第379章 讲价的学问

秦舒乐说：“那也是你们愿意认真干，我们只是给你们提供了机会，真正抓住机会改变生活的还是你们自己。”

因为他们在聊天，所以其他小孩子都觉得将声音放低，郑奶奶听见了很是认真的说：“他们愿意认真干是其中一个因素，但最重要的还是你们一家善良愿意帮忙，毕竟世界上愿意认真干事情的人那么多，但真正能过好日子的却没有几个。

你们要给奶奶记住了，一定要好好记住他们的恩情，知道吗？”

秦舒乐和秦舒杨被一群人看得有些不知所措，毕竟这其中大部分都是他们爸爸妈妈，他们两个也没出多少力，被他们用感激的神情看着还是有不小压力的。

好在郑奶奶和郑磊看出了他们两个人的局促，很快就转移了话题。

秦舒杨觉得有些无聊呢，毕竟这些吃的他之前基本上都吃过了，现在不是很感兴趣了，瞄到了他带过来的滑板，想到了磊哥比他们大，于是询问他有没有什么好的建议。

郑磊有些惊奇于他的想法，毕竟秦舒杨所说的这个东西，是他从来没有想过的，不过还是尽量的去理解这个问题，并且给出一些自己的几个问题。

“首先，它为什么能动，是什么东西提供它一个这样子的动能呢？

其次，人站在上面应该如何去控制它的方向？

再次，它能够动之后，应该怎样去控制它的速度呢？

最后，人站在上面是否能有足够的手段去保护自身的安全？”

秦舒乐说：“磊哥，你和我们两个想的差不多。

提供动能的话，我的设想是用电力，将电能转化成动能不过我觉得最难的应该就是它的控制方向和速度问题，毕竟在我的设想里面，它就是一块板子，那需要用到怎么样的知识才能让他有这样子的功能呢？”

郑磊摇了摇头说：“很抱歉，我也不清楚，就我目前学到的知识里面似乎没有能够解释清楚的。”

秦舒杨和秦舒乐也清楚了，就他们两个目前看的书籍来说，他们也是没有一点思绪的，两个人已经决定了，等回去之后就要开始更换他们看书的方向了。

虽然这个问题没有解决，但是郑磊跟他们分享了一些自己卖货的时候遇到的有趣事情和奇葩的客人。

两个人在郑磊分享的故事里面，见识到了他们平常没有见识过的事情。

就比如磊哥说他卖衣服的时候，曾经遇到一个非常会打算的客人，这个客人首先在摊子上面随机挑几件衣服，随后仔细的翻看，最终确定买下一件，但是客人不按照一旁的标价买衣服，而是开始跟他掰扯衣服上的一些毛病，比如这个衣服上线头比较多，那个衣服上颜色似乎有些暗，又或者说这个衣服的布料怎么怎么不好，以次来找借口进行讲价。

两个人听了感觉有些不可思议，毕竟他们买东西似乎从开没有讲过价。

秦舒杨有些好奇的问：“磊哥，这个讲价有什么学问吗？”

郑磊看他们好奇的样子，猜想他们两个人应该是没有讲过价，他顿时就兴致来了，毕竟。他卖东西也不是这一两个月了，再说了他帮着郑奶奶买东西的次数可不少，这方面累计的经验还比较多。

于是大概组织了一下语言之后，就开始给他们两个讲解有关这个讲价的学问。

“首先，你们去商品里面挑东西的时候，第一个要记住的就是不要将你的表情全部放在脸上，不能直观的表现出你对这个物体的喜欢。

因为商家可能会根据你脸上的表情猜测你对东西的喜欢，如果你表现的非常喜欢的话，那卖家可能就会抓住你的这一点来抬价，到时候价格就每天那么容易砍下去。”

“第二，就是要讲究一个时机，虽然说现在不应该相信一些封建迷信的事情，但是商家为了讨一个好彩头，一般都比较重视一天开店的第一个生意，这时候你嘴甜一点，态度真诚一点的话，说老板你看我也是真心想买，你也是今天开始第一个生意，干脆我给你开个市。那么价格就比较好讲。”

“第三，欲擒故纵，挑选好商品之后，先问好价格再心里面有个底，之后就开始出一个较低的价格，这时候老板十有八九会给你进行还价，你先别急着答应，可以来上那么两个来回，弄清楚老板的心理价位大概在什么位置。”

“第四，买东西的时候要是走运的话可以跟着那些大妈身后买，你可千万别小瞧了他们，我敢说就没有比他们再会讲价的人了。”

“最后，如果你买的只是一些零碎的，或者说一些蔬菜瓜果之类的，你最后可还可以试探性的问老板要一个添头，一般只要不是太过分的话，老板都会同意的。”

“这，这讲价还有这么多要点吗？”秦舒乐和秦舒杨听着有些懵。

郑磊理所当然的说：“这肯定的了，就我跟你们说吧，你们可千万别小瞧了这讲价，你们想啊，你要买东西说明你需要是吧？”

两兄弟点了点头。

郑磊接着说：“那你需要你不管是在哪买，你是不是都要买？”

两兄弟继续点头。

郑磊说：“你看，反正这些东西你都是要买的，如果你能够把价格讲低一点，那么一次两次可能不起眼，如果积少成多的话那也是一笔可观的钱呀。

就拿王大叔买粮食蔬菜来说，一般来说大叔都是上附近的村庄去买，首先如果你直接去村里买，价格就要比市面的要低一点，其次你买的多，这个价格也好说，而且你如果去的次数多的话，他们还会时不时的给你添一两颗白菜或者一斤的红薯土豆的，这也是节省了一笔钱啊！”

两兄弟点了点头，感觉自己打开了一个新世界的大门，两个人开始有些后悔之前买东西的时候为什么不讲价了，不然这加在一起他们得节省多少钱啊？

两个人现在的心情就是非常后悔，郑磊知道两个弟弟家里面不缺钱，但是他觉得再有钱也是要节省的啊，于是之后又教授了他们一些挑东西的小窍门，比如什么时候的菜最好，什么时候的菜最便宜，哪里的书虽然是二手的但是价格要便宜一大半，哪里经常能够捡到一些废弃的东西，哪些东西坏了之后还能够二次利用……