卸去伪装，做真实的自己

你打算怎么做呢？如何才能找到真实的自己？又如何表达真实的自己？对许多人来说，这并不容易做到。别灰心，你可以通过以下五个简单的步骤寻找真我。

1．审视内心。当今社会，每个人都想在社交媒体上证明自己有多么幸福和成功。有时我们觉得人生就像一场大规模的竞赛，但从某种意义上讲，人生是一场一个人的长跑赛，对手就是我们自己。我们独自起跑，独自前进，独自跑过终点线。仔细想想，你会发现这是一件很美妙的事情。做生意的第一条原则就是“了解你的竞争对手”，而在你的人生长跑里，你首先要了解自己。

你如何形容自己？你是个风趣的人吗？你有同情心吗？你有特殊才能吗？你会变戏法、看手相或打响指吗？你是一个出色的舞者吗？你有擅长的体育活动吗？无论你擅长什么，都要把它发挥到极致。充分利用你的特长吧，不要害怕向别人展露你的才能。你要不断强化自己的特长，让其广为人知，经常把它拿出来炫耀，人们会因此爱上你，真正的你。

2．建立你的招牌标识。人猿泰山的标志性动作是他的吼叫；说起克里斯提·鲁布托(6)，人们就会想到他设计的红鞋底；而我的招牌动作就是高踢腿。这些招牌标识让我们与众不同。接下来，我要告诉你高踢腿的由来：我在14岁时自创了这招。因为我生长的速度实在是太快了，以至于每天夜里都会因为双腿难以忍受的“生长痛”而突然醒来。我在两年内就长高了约30厘米，这相当反常。我的一双大长腿占据了整个身体的大半部分。每次和奶奶见面，她都不能一下认出我。所以我自创了一招高踢腿，希望用这样的方式把奶奶逗乐，同时让她永远记住我。这个方法非常奏效。如今，我的招牌高踢腿让每个人都记住了我。

你的特长是什么？你有招牌标识吗？你的招牌标识一定不能让你感到不自在。即使它是一件很小的物件，比如一枚滑稽的胸针、一双格子毛呢袜，或者是一块口袋方巾，你也要把它找出来，让它变成你的“广告牌”。你需要它，它能让别人记住你，以后就算你在睡觉，这个招牌标识也能继续发挥作用。因为别人会模仿你，让你被更多的人知道。我曾经建议我的生意伙伴约翰打粉色领结，但他说讨厌打领结，但喜欢穿粉色衬衫。

3．不要在意别人的看法。不要想着取悦他人，也不要活在别人的眼中，这样做只是徒劳。我经常对我的团队说：“你们可以骗人一时，却无法自欺一世。”在晚上入睡前，你要知道真正的自己是什么样的。如果你不能真诚地面对自己，总想为了取悦他人而改变，自然会感到很难过。因为就算得到别人再多的认可，你也不会认可自己。

你要坚守自我，因为大多数人已经“沉沦”。这些已经“沉沦”的人会乐于围绕在你身边，他们迟早会爱上你。或许这需要一点时间，但等待是值得的。我认识很多成功人士，他们确实很喜欢隐藏自我，但我知道他们内心很空虚，因为那些成功不属于真实的他们，而是属于他们身体里另外一个人。

美国金融家、股市投机大师伯纳德·巴鲁克说过：“做真实的自己，说出你内心真实的感受，因为那些介意的人对你并不重要，而对你重要的人则不会介意。”你生来就要做你自己，不要让别人对你指手画脚。你已经十分优秀，一旦你意识到这一点，身边的人也会跟你一样意识到。至于那些充满嫉妒心、无休止地唱反调的人，就随他们去吧，没必要在乎他们的看法（但这种人还是有用处的，这一点我们稍后再讲）。

4．了解你的人生动力。什么会让你微笑？什么会让你感受到爱？你喜欢挑战吗？你喜欢和别人一起做事吗？你希望你的工作给自己和别人的生活带来积极的影响吗？你的梦想是什么？心理学家说，人类的三大动力分别是“成就需求”“亲和需求”和“权力需求”。你要确定哪几种需求最能让你在早晨起床时感到兴奋，这将有利于塑造一个成功的人生。

我的动力当然是“成就需求”，我一生都在追求成功，而我也确实实现了我的目标、甚至取得了令人骄傲的成就。我对“权力需求”并没有特别青睐，且对“亲和需求”最不感兴趣，因为我从来不想加入任何俱乐部或社团，也不想成为任何组织的一员。我是一个独行侠，喜欢独来独往，好打抱不平。那么，你的动力是什么？

5．坦然面对失败。在一个高度竞争的社会里，我们必须面对现实，像庆祝胜利那样勇于接受失败。以我为例，我也接受了互联网创业的失败，而且我必须承认自己犯过很多错误。你要勇敢迈出那一步，用中国道家“阴阳相成”的哲学观点来看待得与失。用开放的心态接受成败，并勇于将自己成功的经验或失败的教训告诉别人，正如现在我与你分享我的故事一样。

假如你一直在做真实的自己，那你完全可以在前一天晚上安然入睡，然后第二天早上起床去征服全世界。这是我以前参加电视节目时学到的经验。我愈发表现出真实的自己，就能愈加坦诚地面对我的失败感和不安全感，并收到别人更多的关爱。

我曾在电视节目上饱受羞辱，经历了内心的痛苦挣扎，但最终我接受了这个现实。我先是大哭了一场，然后便放开手，让一切随风而去。对我来说那是一段难得的经历。我不再是电视屏幕上那个光鲜亮丽、被人们所喜爱的弗雷德里克，而是成为了真正的自己。我放下了无谓的抵抗，坦然接受了这一切。

让我用一个极端的例子来说明如何做真实的自己吧。我要和你分享我的另一条销售经验。当我与那些社会名流合作时，就更加意识到做真正的自己是多么重要。名人有金钱有地位，他们根本不关心你是什么职位、名片上印什么头衔，更不关心什么数据和报告。他们会忽略这些信息，或者交由他们的经纪人来处理。他们有一种先入为主的观念：“既然我想办法找到了你，或你想办法找到了我，那么你一定是这个领域的佼佼者。而既然我是某个行业里的顶尖人物，那你也必然是最优秀的。”

名人们每时每刻都要面对自己的“粉丝”，说一些言不由衷的话，满足“粉丝”们的异想天开，所以真实对他们来说尤为可贵。每个人在名人身边都会紧张，但你必须要表现得像他们可以信赖的朋友，展现出你的自信和非凡魅力。只有这样，他们才愿意和你打交道。

如果一位名人看着我，想着和我共进午餐，这就意味着我赢得了他的信任。人们想和真实的你，而不是戴着面具的你吃午餐。我向很多名人推荐过房产，包括莎拉·杰西卡·帕克、金·卡戴珊、米克·贾格尔、杰西卡·阿尔芭、希拉里·斯万克、吹牛老爹等。当我第一次见到这些名人时，就一直保持着真实的自己，当然也会在他们面前表演高踢腿。

有一次，我和莱昂纳多·迪卡普里奥握手后，就在他的保镖和随从面前，甚至是在街对面遮遮掩掩的狗仔队面前来了一个高踢腿，露出我的彩色袜子和尖头皮鞋，并大叫一声：“呜！”我敢说，莱昂纳多当时肯定认为我疯了。但他同时也在想：“这家伙这么自信，那他一定能跟所有人都合得来，我欣赏他！”表演完这个高踢腿后，我恢复了双脚站立的姿势，整理了一下外套和凌乱的头发。隔了约一秒钟，才一本正经地对他说：“我可不是浪得虚名。”你猜怎么着？这方法奏效了，并且屡试不爽。

我一直对我的团队说：没人想和一个沉闷无聊、胆怯、自暴自弃的人合作。我当然也不喜欢这样的人。在这个行业里，每一笔交易都涉及大笔资金，马虎不得。买房子是客户人生中的一个重要的经济决定，如果客户不喜欢经纪人所效力的公司，他就会转身走开。我知道这个道理，所以宁愿自己去卖房子，也不愿和那些缺乏销售技巧、性格沉闷的人合作。

当我要买一辆车、一杯咖啡，甚至去理一次发时，都会遵循这个原则。我们都希望身边围绕着优秀的人，每当要买某件东西时，我希望站在面前的人拥有足够的自信、幽默和属于他自己的鲜明的个性。

找到真实的你，然后向别人推销自己，除此以外一切都是徒劳。接受真实的自己，为自己鼓掌。只要你做最好的自己，人们就愿意和你做生意。恕我直言，人生本身来就是一场“人际生意”，全世界的成功人士都是属于对这个社会高度适应的人群。

我们应该满怀信心地走进一个客户家里时，保持真正自我的同时，还要留意房间里其他人，并说服他们购买我们的产品；我们应当能觉察和理解他们的行为与情绪，领会他们的话语，并通过他们的肢体动作了解他们的想法；我们还应该理解他们最迫切的需求、最想实现的愿望和梦想，并与之产生共鸣。我在后续章节里会告诉你相关的社交技巧，学会了这些重要技巧，你就可以参加任何社交活动。结交大批新朋友。而在这些人中，有些会成为你的客户或挚友。

如果你知道自己是什么样的人，你就能做到少说多听，逐渐建立他人对你的信任，并能与各种人相处。无论他们收入高低、年龄大小、是男是女、拥有什么样的文化背景，你都能以恰当的方式和他们打交道。这是因为：当你成为了真实的自己，人们就会记住你、谈论你，甚至夸奖你。这就像把一颗石头扔进水里，涟漪会不断扩散。

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(1)　Donald Trump，美国知名房地产商，被称为“地产之王”。——译者注

(2)　eHarmony，美国最大的婚恋交友网站之一。——译者注

(3)　Siri是苹果公司在其产品iPhone4S，iPad 3及以上版本手机上应用的一项语音控制功能。——译者注

(4)　Oracle，全球最大的企业级软件公司，总部位于美国加利福尼亚州的红木滩。2013年，甲骨文已超越IBM，成为继Microsoft后全球第二大软件公司。——译者注

(5)　Coming out，主要是指同性性倾向、双性性倾向的人公开性倾向，以及跨性别者当众公开自己的性别认同。此语来自于“橱柜里的骷髅”（Skeleton in the closet），意思为“家丑”，英文中the Closet被引申为“不可告人”的意思。——译者注

(6)　Christian Louboutin，法国高跟鞋设计师，红鞋底是他的招牌。——译者注