。普通人如果给自己定一个坚持100天的小目标，每天在通往目标的道路上进步一点点，就能慢慢发现自己的潜能，找到正确的方向，也会逐渐影响周围的人对他的看法，带来更多的机会和可能，这也是自我赋能。

有的创业者越做越顺，很重要的一个原因就是他们通过某件事情自我赋能，从而吸引了更多资源，让事业越做越大。

自我赋能的过程就是慢慢积累个人品牌的过程。

创业者有了个人品牌，手里就握住了一个巨大优势——拥有了自己产品的定价权。没有定价权，很大概率就会陷入价格战的泥潭，企业会因为利润降低而难以维持产品和服务质量，最终是企业与用户“双输”。

我在创立秋叶PPT以来，很少迎合市场，打价格战，反而是一直试探市场向上拓展的可能性。

2012年，PPT图书普遍卖49元，我的书卖99元。

2013年，PPT网课普遍免费或者卖9.9元，我的网课卖99元。

2016年，主流网课卖99元，我的网课卖199元。

2017年，主流训练营定价199元，我的训练营定价699元。

2018年，别人的训练营定价999元，我的在线训练营定价4999元。

2018年，别人的线下课定价6880元，我的线下课定价15000元。

2021年，别人的社群定价一年1999元，我的个人品牌IP营定价12800元。

我一直很清醒地意识到，我从事的是服务业。在制造业领域，往往是生产规模越大，边际成本越低。服务业和制造业不同，不一定有边际成本递减效应，在服务行业，往往是生产规模越大，成本越高。

为什么？因为服务行业的很多工作必须依赖人去完成，人的招聘、培训、管理和考核的成本很高。

2016年，我开始做在线训练营时，28天只敢收费599元，但这已经是市场上的高价训练营。这个价位的训练营能招到500人不容易，也就是不到30万元的销售额。从招生到运营的两个月时间内，养两个全职员工却赚不到30万元，这不可能是赚大钱的生意。

更重要的是，如果我不能以更高的价格开营，整个市场会被低价锁死，形成一种心理定式，好像28天的训练营就应该收599元。

我想突破这个心理定式，让很多人意识到4999元的在线训练营也是可以开办的。有价格空间的产品，才能吸引一流的人才，才能提供更优质的服务，才能把整个行业做大做强。至少我能收4999元，很多人会觉得自己收599元不贵，收得起高价才能有更多的资源投入，在线训练营的整体服务质量才能得到提升。

有了这个价格锚定，未来秋叶团队做各种训练营的空间就打开了，定价4999元一个月的训练营赚不赚钱不是最重要的，最重要的是打破过去的价格锚定。

价格的作用不仅仅是突破支付空间，价格本身也是彰显品牌影响力的指标。真正稀缺的产品都是不打折的。高价训练营在筛选用户的同时，也在积累我们的品牌势能。

拥有个人品牌对积累创业的人脉也非常有好处，更容易为未来的事业发展埋下伏笔。

一旦开始创业，你就会发现优质人脉才是事业的加速器。很多人在刚刚认识别人的时候，没有发现别人的价值，很大程度上是因为自己的事业规模没有展开，无法承接别人的资源。如果你有个人品牌，就会有越来越多的人愿意主动见你、了解你，你就越可能遇到真正对事业有帮助的人。

没有个人品牌的创业者想找到合作伙伴，难在哪儿呢？难在信任成本太高，大家不愿意把时间花在没有证明过自己的人身上。而拥有个人品牌，就拥有某个领域的势能，借助这个势能，自然就能更快链接到更优质的人脉。

我自己深切感受到，事业要做大，圈子要升级，就不能闭门造车，不能坐井观天。很多你所在的行业觉得很难的事情，在其他行业早就是“轻舟已过万重山”了。

如何找到高质量的人脉？一种做法是去上别的老师昂贵的线下课。但这种链接有缺点：一是缺乏主导性；二是链接的时间往往太短，沟通不深入。

另一种做法是去读EMBA（高级管理人员工商管理硕士）。但是，我现在事业刚刚起步，极为繁忙，抽不开身。

还有一种做法就是加入各种协会——“混圈子”。我个人觉得现在圈子多、饭局多，无效社交也多。

如果你有个人品牌，你就在某个领域有了一个识别度很高的标签，会让别人主动来链接你，而不是你盲目出击，到处找资源。从寻找优质资源到吸引优质资源主动链接，能节约巨大的成本。

自从我被贴上“PPT高手”的标签，PPT定制的业务就源源不断找过来。现在PPT定制只是我们整体业务的一小部分，我的个人品牌标签也完成了升级，从教“PPT”跨越到帮更多优秀的人打造“个人品牌”，链接到更多行业的精英，找到更大的合作机会，加速彼此的事业发展。

所以，我创立了高端社群“个人品牌IP营”，社群成员都是拥有个人品牌或者想要打造个人品牌的行业精英。从2016年走到2021年，个人品牌IP营已经累计服务了超过3000名会员。大家在这个社群里事业互通、人脉互通、信息互通（见图0-3），帮很多人打开了事业新的可能。

说到创业中人脉的作用，这里给大家分享一个故事。我的一个学员去一家律师事务所学习人家的管理经验，旁听了一场几个合伙人分配下一年大客户任务的会议。听完后她感触很深。下面是我和该学员的对话。

学员：“原以为这会是一场文件比人还高的任务繁重的大会，光背景资料就得先解读一小时的那种，可没想到这场会议大大出乎我的意料。”

图0-3 个人品牌IP营的作用

秋员：“哦？”

学员：“他们开大客户任务大会，竟然连PPT都没有。他们将30来个目标客户的名单印在一张A4纸上，领头的合伙人从头一个接一个读，每提及一个企业的名字，都至少有一个合伙人很自然地说，‘哦，这家的老板（或副董事长）我刚好认识’，或者‘我部门的资深律师已经跟对方法务负责人联系上了’，最差的回答也是‘这家的董事会我们目前没有熟人，不过我们倒是和HR主管互加过微信，可以试试’。就这样，他们半小时就把上亿成交额的任务分配完了，根本不需要讲方案，简直太酷了！”

会后，那几位合伙人对我这位学员说：“新媒体，我们需要向你们学习；但我们传统大公司的世界也可以供你们参考，因为我们聊的是江山。”我也希望大家在个人品牌IP营能多聊一聊“江山”。任何行业，越往上走，就越是要不断用“圈子”打江山。这就是我们为什么要严格筛选，为什么要用高价格门槛拦住绝大部分人的原因。因为在某些场合，高价格是实力最好的筛选器。所以，我希望大家加入个人品牌IP营后能有两大收获：第一个大收获是人脉；第二个大收获不是我个人的思考，而是整个IP营、整个人脉圈里各位创始人高质量的思考。

我总是对有个人品牌的创业者们说：“如果一个人要成为创始人，就要意识到一点：从打造个人品牌赚钱的思维中跳出来，不要在意眼前的小钱，而在意打开眼界，在意扩展人脉，在意收获商业模式，这样你才能学到如何借助个人品牌势能在市场上去围更多更大的鱼。”

顺便说一句，为什么很多人喜欢我们个人品牌IP营的氛围？我们的社群和过去的各种网络线上学习训练营相比有什么不同？

首先，我们是带领大家进行碰撞式学习的。碰撞式学习不是微课分享模式，而更多是借鉴MBA商学院案例交流模式。大家在互相交流碰撞中可以吸收不一样的信息、不一样的观点，看见不一样的思维模式，从而启发大家在自己的领域引入新的方法、新的模式，进而在服务的人群中培养新的消费习惯。

如果我们能引领新的消费习惯，就意味着能在下一局创业游戏中拿到自我赋能的门票，可以创造更高的势能来整合更多的资源，赢得更多的竞争筹码。

请大家记住这句话——从个人IP到创业者，是一段看见更大天地的旅程。

今天的中国，供给极大丰富，消费的选择多到爆炸，年轻人更愿意接受新的品牌，接受本土的品牌，更愿意买自己喜欢的人推荐或是出品的好产品。这意味着，没有品牌影响力，就无法获得好的回报。

所以，企业都在花大力气打造品牌，而移动互联网的头部效应，又让资源、流量向头部品牌集中，没有品牌的企业或个人，要赢得竞争会越来越难。未来的商业世界，谁有品牌力，谁有用户，谁就能占领市场。对于创业者来说，打造个人品牌就成了必然选择。