第1章　做真正的自己
先寻找自我，再谈销售

我们现在就出发了！很高兴认识你，我叫弗雷德里克。此时此刻，请你环顾四周，看看你所站的位置，你正存在于这个世界上，追求着你的目标。恭喜你，你保持了自我。你很出色，你命中注定要成为某种人，而且你正在一点点发生改变。假如今天还没有人对你说“我爱你”，那我会对你说：“我爱你。”

你可以用自己的魅力、智慧、真诚、幽默，以及外表去和别人打交道，而如何运用这些特质与人交流，不但决定了你是否能说服和鼓舞他们并给自己带来信心，还决定了你能赚多少钱。无论你在向唐纳德·特朗普(1)推销一个价值20亿美元的房地产开发项目，还是向一位时尚杂志编辑推销你的新设计，抑或是在“和谐网”(2)上贴出自己的简历，你都要学会高效地推销自己。

不管你的身份或职业是什么，你每天都在推销自己。你就是自己的品牌和产品。在做交易的时候，你必须了解自己的产品，但更重要的是你要了解自己，知道自己能给客户带来什么。人们相信真实的东西，所以千万别想蒙骗别人。就算有再多钱、再大的成就，也不值得你拿声誉去冒险。