采购口腔医疗设备原则是不看价格而看性价比，即性能和价格的比值，性价比高即常说的物有所值或物超所值。

那么“性能”如何量化呢？这里当然说的是使用性能，牙科综合治疗台的使用性能说到底就是为我们带来营业利润，那么就可以以此作为“性能”的量化指标。

目前国产中档牙科综合治疗台大部分价格在4万元左右，以4万为标准，假定其性价比为1，则其他价格的牙科综合治疗台很容易衡量出来是值不值得买。比如有款牙科综合治疗台卖价8万，那我们可以分析：它的性能是4万的椅子的2倍吗？即：我们花8万买它，它对我们的营业利润翻2倍能起到多大作用？对卖价2万牙科综合治疗台，同样可以这么分析。如果是2万的牙科综合治疗台呢？我们花2万买它，它对我们的营业利润减少50%起多大作用？

当然影响营业利润的因素太多了，那么牙科综合治疗台的“作用”又如何掂量呢？可以简化来考虑。对更贵的比如8万元的牙科综合治疗台，可以考虑：

（1） 会提高我们口腔诊所的档次，从而带来2倍的客人吗？或者病人为高档次会愿意出2倍的价格吗？

（2） 带来2倍的病人会带来2倍的营业利润吗？

（3） 或者8万的牙科综合治疗台可以开展4万元牙科综合治疗台不能开展的业务？

（4） 或者8万的牙科综合治疗台故障率是4万元牙科综合治疗台的一半，从而减少一半的停用时间用来营业？

对低档的牙科综合治疗台依此类推。

有不少口腔医师说，他们只在对正在使用的产品感到不满意时才会考虑购买和更换产品。所以在挑选产品时，他们的注意力集中在某些产品的技术指标上，如印模材的固定时间是否更加短、光固化灯的光照强度数值是否更加高、充填材的操作步骤是否更加少等。

有些口腔医师对口腔医疗器材总是抱有很大的兴趣和很高的热情，所以他们在挑选产品的时候往往比较积极，对产品的不足之处比较宽容。这些口腔医师的选购和更换产品的底线是比现在使用的产品好就行。

特别要注意的是购置设备要以能提高工作效率，节省时间，耐用为准，盲目节省开支购置一台经常掉链子的设备，保证能把你培养成设备维修专家，口腔医师的时间要比维修工维修设备的时间要珍贵得多。