第7章 投射效应——不是所有的人都和你一样

【心理学词典】

投射效应具体是指一种将自己的特点投射到他人身上的倾向。这是一种在认知和对他人形成固定的印象后，会觉得别人也和自己一样具有相似特性的现象。这时候，我们会将自己的特性、感情、意志投射到他人身上，并且还会强加于人。这其实就是一种推己及人的认知障碍，比如，一个狭隘的人会觉得别人也是狭隘的，一个善良的人会觉得别人也是善良的。

所以，我们并不会按照被观察者的真实情况来处世。当我们与自己的观察对象非常相像时，判断就会很准，但这并不是因为我们的观察准确，而是因为我们与观察者是相似的。可见，投射效应是一种严重的认知心理偏差。

【心理学实验】

某位心理学家做过一个关于投射效应的实验：

他问参加实验的80名学生有谁愿意背着一块大牌子在学校里来回走动，结果有48名学生表示愿意，而且他们还认为大部分学生都是愿意背的。而那些不愿意背牌子的学生则普遍认为一定只有很少的学生愿意背牌子，由此可见他们都将自己的态度投射到了别的学生身上。

【心理学与生活】

投射效应从我们儿童时期就有了，处在自我中心时期的孩子会觉得别人和自己的感觉是一样的，这就是同化投射。同化投射有可能产生于意识层，也有可能产生于潜意识层，而类似的同化投射现象在成人中也会经常发生。它是同理心和同情心的反面，是指人们不从他人的角度，而是从自身的角度去认知并且推测他人，认为他人与自己有相同的感觉。

此外，投射效应还反映出最真实的人性，我们每个人的心里都认为自己的想法永远是对的，对于任何与自己的想法与理念相悖的人和事，我们都会认为是错的，甚至会对其进行毫不留情地嘲讽和攻击，会不惜一切代价去证明别人的错误，以维护自己的正确性。

通常来说，投射效应有以下几种表现。

1.愿望投射

简单来说，就是将自己的主观愿望强加给对方的投射现象，比如，一位男士自我感觉良好，他希望并且相信他刚认识的女性朋友一定会对他做出积极的评价。这样他就会把对方对他做出的一些客观的或者一般性的评价理解成赞赏，甚至会把对方的客气话当成真话。

2.相同投射

我们在和陌生人交往时，因为彼此之间并不了解，所以很容易发生相同投射，这时我们就会不自觉地从自身的立场出发对对方做出判断。比如，当自己感到冷时，会觉得人家也冷，所以就会马上把空调的温度调高或者把电暖风打开。下面这个故事讲的也是关于相同投射的。

一家出版社召开选题会时出现了这样一种有意思的现象：甲编辑最近在研究秦朝的历史，觉得很有意思，于是就报了一个《有趣的秦朝史》的选题；乙编辑最近对投资理财特别感兴趣，所以就报了一个《投资理财小妙招》的选题；丙编辑的儿子正在上幼儿园，对孩子的教育问题非常关心，所以就报了一个《学龄前儿童的教育》的选题。

3.情感投射

通常人们对自己喜欢的人会越看越喜欢，越看越觉得对方优点多。相反，对那些自己不喜欢的人，则会越看越讨厌。于是，我们对自己喜欢的人就会过度地赞扬，甚至是吹捧，而对自己不喜欢的人则会严厉地指责甚至肆意地诽谤。这样的投射会让我们失去人际沟通中认知的客观性，从而很容易导致主观臆断，并且让我们陷入偏见中。这种现象在爱情生活中的表现是最为明显的，所谓的“情人眼里出西施”说的就是这种现象。

此外，投射效应在爱情中还有以下这样一些表现。

觉得自己喜欢的，恋人就一定会喜欢。可事实上并不是，生活中不存在有着完全相同喜好的两个人。或许你喜欢的事情对方会觉得很无趣，所以时间长了，要么让对方变成另一个你，要么以分手告终。

认为自己所做的一切都是为了恋人好。但你认为是好的事情，对方并不一定觉得好，而且他会觉得你在干涉他的生活，甚至是不尊重他。

在现实生活中，投射效应通常会在下面两种情况下发生。

第一种情况是，当我们遇到一个各方面都和自己相同或相似的人时，如年龄、性别、职业、社会地位等。这时候我们就会将对方归入自己所在的群体，而在认知与评价对方的时候就会想当然地将自己的特性投射到对方身上。重要的是，我们还会习惯性地与之进行比较，但是我们又不喜欢在比较中落败。这时候投射效应就会发生作用，我们将自己的特点投射到对方身上，那么对方就变成和我们一样的人，这个时候也就无所谓谁强谁弱了。

第二种情况是，当我们发现自己身上有一些不好的特质或不被社会认可的需求时，为了寻求心理上的平衡，我们就会将这些自己无法接受的东西投射到别人身上，觉得别人也有这样的特征或观念。比如，我们觉得自己不够守时，这时候我们就会想“他们也不比我好到哪里去，参加活动还不是经常迟到”。再比如，“五十步笑百步”的故事，自己因为当了逃兵而羞愧，心里不舒服，突然发现有人比自己跑得更远，就会嘲笑对方，通过这样的方法来缓解心中的不安。

那么，我们该如何客观地看待投射效应呢？

要认识到投射效应在某些情况下是可以帮到我们的，比如，我们可以根据一个人对别人的看法推测出他的心理特征或真实意图，而且由于人们之间确实存在一定的共性及相同的欲望和需求，所以在很多情况下投射效应能帮助我们准确地对别人做出判断。大量事实证明，如果能好好利用投射效应，就能取得不错的结果。

芭比娃娃刚在日本市场被推出时销量并不好，后来玩具公司做了调查，结果发现在日本洋娃娃代表着女孩长大后所希望拥有的形象，而当时在日本销售的芭比娃娃的胸太大、腿也太长，而且还是蓝眼睛，这一点儿也不像日本的少女，所以大家不喜欢买。这时玩具公司才意识到犯了错误，原本它们以为在美国卖得很火的芭比娃娃也一定会在日本受到欢迎，可谁知道事实并不是这样。

意识到这个错误后，它们马上根据日本少女的形象对在日本出售的芭比娃娃重新进行了设计，把胸部和腿的比例都进行了修正，还把蓝眼睛换成了咖啡色的，结果两年的时间内卖出了将近200万件芭比娃娃。

不过，人们虽然具有共性，但又有着不同的个性，如果我们忽视了个性，在与人交往的过程中总是以己度人，那就没办法真正地了解别人，也没办法真正地了解自己。这样一来，我们所做的决定就会出错，并带来很多不必要的麻烦，这就是投射效应带给我们的负面影响。

我们该如何避免这种负面影响呢？

1.如果你无法做到不讨厌某个人，那最好少和他见面，正所谓“眼不见心不烦”。

2.要积极干预自己的情绪。当我们察觉到自己讨厌一个人时，一定要提前干预自己的情绪，让自己减少恶意和扭曲的想法，及时进行改正。

3.要尊重每一个人的差异。尊重他们的个性，不要将自己的想法强加到他人身上，要积极地进行沟通，不要只凭主观想法就做出判断。

4.对于他人对自己做出的评价，不要太在意。因为有些看法可能只是来自他自己的主观感受，他觉得我们就是那样的，而我们并不是。

5.当你觉得周围的人充满敌意时，请不要慌张。因为这有可能只是你的主观感受，并不是真实的，要学会全面客观地看待他人。