一个人的人脉能有多广,与他的心态是密切相关的。通常,那些宽容、自信、开朗的人较能适应社会,在人际交往中比较受欢迎。他们的心态不仅为自己的主动出击创造了条件,也对周围的人产生强烈的吸引力,使其愿意接近他们。可见,要想积累到更广博的人脉,要想取得更大的成功,就要拥有良好的心态,它会让你在人际交往中无往不胜。
胸怀宽大则人脉广大
在央视公益广告中,有一句大家熟知的广告语:“每个人的心中都有一个自己的舞台。心有多大,舞台就有多大!”的确,生活其实就是为人们提供的一个大舞台。在这里,你想成为什么样的人或想与什么样的人交往,都取决于你对人生的规划和定位。
可以说,什么样的心胸决定了什么样的人生。放眼望去,古往今来凡有大成者必是心胸开阔的人。周瑜的狭窄心胸最终毁了自己,而诸葛亮的宽阔心胸却换来了蜀吴联盟联合抗曹,奠定了蜀国的基业。
“金无足赤,人无完人”,每个人身上都有优点和缺点。然而,为什么有的人能结交到很多志向高远、肝胆相照的朋友,而有的人却只能默默地在社会上只身前行呢?这在很大程度上取决于一个人的“心”。
一个人的心胸有多宽,人脉就有多广。一个心胸宽广的人,总是用一颗宽广的心、包容的心去面对人生路上的朋友,因此自然能建立起良好的人脉关系。
王蒙是个心胸开阔的实在人,而他的邻居徐洋则是个遇事爱斤斤计较、喜欢占点儿小便宜的人。
一次,徐洋暗想:如果自己家的院子能再大点就好了。于是在夜里,他偷偷将自己家的篱笆向王蒙家移了一点。没想到,徐洋的这一举动正好被王蒙发现。徐洋见到王蒙感觉很不好意思,便满脸通红地进了屋。
第二天早上,徐洋出门时发现,自己家的院子比以前宽敞了许多。原来,昨晚徐洋进屋后,王蒙将徐洋家的篱笆往自己家那边又挪了一大截。徐洋深感惭愧,于是总想找机会报答王蒙。就这样,王蒙用宽广的心胸与徐洋建立起了长久的人脉关系。
在现实生活中,很多人都缺乏王蒙那样的宽阔胸怀,使得自己的人脉关系紧张,甚至有些人在遇到徐洋这样的人时,总是得理不让人。
夏天的公共汽车上,大家的心情都很烦躁,这时如果发生踩脚的事儿,无疑会雪上加霜。一次,因为急刹车,一个女士不小心踩到了一位男士的脚。女士穿的是一双高跟鞋,而男士穿的则是凉拖。女士赶紧道歉,却没想到,男士在气愤之下不依不饶地骂个不休。女士听不下去了,两个人便你一言我一语地骂了起来。试想,如果在某时某地,这位男士与这位女士再度相遇,而又都有求于对方,那时双方必然因此事耿耿于怀而让彼此都不能如愿。
每个人都难免偶有过失,因此都需要怀着一颗宽容的心去原谅别人,有理也要让三分,这样才能与他人建立起良好的人脉关系。
人生在世,不要让鸡毛蒜皮的小事成为你前进的羁绊。那些小肚鸡肠、吹毛求疵的人,也许得到了暂时的好处,但从长远来看,有谁喜欢他?又有谁愿意跟他们长久共事?他们很难再去结识新的朋友,也会被现有的朋友渐渐疏远。最终,他们将成为碌碌无为的失败者。
在生活中,如果一个人用宽广的胸怀去对待别人,别人也会以同样的胸怀对待他,这样便为以后的人脉关系积累和储蓄了能量。这也是心胸宽广的人比心胸狭窄的人能获得更多机会、更多成功的原因所在。
人脉箴言
如果一个人具备宽广的胸怀,那么他无论何时何地都会受到大家的欢迎;相反,如果一个人心胸狭窄、小肚鸡肠,那么他很难拥有良好的人脉关系。世界上最有力的积累人脉的武器,莫过于宽广的心胸,它可以化敌为友,变渺小为高大。
自信是积累人脉的重要筹码
人脉是一种宝贵的财富,而自信在一个人创造这种财富的过程中起到了至关重要的作用。在与他人交往时,自信始终发挥着无法评估的作用。它就像是你人生的先锋,为你清除前进道路上的阴霾。
在人际交往中,有自信的人能够充分发挥自己的长处,坦然自若地面对自己遇到的一切问题,并以积极的姿态处理可能发生的任何矛盾。即使身处困境,他们也会进行积极的心理暗示,鼓励自己保持心理平衡,从而变不利为有利。
相反,一个不自信的人,往往会不自觉地想要往后退,总是有低人一等的感觉,一见到陌生人就脸红心跳,一开口更是语无伦次。他们不懂得如何与别人交往,总是自惭形秽。别人的一个玩笑可能会被他们误解为看不起自己,而且他们往往会选择逃避的方式,极力地躲避公开场合。这种情况会逐渐形成一种恶性循环,让别人更加无法对自己产生正确的认识,从而也就拉大了彼此间正常交往的距离。
陈晨是个心高气傲的女孩,但高考的失利给她带来了沉重的打击。她独自一人外出务工,但因学历不高,始终未找到一份体面的工作,这更加让她觉得低人一等。一次,同学邀请她去参加婚礼,无法推脱的她拿出仅有的积蓄为自己置办了一身像样的衣服。
“小陈,过得不错啊,看你的打扮真有大都市的感觉!”老同学的寒暄让陈晨的心里全然不是滋味。看到同学们的工作都比她的好,陈晨觉得郁闷至极,于是酒喝多了些。醉醺醺的她对满桌的同学说:“我的工作一点儿也不好!衣服是为了来参加婚礼新买的,花掉了我半个月的工资!唉,我的日子过得真无奈啊!”说完她趴在桌上哭了起来。同学们都十分诧异。要知道,她从前是那么自信,身边有那么多朋友,直到现在还有人想通过她的关系去那个大城市发展呢!同学们对她失望至极,以后同学结婚再也没人邀请她参加了。
陈晨的失态让所有的同学看到她已经失去了自信,而谁都不想成为一个被人看不起的人,自然不会再有人想与她过于亲密,以免被她同化。可见,一个人失去了自信,无疑就等于失去了开启人脉存折的密码,甚至就如同亲手将人脉存折扔进了垃圾箱一样,即便是再想捡回来,也不是件容易的事情了。
有了陈晨的教训,我们就不得不重视自信的作用了。常在电视上看到这样的画面:上流社会的酒会上,那些成竹在胸、事业成功的人往往会成为众人追逐的对象。如果时光倒回,看一下他们成长最初的镜头,你会发现,尽管时光流逝,但没变的却是那份自信的魅力。自信让他们面对问题勇敢地亮出自己,更让他们成功解决了难题,为自己的人脉积蓄了力量。
有位男孩提前一个多小时就赶到一家公司去面试,但他发现面试的人已经有30几个。想到公司招聘的名额只有一个,他写了一张便条交给了身边的工作人员,并请其将纸条交给公司的面试经理。经理在打开纸条时,发现上面写着:您好!请您在面试第三十五号之前不要作出任何决定,因为我就是第三十五号。出于好奇,经理没有在面试三十五号之前决定录用的人选。
在见到男孩时,面试经理问道:“能给我一个录用你的理由吗?”男孩微微一笑,从容地说:“您知道,现在这个时期,任何地方都充满了恐惧和害怕,人心总是飘忽不定的。虽然我本身并没有比其他人更加优越的条件,但是我却有着一颗自信与坚定的心,而且仅仅凭着这一点,我相信在日后的工作中一定不会让您和公司感到失望,我更加相信您会给我和公司一个同样满意的答案!”
男孩不但被录用了,而且不到三个月便被提拔为经理助理。他用自信将经理纳入到了他的人脉存折中,变成了一笔可观的财富。
假如不是那张纸条,男孩或许只能无功而返,那个经理也可能只是他人生中一闪而过的过客。可见,想要不断地往人脉存折里积累资本,那么就别忽视了自信这个筹码。
人脉箴言
足够的自信可以让你在人际交往中成为一颗璀璨夺目的明星。你的这种光芒在照亮自己的同时,还能帮助自己吸收更多的人脉力量,助自己走向成功之路。
别让害羞断送你的人脉
提到害羞,很多人会想到一个女子以袖遮面、欲露还遮的形象。这里的害羞真是风情万种。然而,在积累人脉时,我们要拒绝害羞,而且要把害羞打入“死牢”!作为人脉的渴望者,充当的是追求者,要主动、积极,唯有如此,才能追到自己心仪的“对象”。
害羞被人们看做是交际的绊脚石。这种绊脚石是世界上最可恶的东西,会最终害你断送自己的人脉。害羞的人在与陌生人交谈时,常会感到拘谨而畏首畏尾、言不由衷。实际上,这是一种对陌生环境、陌生人群的恐惧心理。它虽称不上是病,却是一种心理障碍。很多人因这种“不好意思”丧失了建立人脉的机会。
害羞的人倾向于在一个有限的社交范围内活动,他们喜欢在一个固定的小圈子里交往,反复做着同样的事情。他们故步自封,拒绝去扩展新的社交领域。这严重影响着一个人人脉的累积。
赵鑫是一位大学教授,他专门研究害羞心理学。有趣的是,他自己在青少年时居然非常害羞。他说,那时他虽然有几个朋友,但是与他们交往时,自己会非常害羞,总感觉有一面镜子摆在自己面前,使他忸怩不安。最初,他对这些问题并不以为然,然而从大学毕业后,问题便接踵而至。因为害羞,他找不到女朋友;因为害羞,他与多次工作机会失之交臂;因为害羞,他越来越孤单……
对一个已经步入社会的人来说,拘谨的性格是最要不得的。如果一个人没有起码的社交能力,那么就可能在生活和心理上渐渐脱离社会、脱离人群,这是很可悲的。作为一个正常的社会人,一定要杜绝自己的害羞心理。
其实,要解决这一问题并不难,首先你要问一问自己:为什么你跟自己的父母或者老朋友谈话不会感到有任何困难呢?这是因为你跟他们非常熟悉。对自己已经相当熟悉的人,你感到很自然,而一旦面对陌生人就大不一样了。原因何在?因为你对陌生人一无所知。特别是在进入一个陌生的群体时,你可能会全身不自在,甚至有惧怕的心理。因此,要想在与陌生人聊天或者谈生意时毫不拘谨,关键就在于学会把陌生人变成自己的老朋友。
在你决定与某个陌生人谈话时,一定要主动介绍自己。这样,人家就会乐于与你聊天,你也就把握住了一次建立人脉的机会。你需要变得大胆起来。如果你都不好意思与人交谈,那么就无法与对方相识,更无法将自己推销出去。你可以从工作的话题入手,对方的或是自己的。随着交谈的深入,你可以谈及其他的话题,但一定要选择双方都感兴趣的话题。
此外,要克服自己的害羞心理,你还可以使用一些其他的方法。例如,正确、全面地认识自己,敢于认可自己、肯定自己,建立起自信;不要再刻意躲避到一个无人注意的小角落里,勇敢地站在更多人面前;说话时鼓足底气,将心里话大声说出来;与别人交谈时,直视对方的眼睛,等等。
人脉箴言
害羞是一个人进行交际的绊脚石,过多地约束自己的言行以致无法充分表达自己的感情,阻碍了正常的人际交往,也就影响了人脉的积累。
与孤独告别,走进精彩世界
很多人之所以会感到寂寞孤独,是因为他们不知道友谊并非“天上掉下来的馅儿饼”。一个人要想得到他人的欢迎和接纳,需要付出自己的许多努力甚至代价。
有些人经常把自己关起来,就像是丧失了自由的奴仆。他们被自己的态度所束缚,什么也不敢去尝试,以致不能学习、改变、感受、成长、去爱甚至生活。殊不知,想让别人喜欢自己,就需要费点心力。精彩的人生不是靠别人布施的,而是需要自己去争取的。
人人都会有孤独的心理体验,但并不是每个人都能成功地克服自己的孤独感。有些人用喝酒排遣孤独,有些人用忙碌排遣孤独。然而,用这样的方式赶走的只是寂寞,而不是真正的孤独,孤独其实是一种思想上、情感上无以沟通、无依无靠、无人理解与认同的感觉,它往往让人难以与外界沟通、交流。
齐芳一直对自己的人际交往没信心。平时,她总觉得周围的人和自己过不去,甚至觉得路上的行人也对自己怀有敌意。她从小在家里就是一个人,孤独惯了。她觉得这个习惯在上学时给她带来了很多影响,但总的来说是利大于弊:排除了别人的干扰,使她能专心致志地学习。但在工作之后,她开始觉得不适应。她觉得自己很难与他人沟通,总是无法与他人融为一体,总对他人怀有敌意,心里有太多的不平衡感,精神压力一直很大。她自己感到很痛苦,身边的同事也感觉不愉快。
孤独的人往往更内向、焦虑,对拒绝反应更敏感,并且容易压抑自己的痛苦。孤独的人在朋友身上很少花费时间,很少参加聚会,几乎没有亲密的朋友。而且,在人际交往时,他们对自己和对方的评价都非常消极。
当然,在孤独的人中也有些人乐意与别人交往,可一旦遇到时间较长的交谈便会陷入窘境。他们对自己的伙伴不太感兴趣,在交谈中不愿付出太多努力。他们不知道这种交往方式是怎样赶跑了潜在的朋友。当别人期望他们多暴露时,他们却暴露得很少;而当别人不期望他们过多暴露时,他们却暴露得太多。结果,别人据此作出了不愿与他交流的反应。孤独者因这种消极的交往方式,且缺乏必要的社交技能,难以与他人建立亲密的关系。
另外,由于缺乏必要的社会交际能力,他们在人际交往中往往会遭到拒绝或打击,如耻笑、埋怨等。这些会打击他们的积极性,从而让他们愈发不愿与人接触,变得更加孤僻。
那么,究竟如何摆脱孤独呢?首先,要正确看待自己和他人。有些人自觉跟别人不一样,所以就不敢或不愿与别人接触,或是因为自卑,或是自以为是。无论哪一种原因,都是在为自己作茧。只有真正了解了自己和他人,才能走出自织的“茧”。
其次,积极与外界进行交流。当自己感觉孤独时,不妨翻翻你的通讯录,或给某位朋友打一个电话,或给某位朋友发个邮件,告诉他们你现在的想法。
总之,当你真正与孤独诀别时,你一定会发现,原来外面的世界是如此的精彩!
人脉箴言
孤独就像一个魔咒,如果你无法将其摆脱,就很难与身边的人进行交流。在这样的情况下,你的人脉资源丝毫没有保证,而这将为你未来的命运带来诸多的不利影响。
主动“出击”获得更多人脉
在人际交往过程中常常是一方主动“出击”,表示出与对方交往的意向,另一方欣然接受。于是双方有了第一次的合作,然后有了第二次,第三次……最后达成共识,在长期的合作中共赢互利。
然而,在面对繁复的社会交际时,某些人却心生胆怯,畏惧不前,明明心里有与他人交往相惠的欲望,却压抑在心中;还有一些人,自视甚高,目空一切,总觉得应该是别人主动跟自己搭讪,认为自己主动出击便是有求于人,甚至有委为人下的嫌疑。
不管原因为何,这些行为无疑会使自己陷入被动。其实,所谓的“不敢”、“不好意思”、“没兴趣与对方交涉”,只是畏惧交际的借口,而这将成为阻碍一个人事业发展的巨大阻力。
社会中存在着许多出类拔萃的人物,他们的影响力非同小可。如果能利用与他们接触的机会和他们建立良好的人际关系,对你的前途将有百利而无一害。为此,你务必要具备主动与人交往的意识。唯有掌握了主动交际的技巧,好人脉、好事业才会冲你而来。
我们就要做这样的人——每次都主动伸出手,紧紧抓住每一次结交朋友的机会,握住每一个随时要与自己擦肩而过的贵人,抱着“宁可错杀一千,不能放过一个”的心态积极与人交往。
事实上,在各类场合中,你会有许多接触他人的机会。如果你想接近他们,让他们成为你人际关系网中的一员,就必须付出努力。例如,在你刚到一个新的环境时,在与他人彼此都不认识时,要主动“出击”,以真诚、友好的方式把自己介绍给对方。
当然,你还可以多花点心思,让自己更容易结交到一些朋友。例如,你可以主动地了解对方的兴趣爱好,了解他们各方面的信息。
有一位记者,在结交新朋友时总是想方设法探知他们的生日,然后悄悄地将他们的生日都记下来。等这些人过生日时,他就送点礼物或亲自去祝贺。如此一来,那些人对他印象就深刻了,并很快就把他当成了自己的好朋友。
其实,人与人之间接触越多,距离就可能拉得越近。大家都有这样的感觉,在电视或网络上反复听、反复看到的广告,久而久之会在我们头脑中形成深刻的印象。同理,要想与人拉近关系,就要找机会多和对方接触,这也要求你主动去争取。
当然,主动“出击”之前,如果想成功地找到与一个人接触的机会,你应该对他的作息、生活安排有所了解。如果在你给对方打电话时对方不在,或是你去找对方时他正在忙碌,那势必造成尴尬或浪费你的精力。因此,只有详细把握对方的作息时间和生活习惯,在对方最想找人聊天或最需要别人时出现,才更容易获得成功。
总之,主动“出击”,你的人脉将无处不在!
人脉箴言
人脉不是鸟儿,不会自己飞过来。要搭建起好的人脉,织就一张完美的人际关系网,仅仅有想法是不够的,你必须积极主动地将它化为行动。
万事和为首,人脉跟你走
所谓“家和万事兴”,一个家庭如果和和气气,便会万事兴旺;相反,如果整天笼罩在争吵之中,那这个家很可能就会解体。同样,在人际交往中,如果你事事与人作对,那你的人际关系也会变得紧张起来。
在中华五千年的文明中,“和”文化是精髓之精髓。“将相和”的故事已经家喻户晓。蔺相如的深明大义感动了廉颇,二人终成知心朋友。可见,在人际交往过程中,如果一个人能万事都以和为贵,就能为自己营造出好人际关系。
然而,真正能够做到以和为贵的人没有几个。也正因如此,人与人之间才出现了差距。那些能够和和气气坐下来商量问题的人,都因和气而生财;而那些冲动行事,甚至大打出手的人,既解决不了自己的问题,还因此得罪了很多人,让自己的路越走越窄。
在一座楼的五层住着一位性情古怪的中年妇女。她不愿与别人打交道,总是紧闭房门,而且很少面露笑容。住在她楼上的是位姓李的先生,他知书达理,性格开朗热情,经常邀请亲朋好友来家中小聚。因为人多,很多时候会因不慎而弄出声响,所以经常遭到楼下中年妇女的指桑骂槐。一次,李先生在浇花时不小心溅出一些水珠,刚好落在中年妇女的阳台上。她破口大骂:“吃饱了撑得,尿都撒到楼下来了。”李先生觉得十分尴尬,解释也不好,赔礼也不好。
俗话说,“只有千年邻居,没有千年兄弟”。大家能住在一起是缘分,没有必要将关系搞僵。于是,李先生选了一个天气好的日子去向中年妇女道歉,尽管吃了闭门羹,还是将礼物放在了她的门口。后来,李先生继续送礼物,且每次都保持良好的态度,最终融化了女人的心理坚冰。之后,她不仅不再指桑骂槐,还多次主动给李先生以帮助。
其实,人际交往就是如此,伸手不打笑脸人。和气一点,许多矛盾就不会出现,更不会被激化。有人会说,对方说话太难听,让人难以接受。你不妨退一步想,即使他说话再难听也不会对你造成实质性的伤害。况且,一个爱讲粗话的人往往没有修养,若你跟他生气,那只能说明你的修养也强不到哪去。进一步来说,你先对对方报以微笑,或说声对不起,那自然会让矛盾得到化解。须知,如果为了鸡毛蒜皮的小事儿得罪了人,使得事业出现羁绊和滑坡,或者人际交往出现大困难,那就太不划算了。
孟子说:“天时不如地利,地利不如人和。”那些处事以和为贵的人必然广得人心,让人信任、愿意亲近。而那些凡事斤斤计较、容易冲动的人则会在身上产生一种无形的排斥力,让人敬而远之。
在复杂的社会竞争中,不如意的事十有八九。如果事事较真,那人生就只剩下生气了。凡事以和为贵,你才能获得更多的人支持,建立更好的人脉关系,之后的路必然也能越走越宽敞。
人脉箴言
“和”是人际关系的减震器,更是人生成功的润滑剂。之所以这样说,是因为“和”不仅能融化一切矛盾,还能充分展示出一个人的修养和风度,从而让自己广受欢迎。
眼前吃亏,日后受益
人们常说“吃亏是福”。这个观点至今已然被广泛认同与传扬。人们将“吃亏”描述成无私的奉献、牺牲精神、豁达心态、成全他人的品德、潇洒的生活态度、恬淡处世的行为等崇高的境界。所以,一个人不仅要甘于吃亏,还要勇于吃亏。
人不能总盯着眼前芝麻绿豆大的利益去算计。人生的每一步都是在为将来作铺垫,所以一个人必须着眼于未来去选择,才能更好地把握与人交往的主动权。事实上,善于吃亏的人才是最聪明的人,他们掌握了与人交往的主动权,为自己的将来铺好了路。
齐相孟尝君素以养士出名,因为诚恳待人感动了冯谖。有一次孟尝君叫人到封地薛邑去讨债,冯谖自告奋勇前往。到了薛邑后,冯谖见老百姓的生活穷困,且对之前的讨债者抱怨连连,于是召集邑中居民,说之前的债和利息都不用还了,还当众把债券都烧毁了。薛邑百姓见孟尝君如此仁义,都非常感激。
冯谖回来后,孟尝君得知实情极为不悦,冯谖却说“焚券市义,对收取民心非常重要”。数年后,孟尝君被人谮谗,相位不保,三千门客也走了大半,只好躲到薛邑。薛邑百姓听说后,倾城而出,夹道欢迎。孟尝君当年吃的“亏”,今天得到了回报。
当然,得与失之间的转化,在很多时候并不能一眼就看出来。只有那些掌握了“吃亏”与“福”的奥妙的人,才能让它发挥出良好的效果。
其实,“吃亏是福”本身就是一个利益交换等式。吃亏者绝不希望自己的利益白白受损,而是希望用自己的“吃亏”换来“福”。用眼前利益换取长远的利益才是真正意义上的“吃亏是福”。
吃亏也是有学问的。你只有将亏吃在明处,让关键人物知道你是主动地吃亏,认同你的吃亏,感谢你的吃亏,你才能换取他人“知恩图报”。
胡雪岩本是一个小商人。他善于经营,也会做人,懂得“惠出实及”的道理。王有龄是杭州的一个小官员,虽一直想往上爬,但苦于没钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往,随着交往加深,两人发现双方有共同的目的。王有龄说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱。”胡雪岩说:“我愿意倾家荡产来助你。”于是,胡雪岩变卖家产,筹集钱财,资助王有龄。别人都讥笑胡雪岩吃了大亏,但他却未将此放在心上。
几年后,高升的王有龄来拜访胡雪岩,问他有何要求,而他却说并无困难。王有龄讲交情、重情义,他利用职务之便,令军需官到胡雪岩的店中购物。如此一来,胡雪岩的生意越来越好、越做越大。
太平军占领杭州之后,胡雪岩没了王有龄这个后台,于是他重新寻找支持者。他拿出银子为左宗棠的湘军办粮饷和军火,赢得了他的好感和信任。结果,他在左宗棠的帮助下成为大清朝唯一的“红顶商人”。
胡雪岩善于制造和利用机会,懂得吃亏,令朋友信赖他的宽厚和真诚。他也深知,今天他给朋友一滴水,日后朋友必将以涌泉相报。古人常说“投之以木瓜,报之以瑶琚”,而胡雪岩正是以吃亏来交友,以吃亏来得利。
人脉箴言
聪明人善于吃亏,他们知道,看上去是自己吃了亏,别人得了益,但别人会因此而欠了自己的情。当然,这种亏要吃在明处,要让别人记住你的亏,感谢你的亏。