- 人人都该学的销售技巧
- 玛莎·麦克道威尔
- 390字
- 2021-05-27 15:46:03
“是/否”法
只需要回答“是”或“否”的问题称为封闭式问题。对于存在沉默寡言参与者的场合,这种问题是出色的对话开场白。运用封闭式问题将使得别人是否愿意和你讨论变得无关紧要。只需要一个字就可回应--“是”或“否”。你没有强迫他做出冗长的回答,而是给予其选择的权利。他是否想进一步详述取决于他自己,如果不多说也没什么问题。
五个示例:
1. “你明年准备参加马拉松赛跑吗?”
2. “你吃完饭了吗?”
3. “已经三点了吗?”
4. “你为你外甥的派对买好礼物了吗?”
5. “你是我昨天在购物中心看到的那个人吗?”
回顾这些问题类别并构建自己的问题组可能会对你有益。你可将其作为练习来拓展自己的对话创造力,也可以在参加活动之前以此做准备,你知道在活动中会遇到陌生人。对于每种形式的问题,练习越多就能运用得越好,你说出问题时的声音也会更自然。最好能耐心倾听他人并确保在合适的语境下提出自己的问题,不过事先做好准备也不错。