推荐序1

多管齐下，高效开发

深圳人生赢家教育培训有限公司CEO

潜意识营销专家　胡兴都

对于销售人员而言，最恐怖的事情就数没有客户了。没有客户，意味着没有业绩，更进一步讲——也就没有收入。开发客户，永远都是销售工作中最首要的任务。然而，很多销售人员都有一个疑问：“我到底应该怎样开发客户？”

准确地说，大多数人都在思考如何高效地开发客户。毫无疑问，陌生电访是每一个销售人员必须掌握的技能之一。遗憾的是，如今很多从业人员对此出现了抵触情绪。他们不喜欢打电话，因为恐惧来自电话另一端的拒绝。本书作者杰布·布朗特在书中提到了克服电访恐惧症和提高电访效率的高超技巧，将会让每一位销售人员重新认识陌生电访。

同时，随着各种社交媒体、即时通讯工具的普遍使用，销售人员能接触客户的渠道大大增加。大家都知道不要把鸡蛋全放在一个篮子里，把这个道理运用到开发客户的工作上来，就是要让销售人员多管齐下。除了陌生电访，每一封邮件，每一条短信，每一个点赞、评论和转发都是你锁定并拿下潜在客户的好机会。

其实，无论从事哪一种工作，仅使用单一的技能和方法很难高效地产出成果。作为销售人员，综合运用多种客户开发技巧绝对能让你在工作中无往不利！