- 人人都该学的销售技巧
- 玛莎·麦克道威尔
- 341字
- 2021-05-27 15:46:02
技巧1--提出问题
伟大的希腊哲学家苏格拉底(Socrates)被誉为苏格拉底式提问之父,这是一种精彩绝妙的提问方法。他断定,提问不仅可以触及那些可能难以理解的思想的核心,还能够帮助分析和揭示人们对某个特定主题的真实想法。事实上,每当老师希望你深入挖掘某特定主题时,你甚至就可能已经身处苏格拉底式的交流圈和研讨中了。令人惊奇的是,学生们只需围坐在一起互相提问就能掌握复杂的概念!
苏格拉底的思想在闲谈情境下的基本应用是,一旦有人抛出某个开放式问题,面对问题的人就有义务想办法立马做出回应,他们必须以机智的方式为对话助力。不管你运用这种提问方式的原因是为了显得有教养,还是收集更多与情境相关的信息,甚至只是为了开始闲聊,这都无关紧要。下一次,当你感觉谈话气氛渐渐凉下来时,何不借助一些提问来使其升温呢?