第3章　选对师父，少走弯路
跟随赢家，偷学几招

做大师的门徒

写这本书之前，我向社交媒体上的“粉丝”们提出了一个问题：“你想从我的新书里得到什么？”很快，我收到了成千上万条评论、提问和想法。提问次数最多的一个问题就是：“从早晨到深夜，你是怎么度过一天的？”

这个问题不难回答，因为我的作息很规律。职业生涯初期，由于没有人教我做事的方法，我走了不少弯路。我花了很多时间去学习一些最基本的职业技能，但我不希望你重走我的老路。所以我打开记忆的大门，让你看看这个会高踢腿的家伙到底付出过哪些努力，才能每年卖出10亿美元的房产。如果你没有从事房地产行业，仍然会有所收获。这些技巧会帮助你在不懈追求的事业上取得巨大成功。我每周的生活由三种完全不同的生活方式组成：

1．周一至周五早5:30～晚9:30，这是我的工作时间；

2．周六和节假日，这是我的休息时间；

3．周日，工作半天，休息半天。

在讨论周一至周五这段漫长的工作时间前，我要对每周一天休息日的重要性发表一下评论。上帝在创造世界的第七天选择休息，这是有原因的。没有休息，就无法好好工作。我们需要阴阳交替来平衡心灵。在工作日我不知疲倦，在休息日我就好好休息。“朝九晚五”的工作方式早已是上个世纪的事情了。当今社会，人们的工作日是“从早到晚”。

我需要休息日，就像鲜花需要雨露，它让我更坚强、更快乐。对我来说，休息日是混乱世界中的一处避难所。我在休息日中找寻人生的乐趣，带我的爱犬去公园闲逛，或与朋友聚在一起。休息日让我暂时逃脱那些缠绕着我思绪的事。人生如白驹过隙，如果你不驻足欣赏，必然会与美景失之交臂。所以该休息时就休息，尽情享受难得的休闲时光。既然我们已经对休息这个问题达成了共识，现在就开始谈工作吧。

假设现在是春季，正值房产销售旺季，而你是一名拿着笔记本的观察者，在某个周二下午观察着我的一举一动。这一天我不用录制《百万金豪宅》，而是准备出差前往欧洲办公室，或参加这本畅销书的宣传活动。

从我起床那一刻说起。看到照片中的我了吗？我正躺在床上呢。你看到我睡得有多香甜吗？可惜，大清早快要起床时，也正是我睡得最好的时候。

早上5:30，闹钟响了。我感觉自己好像刚睡着没多久，还想继续和我的爱人，还有“小弗里茨”和“小老鼠”继续腻在舒适的床上。

没人想这么早就起床。你不喜欢早起，我不喜欢早起，麦当娜不喜欢早起，美国总统也不喜欢早起。我们都想找个赖床的借口，然后跟闹钟讨价还价：“再过5分钟就起床，我再眯一小会儿。”

正因如此你才必须起床。人生就是这样改变的。闹钟响起时，就是面对现实的时候。你要脱胎换骨，让其他人望尘莫及（包括过去那个不成功的你）。记住，如果你选择赖床，就是选择平庸。

假如你正在读这本书，我会认为你不想碌碌无为地度过一生。如果你想出类拔萃，就应该懂得“早起的鸟儿有虫吃”的道理。把每天清晨的30秒当作人生中最重要的时刻，这段时间决定了你未来的发展方向。闹铃响起后，让我们一起盯着闹钟，看看会发生什么：

第1秒：不！！！

第3秒：噢……周围漆黑一片。

第5秒：天呐，腰酸背疼……拜托，请让我再……

第8秒：我为什么不早点起床，为什么？

可是，请听我说，高踢腿学员，快起床！马上起床！

第10秒：你听到闹铃声了吗？如果没有，就让它的声音再大一点。我把闹铃声设置成阿巴合唱团的歌曲《钱钱钱》。听着这个瑞典组合唱着这首洗脑神曲，在纽约这个“富人的世界”开始新的一天，没有比这更美妙的事情了。假如你的闹铃声不能促使你起床，无法让你热血沸腾，那我建议你先选一个合适的铃声。或者你可以试试这个方法：你听到自己的心跳了吗？多么美妙的律动。想象当你听不到自己心跳时，你就可以长眠不醒了。

第11秒：当你从床上爬起来，你要感谢上帝自己还活着。念几句祈祷词，祝自己好运。你可以祈祷今天创造销售生涯的纪录。然后去冲杯咖啡、洗个澡、做一下仰卧起坐或瑜伽，顺序由你定。

你要为如何度过一天定下基调，所以，一定要保持积极的心态。试着用下面这段话激励自己：

我正在履行自己的职责。外面漆黑一片，也许只有我一个人醒着，但上帝在看着我，看着我朝自己的梦想前进，没有谁可以让我放弃梦想。我要珍惜今天拥有的一切，不要让自己有悔恨的机会。今天，我要投入一场上帝为我安排的战争，因为我是他最强大的战士。

高踢腿学员，请记住这句话：“未来取决于我们现在做什么。”

冲咖啡时，我会给“小弗里茨”和“小老鼠”喂早餐。它们吃完早餐后会再回去睡觉。这就是它们和我的不同之处。我要做一个成功的人，它们只是可爱的小狗。

早上5:45，我穿上连帽运动衫，既没洗澡，也没刷牙，像个机器人似地拖着脚步走出家门，我要去健身房锻炼。纽约城安静无比，街道空空荡荡，店铺都关着门，只有红绿灯在孤独地闪烁。我要走上两分半钟才能走到健身房。我要享受这短暂的轻松时刻，因为随着时间流逝，我的精神会越来越紧张。我站在第七大道的正中央处，脸朝南，一边听着音乐，一边沿人行道走着。抬头看着那些摩天大楼，深吸一口新鲜空气，我感觉很自豪、很快乐。我战胜了难以克服的困难：从床上爬了起来，走到街上，走在去健身房的路上。

健身房空无一人。在早上6:00之前，我通常会在更衣室花几分钟回复来自斯堪的纳维亚半岛的电子邮件。由于时差关系（那里比纽约早6个小时），我会在早晨收到几百封电子邮件。大部分邮件都可以用几句话来回复，例如“同意”“已获悉”“是的”“不是”“没问题”“乔丹（我的助理）稍后会答复你”等。几年前，我把一直使用的黑莓手机换成了苹果手机。从那时起，我就不得不尽量少打字，但我没后悔过。

早上6:00，打开音乐，调大音量，我开始健身了。在每组力量练习的空隙，我还可以做脑力锻炼——一口气回复500封邮件。敲键盘本身就是一种锻炼。也许我虚报了大概100封，但在两组力量练习间的45秒休息时间内，我的确可以打出很多个字。我感觉浑身充满力量，就像一辆涡轮增压跑车，效率极高。随着举起越来越重的杠铃或哑铃，我的大脑也转得越来越快。对我来说，健身一小时就像是给精神和肉体打了一针兴奋剂。

早上7:00～7:10，我从健身房出来，手里拿着一杯40克的高蛋白奶昔，边走边喝。这是我在一天中摄入的第一份热量。整座城市开始苏醒，人们开始释放荷尔蒙、安多芬，感觉自己无所不能。无论是在夏季穿着荧光运动鞋，还是在冬季穿着厚厚的羽绒服，每当我经过商店橱窗时，都要看着自己的影子说：“嗨，原来你在这儿啊，我为你感到骄傲。”就像照哈哈镜一样，橱窗里的我变成了大长腿和大胖脸，下巴也拉得老长。我微笑着注视着那个自己，心想人生完全取决于你看它的角度。

早上7:10～7:35，我已经回到家了，和“小老鼠”躺在沙发上（“小弗里茨”还在床上睡觉）继续回复电子邮件，查阅日程表，安排好一天的工作。在这个时间段内，我要掌控全局。我可以对这天的工作及时作出调整，或者为了完成某件事而寻求支持。高蛋白奶昔喝完后，我还要喝点咖啡。我要处理昨晚9:30以后收到的电子邮件（我每天晚上都会在9:30关掉手机）。在这25分钟里，我要不断地与乔丹和我的团队成员沟通，他们遍布世界各地，各自做着不同的事情。我和乔丹就像是球队的主教练：在更衣室里制订战术，确定团队成员各司其职。

早上7:35，我开始洗澡、剃须，向我的爱人说早安，挑选当天要穿的衣服和鞋袜。

早上7:50，我开始忙起来了。人们从睡梦中醒来，美好的事情即将发生。我看到内心的熊熊烈火，心情突然从古典钢琴曲变成了电吉他Solo，一个“乐队”正在成型，节奏越来越快，有点让人跟不上的感觉，而这一天甚至还没有真正开始。几小时后，这支“乐队”会开始演奏瑞典死亡重金属音乐，达到一天中节奏最快，音量最大的时段。我们需要格外沉着，集中注意力。

上午8:00，我走出家门，进了电梯。电梯是下行的，但我却感觉情绪无比高涨。这是我的“蝙蝠侠时刻”。我站着不动，双拳紧握，仿佛要穿上盔甲，征服这一天遇到的所有人和事。你的一天或许是从开着自己的“蝙蝠战车”上班，或是看孩子开着“黄色潜水艇”出发开始的。无论以何种方式开始，你都要知道自己在干什么，而且要欣赏自己所做的事情。

上午8:00多，我从公寓楼走出来。我的发型不错，就是脑袋后面有一小撮头发没梳好，我把它称为“恼人的天线”。大楼外有一辆亮闪闪的轿车在等着，尽管我一再坚持要自己开车门（毕竟我在某些方面还是受“詹代法则”的影响），但司机还是很贴心地为我打开了车门，我的心情真的很好。

在去见第一个客户的路上，我要去星巴克买早餐，从进去到出来，我只花了不到两分钟时间。如果里面有人排队，我就去下一家星巴克，买一杯抹茶星冰乐，再加一份含有蛋白质的食物。我很喜欢吃含有33克蛋白质的鸡肉和鹰嘴豆泥套餐，但有些星巴克分店不卖这款产品。星巴克，给点力吧。

上午8:30，快餐快吃完了。我走进纽约某幢大楼的电梯，路上一直在和乔丹通电话，他真像是飞行控制塔。通常情况下，约翰（我的合作伙伴）的车会停在大楼外面，他坐在车后座谈生意。我们的大部分会议都在8:30左右开始，一个接一个，根本没有休息时间，也不可能有休息时间。只有在周六、节假日和我将来当爷爷时才有机会休息时间。

我的日程表上总有忙不完的事情。我一直对团队成员说：“最好的总是下一笔生意。”如果我的日程表上有一大部分都是空白的，对我来说就是噩耗，因为这意味着两件事：第一，我没有足够的生意可以做；第二，我没有积极开拓新业务。我的日程表不应该是空白的，除非在我举行婚礼的时候，爱人把我的手机扔到了游泳池里。

任何时候，我都有100套待售房源。我不仅要带人看房，还要说服新客户，获得更多新房源。但我一天中的大部分时间是与房地产开发商开会，会议地点一般都在摩天写字楼装修精致的会议室里。这些大楼按天主教堂风格建成，地面由大理石铺就。我们到大堂登记完姓名后坐电梯上楼。在电梯里，我们还不断查阅邮件。上楼后，我们走进一间会议室，里面有15～20人，当中有建筑师、室内设计师、房地产开发商、银行家、网站设计师，还有相关的建筑材料公司代表。我和他们一起构思新大楼的设计方案、一起做决策，共创宏图大业。每个建筑项目都价值数亿美元，所有楼盘都已销售一空。

会议室四周都是落地玻璃窗，城市街景一览无余。我尽量靠近落地窗，拍摄了一张照片，打算把它发到社交媒体上去。我通常用Camera+这款应用软件拍照，在触摸对焦后开启HDR功能，拍摄完成后发到Instagram上，加载Sierra滤镜，并调高对比度。繁忙之余，我也要抽空休息一下。在照片上传成功后的4分钟里，有超过1 000人给我点了赞，我感到自己与他人产生了关联，变成了充满创意的人。要说明一点，我这样做只是为了验证一下大家对我的关注度，并非出于虚荣心。查看完照片后，我又把注意力转移到会议桌上。

每个人都需要一个能够放松的特殊时刻，放松一下会让我们在接下来的时间里充满活力，在那个特殊时刻，很有可能发生某些值得我们铭记并津津乐道的事。没人想和一个机器人般沉闷的人共处。对我来说，拍照那一刻就是我的特殊时刻。而如今，它更是成为每一个新项目和新楼盘发售计划的一部分。在美国，没有任何一个房产销售员的“粉丝”比我多，我觉得自己正在为房地产行业写一本关于社交媒体的教科书。我从窗边转过身来，把这个想法告诉了所有人。别着急，在本书的后面几章，我会告诉你一些社交媒体的销售秘诀。

上午11:30～下午2:00，对大多数人来说这是午餐时间。我认为吃午餐相当浪费时间，所以通常会在这段时间继续工作。我并没有说你不该吃饭，但谁又愿意花费两个半小时做这件事呢？你不相信吃午饭要花150分钟？好吧，我来给你算一下：你要花30分钟去餐厅，花90分钟大块朵硕，还要喝一点酒，再花30分钟走回去，而且酒足饭饱往往让人昏昏欲睡。除非你要和出版商见面商讨你的畅销书出版事宜，或者和美国总统谈谈你拯救世界的想法（如果有这种机会，一定要给我打电话，我还真有一些拯救世界的想法），否则吃工作餐完全是浪费时间。我的建议是：忙碌时，最好吃一些健康食品。

我吃饭非常快，但吃的不是快餐。我发现，我和一群人坐在食物前的时间越长，就吃得越不健康。此外，每当我无聊时也会吃东西，不让自己闲下来。吃点有机和生鲜食品不用花太多时间。我大多时候都用流食当午餐，外加三勺蛋白粉和其他富含纤维素、维生素的食物。这样的膳食搭配不但健康，还容易产生饱腹感。这些食物在6分钟内就会被消化掉，在这段时间里，我通常会在附近街区散步，并和客户在电话里讨价还价。你也可以买些新鲜水果和蔬菜，自己做“果蔬汁”。只需花5美元和5分钟时间，就可以保持健康，何乐而不为？

如果忙得连流食餐都没有时间吃但又很饿，我就会把食物带到会议室。对我来说这很正常，但有些人看到我这样简直惊呆了。我经常对身边的人（坐在我车里或一起开会的人）说：“瞧我忙成了什么样子了！你介意我在这儿吃午饭吗？”不过，我可不会把带着难闻气味的炖肉拿进车里，或在会议室里吃一大袋炸薯条。我会用筷子夹起一块美味的、颜色鲜艳的三文鱼刺身，优雅地放进嘴里，然后向房间里的其他人推荐美味的日本餐厅。吃完饭后，我会对他们说：“非常感谢各位允许我在这里吃饭，你们对我简直恩同再造。”

我肯定有点低血糖，因为如果不吃东西，就会暴躁易怒。为了避免威胁到其他人和我自己的安全，我认为午餐不可不吃，但一定要保持合理的膳食结构，把卡路里、食物成分、就餐地点和就餐时间等因素考虑进去。

下午2:00～下午6:00，任何行业都有开不完的会，尤其在下午这个时候。我给所有会议都设定了1小时的上限，因为我还要赶赴下一场会议。会议开始时，我会先向大家致歉，说我要在什么时间离场。如果你为某件事预先道歉，几乎都会得到别人的原谅。

当我和很多人一起开会时，如果看到他们有很多事情要讨论，我就会把手机放在两腿中间的椅子上，做些其他重要的事情。我每隔7分钟低头查看一次邮件；每30分钟去一次洗手间，走进小隔间里迅速回复重要邮件。如果你觉得这样做很好笑，那就随便笑吧。但你想过没有，我每年要卖出价值10亿美元的房产，在多个国家都设立了办事处，还要上电视节目，现在还要写一本畅销书，如果连续开3个小时的会议而不看手机，你觉得我会有现在的成就吗？不能。而且坦白地说，开会看电子邮件的做法让那些又长又无聊的会议变得可以忍受了。

到了预定时间如果会议还没结束，我会站起来跟大家说声抱歉，然后离开，简单直接。尽管这样做会让人有点不舒服，但总比不能准时参加下一场会议要好。

在继续讲述我的一天之前，让我们先来讨论几件事情。

高效工作。我习惯防患于未然。请记住：拖延会毁掉一切。所以一旦发现情况不对，我会立刻采取措施。当问题出现时，你只有2.5分钟时间控制局面并解决问题。有时候，一份电子邮件会被抄送给十几个人，如果你不及时回复邮件，问题就会像一个不断变大的肿瘤一样，早晚要爆炸。更严重的是，这些问题可能直接毁掉一桩交易。在后面的章节中，我会教你处理电子邮件的方法。

名片。在会面结束时，人们一般都会互换名片，这种场景就像是一群人在打扑克牌。我可不想做个发牌手，给会议中的人散发名片，我要做“赢家”，掌握主动权。我从来不用名片。公司给我印了名片，但我从不把名片放在口袋里，我把它们都扔掉了。每当有人向我要名片时，我会对他说“我会给你发邮件的”或者“你会找到我的”。当然了，我发不发邮件要取决于这个人是谁。

也许这样做有点冷漠，甚至有些粗鲁，但不失为聪明的做法。因为如果我想和他们做生意，就会拿他们的名片，然后给他们发电子邮件。在我的电子邮件中有一行签名栏，它所包含的内容和选项比名片上的寥寥几行字要丰富得多。客户可以从我的自动签名里看到一个链接，还可以了解到我是全美房地产销售冠军、媒体新宠，并能点击本书的订阅链接。名片能发挥这样的作用吗？

以下是我的另一个秘诀：当我想和某个人做生意的时候，在见面之后会立刻发一封邮件给他。一般来说，我会拿着他的名片，与他握手道别，然后转身找一个他看不到的角落，马上给他写电子邮件。这个方法的妙处在于，当他用手机或电脑查看邮件时，会看到我早就给他发过邮件了。“哇，”他心想，“这家伙真不错。”

每天下班回家时，我手里都会有一沓名片。可惜这些名片都设计得太平庸了，上面的信息很有限，制作名片的纸张看起来也缺乏光泽，有些还皱皱巴巴的。在这个社交媒体大行其道的世界，一张长约5厘米、宽约2.5厘米的印刷品有什么值得我注意的？一个自封的头衔？或是名片上的公司徽标？噢，看哪！这张名片不是纸做的，它是塑料的，上面是金色的压花刻字。我这辈子唯一用过压花刻字的地方就是这本畅销书的封面。其实我的书也是一张能给人留下深刻印象的名片。

平常我们坐飞机的时候，座椅背后的置物袋里通常塞着一本购物杂志，你可以从杂志的目录中选购一款名片扫描仪（我不相信真的会有人买这种东西），或者你可以在手机或电脑上点开某个人的电子邮件签名档，他的邮件地址就会永久地保存在你的联系人名单中了。

除非你是日本商人，很想借双手递名片的机会向对方鞠躬，否则还是把名片留在属于它们的20世纪90年代吧。

迟到。没有什么比迟到更严重的了。如果某个人和我见面时迟到，或者我去赴约时觉得快要迟到了，我的身体就会出现过敏反应，这是典型的瑞典式作风。正因如此，假如我要到城市的另一边赴约，却在路上遭遇堵车，我会马上下车，一路小跑过去。有一次参加会议的路上堵车，我一口气跑了30个街区，赶到会场时，早已汗流浃背，我也因此而被所有人记住。迟到是一种很不礼貌的行为，但如果你真的快迟到了，就在意识到自己要迟到的那一刻给所有人发一封电子邮件，解释你迟到的具体原因。然后当你赶到时，只要对他们说：“真的很抱歉，我迟到了，遇到了点突发状况。”不必大肆渲染你刚刚经历过什么事情，没人想听这些，那只能让局面更糟糕。

冥想时刻。开会间隙，我会把自己锁在车里，做一次冥想。我每天至少冥想一次，当我感觉特别郁闷又无处发泄时也会做一次冥想。外面下着雨，我摸着车窗，手指在车门边缘的不锈钢装饰条上移动，感受着触感如奶油般丝滑的真皮座椅，就这样和它待在一起。

冥想的关键在于，不要带任何评判的眼光去看待周围事物，不要试图给它们贴上任何标签；不要去想这张皮椅是白色或黑色的、冷的或热的；不要用大脑去思考，你只需感受它，接受它。如果可以，用心去体会，让这一切变得有意义。冥想能让我瞬间摆脱压力，帮助我改变看问题的角度，屏蔽周围嘈杂的声音。你还可以向身边的小孩子学习。观察他们的一举一动，从他们身上学习如何全神贯注地活在当下。

你也可以在洗澡或沐浴时试一下这个方法。不要做判断，只要仔细观察水流，观察水蒸气，听周围的声音。无论是在和别人开会时，还是开车经过时代广场时，又或是在机场安检线外等待安检时，我都会做冥想练习。周围越是繁忙喧闹，冥想的效果就越好。一天当中，你一定要找个时间让自己静下心来，将一切拒之门外，感受当下。

你听说过《当下的力量》（The Power of Now）这本书吗？如果你想学到更多知识，不妨读一读这本书。下面这个方法很有趣，你也可以尝试一下：盯着这行字的空白处，让视线逐渐变模糊；注意聆听房间里的声音，然后再仔细听这些声音的背景声。你会发现，眼前到处都是让你可以舒畅呼吸的空隙，于是你在这一刻得到了解脱。我敢保证，“冥想时刻”会帮你冲刷掉许多烦忧。学会了冥想，幸福就只有咫尺之遥。生活也许太疯狂，但你已经找到了自我拯救的方法。

好了，现在让我们继续刚才的话题吧。

晚上6:00～7:00，这正是我追赶竞争对手的时候。我赶回办公室，乔丹手里有一大堆文件等我处理。我要审阅这些文件，然后和团队一起把所有待办事项检查一遍，还要审核第二天房地产开发会议要用的书面材料，并要求下属做一些必要的修改。

我还常用这段时间接受采访。今天我接受了《华尔街日报》（Wall Street Journal）的专访，谈了一些与纽约房地产现状相关的问题。然后坐在第五大道中央的椅子上拍了张照片。我要把这张照片放在社交媒体上，用来推广我的新书。

晚上7:00～7:30，紧张的节奏开始放缓。在这个时段，我通常会参与一些与工作相关的活动，如参加开幕式，或带客户看房。我必须以最饱满的精神状态出现在这些场合，虽然有时很难做到（这要取决于我白天消耗了多少精力）。如果精神疲劳，我会喝一杯加了8勺抹茶粉的抹茶拿铁咖啡。我不想让自己看上去不修边幅，所以经常在车后座上放一把梳子、一支牙膏、一把牙刷、一套新衬衫和西装。

晚上7:30，晚餐吃点什么？如果我不用参加与工作相关的活动，德雷克和我会一起商量晚餐吃什么。有时我们在外面吃，有时在家里吃。但无论在哪里吃晚餐，我仍会处于工作状态。在这段时间我会继续回复客户的电子邮件，接一些重要的电话，直到德雷克催促我放下工作，安心吃饭。

晚上8:00，我已经回到了公寓。这是一天中最舒适的时刻，但有时我很难让自己放松下来。在过去几天里，我们团队赚了100万美元的佣金，而我回复了成百上千封电子邮件。忙着销售有1 000套公寓的楼盘，拍了很多外景，就连高踢腿的次数都比以前多得多。与此同时，我还要忍受健身引发的肌肉酸痛。接受了一整天的信息轰炸之后，我很难让自己静下心来。

德雷克正在一边画画，一边跟我讲述着他今天的经历。他看起来很平静，他的画作也呈现出一种静谧的气质，我很羡慕他。我想走进他的画中，一直住在那里。我注意到我只用一半的注意力在听他说话，另外一半仍放在我自己一天的经历上。有时我会在这个时间洗个澡，冲洗掉身上的压力，然后和狗狗们一起坐在沙发上，偶尔还会喝一杯红酒。

我不看电视，也很少去电影院看电影，也不常看书。我喜欢整个人陷在沙发里，尽情放松自己。我知道这一天我已经全力以赴了，我的努力程度超出了自己的想象，像打仗似的度过了这一天，回到我温暖的小窝。德雷克还在画画，狗狗们已经睡着了。可能我会看一下社交网站，查看粉丝们的评论，并回复几个人。我看了一下早上在办公大楼里拍的纽约街景，很美，我很高兴目睹了那片美景。

在某些时候，我也要摆脱对手机的依赖。人们常说，我们要像控制恶魔一样用盒子把手机装起来，塞进衣橱，但我还没掌握这项技能。我想在这里提醒自己试一试这种方法。我以前经常在半夜醒来查看电子邮件，这会导致我心跳加速，降低睡眠质量，不过我现在已经不会再因为手机“起夜”了。

晚上9:45，马上放下手头工作，上床睡觉。我知道你很难接受这一现实：我从不认为通宵达旦地工作能帮助你取得成功。睡眠可能是你日程表上最重要的一项，它对你的成功有着不可替代的作用。乔丹知道，我的“8小时睡眠”是雷打不动的习惯，其他都好商量。

凌晨。人们在深夜通常会觉得头昏脑涨，尤其是成功人士，但千万别习以为常。在黑暗中，你可能会有一种莫名的焦虑感，并产生一些奇怪的想法。问题越来越严重，直到你感觉遭遇生存危机。或许产生这些问题的根源在于黑暗的环境或大脑自我净化的方式。

我说的不是梦境，而是你因为无法入眠产生的负面想法，它就像一个杞人忧天的老师，总是对你喋喋不休。有时我会在半夜醒来，问自己为何凡事都力求完美，为何在身边建造一个随时会崩塌的纸牌屋，为何没有充分地回馈他人、关心他人。我只是偶尔会产生这些想法，但每次都是发生在晚上。而这正是在我与自己的思想独处时发生的，因为我白天为了生计而奔波，根本无暇顾及这些事。

我小时候很怕黑，而且非常担心我家楼下洗手间的洗衣机和烘干机后面藏着什么怪物。5岁时，我关掉了家里的所有灯后，逼着自己在黑暗中四处走。我坐在洗手间的地板上，让自己意识到那里根本没有怪兽。我现在还是会这样做，只要听到心里那个喋喋不休的消极的声音，我就会想办法摆脱它，然后继续睡觉。我意识到这只是一种想法，每个人都会偶尔产生这样的想法。我建议你也这样做：让生活这个旁观者离开你的房间，好好睡一觉。