就这么干？就这样完蛋！

假设你的一位朋友说他参加了一场理财研讨会，有位投资大师介绍了只稳赚不赔的股票。大师建议他满仓入股，越快越好。他想听取你对此的意见，这时你会怎么回答？如果你俩挺要好，你肯定会表示不解，还会大喊道：“把全部钱押在一只股票上？你是不是疯了？小心赔光了你的养老金！”“但大师说这笔投资稳赚不赔，他说我能赚到成吨的钞票！”你朋友肯定地说。

于是你抓住他的肩膀，试图摇醒他：“你开什么玩笑？你是白痴吗？投资有风险！这你都不懂吗！聪明的人都会分散投资来降低风险。那个所谓的大师完全是胡说八道，你要听他的，小心连裤子都输没了。”

开发客户也一样，如果你总使用单一的方法（通常是遇到最少阻力，最不会被拒绝的那种），那你只能一直做一个默默无闻的小销售员。但是，如果你敢于综合运用多种开发方法，长此以往，必将会有更好的表现，取得更高的收入。

在销售界，也有不少所谓的大师，他们会吹嘘某一种开发方法特别有效，让你认为那是你唯一的救赎。他会在打电话、发电邮、社交销售、熟人推荐、建立人际网或集客式营销等各种方法中挑一个，然后说其他都是垃圾。莫须有的“陌生电访”标签就是个例子。他们会在你的耳边不停地说：“来嘛，用我的方法，保证用了你就能有数不清的销售线索，只要999美金，百万美金销售额即刻有！”

这些空头支票，加上你时常挂在嘴边的“我就适合这么干”，听起来很有道理。但现实很残酷，你必须忙着接触客户、养家糊口、还房贷还车贷，没有多少销售员能只靠一种客户开发方法便活得潇潇洒洒。