越努力，越幸运

想走出困境，唯一切实可行的方法就是老老实实地从头开始，再次走上开发客户的轨道。

如果你发现自己深陷困境，不妨先做个深呼吸，承认负面情绪只会让情况更糟。随后把精力集中到客户开发上，按时按量完成每日的开发目标。不要浪费哪怕一秒的时间去想如果失败该怎么办，因为担心没有任何意义。也别浪费时间去后悔已经发生的错事，再怎么后悔也改变不了过去。

把你所有的努力、情感都投入到你能控制的事情上。一个销售成功与否，完全取决于他每天、每周、每月、每季度、每年做了什么。换句话说，未来其实完全掌握在你手上。即便深陷绝望，你还是可以回归基本，做正确的事。别多想，只要坚持，很快就会见效。据我所知，坚持做好开发客户等基础工作30天，就能够重回正轨。

我最喜欢引述的名言之一来自阿诺德·帕尔默(1)(Arnold Palmer)，他曾说：“越努力，越幸运。”在销售界，也有一句销售版的：“你开发的客户越多，就越幸运。”

你可能会问：难道开发客户的经验、技巧就不重要了吗？这些当然重要，但持之以恒地开发客户比有技巧地开发客户重要多了。

如果你能持之以恒地开发客户（即每天坚持），肯定会有意想不到的收获。每天坚持的累积效益是巨大的，你会有恰当的理由，在恰当的时候，结识恰当的人。而后，很多客户会对你“投怀送抱”（我的销售团队把这称作“销售之神的眷顾”）。

很多销售可能会问：“我怎么就没碰上过这等好事？”那是因为他们只做最低标准的客户开发，只求能达标。当他们一开始开发客户（一般是出于绝望才会去开发客户），就希望奇迹马上降临。坚持没多久，只要看到没奇迹发生，他们便又钻回平庸的安乐窝。

如果你相信没有人能够第一次接触高尔夫球就一杆进洞，那也别指望只花一天开发客户，就能碰上好运。要想好运找上门，就得持之以恒地付诸努力。

所以，请从今天开始通过电话、电子邮件、手机短信、社交媒体等各种渠道去不断地开发客户。让自己成为狂热的开发者，别让任何人、任何事阻挡你成为销售界的巨星。

记住，你开发的客户越多，就越幸运。

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(1)美国著名职业高尔夫球手。自1955年起，他获得过数十个PGA巡回赛及冠军巡回赛的冠军，1974年帕尔默就被列入世界高尔夫球名人堂，之后创立了以自己名字命名的服装品牌。——译者注