- 人人都该学的销售技巧
- 玛莎·麦克道威尔
- 277字
- 2021-05-27 15:46:03
回想
回想是一种提问方式,要求对方筛选记忆,以强调过去的某个特定事件。因为回想能鼓励人们积极参与,所以是很好的谈话开端。对于你的问题,有些人可能会回答得很简短,但大多数人通常喜欢怀旧,所以问题问到点儿上就能让他们滔滔不绝地讲述一系列故事。和这类人在一起时,你可能会发现自己不知不觉中就花了好几个小时与对方交流令人捧腹的深海潜水冒险故事,从而形成了全新的记忆。
五个示例:
1. “从悬崖上跳下去会怎么样?”
2. “你的第一只狗狗叫什么名字?”
3. “你参加的第一场音乐会是什么内容?”
4. “你的第一位小提琴老师是谁?”
5. “你为什么没有参加你朋友在那个宫殿里举办的生日聚会?”