第2章 世上最有效的“钓人术”

每年春夏之交，我都要去梅恩钓鱼。我喜欢吃杨梅和奶油，可我发现水里的鱼喜欢吃虫子。因此，当我钓鱼时，我不会想自己喜欢的，而是想它们所喜欢的。我不会去拿杨梅或者奶油作诱饵，而是在钓鱼钩上放一只虫子或是蚱蜢，放入水中，问鱼儿们：“你要吃这个吗？”为什么不用同样的道理，去“钓”一个人呢？

有一次，爱默逊和儿子想把一头小牛赶进牛棚里，爱默逊在后面推着，儿子在前面拉着。而那头小牛始终不愿移动半步，坚决不肯离开那块草地。旁边的一个爱尔兰女用看到这个情形，把她的拇指伸进小牛的嘴巴里，于是小牛一面吮吸着她的拇指，一边温驯地跟着她走进了牛棚。虽然她不懂读书、写文章的事，但此刻，她懂得这头小牛需要什么。

有人问露易特乔琪，为什么战争时期的领袖们都能够身居要职，手握大权？他说，如果将他身居高位归功于某件事的话，那就是他知道在“钓鱼”时，必须要放对“鱼饵”。

天下有一种办法，可以让任何人去做任何事。请牢记，除此，再也没有其他办法了——那就是给那个人他所需要的。

一位20世纪享誉盛名的维也纳心理学家——弗洛伊德博士说过：“但凡你我所做的事情，都是源于两种目的，性的冲动和成为伟人的欲望。”

美国一位著名的哲学家杜威曾说过一句“成为重要人物的欲望”的名言。记住“成为重要人物的欲望”这句话，它是极为重要的。

你需要些什么呢？也许因人而异，但是真正所需的几种人们永远无法拒绝，并且它们正是所有人一直坚持的追求。几乎每个正常的成年人都想要：

一、身体健康和生命安全。

二、食物。

三、睡眠。

四、金钱以及金钱所能买到的。

五、后顾之忧的满足。

六、性生活的满足。

七、子女们健全。

八、自重感。

这些欲望几乎都能够得以满足，但其中有一种欲望，既深切又难以满足，这便是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”，也就是杜威所说的“成为重要人物的欲望”。

林肯在一封信的开头这样说道：“没有人不喜欢他人恭维。”威廉·贾姆士也曾这样说过：“人类天性最深处的本质，就是对受到他人重视的渴求。”他并不是说“希望”、“欲望”或者“渴望”，而是说“渴求”。

这是一种苦痛的，且急需人类去解决的“饥饿”。能够满足这种内心饥饿的人，便可将人们控制在手中。

探寻自重感的欲望，是人和动物之间一项最重要的区别。有这样一个故事，那时的我还是密苏里一个农家的孩子，我的父亲饲养着一种品质优良的猪和一种白脸牛。我们经常在牲口展览会中展出我们的猪和牛，为此还获得过好几十次头等奖。

父亲用针将蓝色缎带制成的奖章别在一条白布上，每当亲朋好友来我们家做客时，父亲就拿出这条白布，我和他各执一端，将这条象征着荣誉的蓝色缎带展示给亲友们观看。

猪和牛并不在意它们所赢来的缎带，然而父亲却不同，因为这些奖品为他赢得了一种“自重”的感觉。

假使我们的祖先，一开始便没有这种强烈的“自重感”的冲动，便不会有现如今的文化，我们也就与其他生物没有什么区别了。

正是这种自重感的欲望，激发了一个在一家杂货店工作、未受到过良好教育的店员。他翻遍了所有堆满杂货的大木桶，找出价值五分钱的几本法律书籍潜心学习。或许你听说过这个杂货店员的名字，他就是林肯。

这种自重感的欲望，激发了狄更斯写出传世不朽的名著，也使华伦完成他举世闻名的设计。同样是这种自重感的欲望，使洛克菲勒挣到了几辈子都花不完的钱。正是这种欲望，使那些富有的人们建造了一座座彰显他们财富的豪宅。

这种欲望，促使你穿上最时髦的衣服，驾驶最拉风的汽车，夸耀你聪明伶俐的孩子。

也正是这种欲望，诱使许多青少年成为罪犯。一位叫马罗尼的警察这样说过：

“现在许多年轻的罪犯们盲目地追求着虚名，他们在被捕后的第一个要求，就是阅读那些将他们写为传奇人物的不入流的报纸。似乎只要看到自己的照片见诸报端，就跟爱因斯坦、林肯、托斯加尼或者罗斯福等名人有了同样的地位，完全忽略了自己将要走进受刑室的事了。”

洛克菲勒在中国北京建造了一所新式医院，使许多与他从未谋面，也永远不会见面的人得到照顾，借此他获得了自重感。反之，狄林克通过抢银行、杀人，同样也获得自重感。当警察搜捕他时，狄林克躲进一家农舍。他一向以自己是第一号公敌自居，所以他大声呼喊：“我是狄林克，我不会杀害你！”狄林克和洛克菲勒的区别在于，他们是如何获得自己的自重感的。但是他们对于自重感的渴望并没有不同。

历史上有许多名人为自重感而不懈奋斗。即便是华盛顿，也愿意有人称他为至高无上的美国总统；哥伦布向皇家申请“海洋大将”和“印度总督”的头衔；凯萨琳女皇拒绝拆阅那些没有尊称她为“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宫对着格兰特夫人狮吼：“我还没有邀请你，你怎敢坐在我的面前！”

一些百万富翁资助波特将军去南极探险，条件是以他们的名字命名那些被发现的冰山。有一个叫作夫古的人，甚至希望以自己的名字替换掉巴黎的名字。

有时，人们会为博得同情和注意，以及这种自重感而有意装病。比如麦金利夫人，一度强迫她身为美国总统的丈夫舍弃重要的国际事务陪伴在她的床边，抱着她抚慰她，直到她安然睡去。她的丈夫每次都要为此花费数个小时，她以此获得自重感。

有些专家宣称，为了在那疯狂的幻境中找寻现实世界中无法得到的自重感，人是真的会发疯的。在美国的医院里，精神病患者的数目要远远多于其他病的患者。假如你年龄在十五岁以上，且生活在纽约州，那么你便有二十分之一的概率一生中至少有七年要待在精神病院了。

有一些精神病患者，他们的脑细胞组织不存在任何病态。在他们去世后，研究者用最高性能的显微镜观察他们的脑细胞组织，发现跟正常人的一样健全。为什么这些人会出现精神错乱呢？

我曾经咨询过一位精神病院的主治医师，他诚恳地对我说，自己也不知道他们为何会出现精神错乱。但他同样做出解释——很多精神错乱的人，是为了在疯癫中找寻到现实世界中无法获得的自重感。这位医师还给我讲述了一个真实的故事。

“我现在遇上一个病人，她的婚姻十分不幸。她想要爱情、孩子和社会声望，但现实生活并不能给她这些。她的丈夫不爱她，甚至不愿同她一起用餐，还强迫她在楼上房间伺候他吃饭。她没有孩子，没有社会地位，种种不幸最终导致她精神错乱。在她疯癫的梦幻世界之中，她跟丈夫离了婚，恢复了自己少女时的姓氏。现在，她坚信自己嫁给了英国皇室，坚持让别人称她为史密斯夫人。”

“至于她一直期望的孩子，在她的幻想世界中也出现了。每次我去探望她时，她都会说‘医生，我昨晚生了一个孩子’。”

这个故事悲惨吗？我并不清楚。

那位医师对我说：“即使我能用双手治愈她的伤痛，抚慰她的灵魂，我也不愿意那样做，现在的她似乎得到了她所想要的快乐。”

其实，精神失常的人，似乎比我们都要快乐很多。他们已经解决了长久以来困扰自己的问题，他们可以轻易地签一张一百万美元的支票给你，或者给你一封去见某位知名人物的介绍信。在他们所创造的梦境中，他们找到了盼望许久的自重感。

如果人们对自重感如此迫切渴望，甚至于陷入癫狂只为了获取它，那人们还没疯癫之时，便给他们诚挚的赞扬和尊重，会出现什么样的奇迹呢？

齐格飞，这位名耀百老汇、具有惊人成就的歌舞剧家，他不止一次地让那些不被人们所重视的并不出色的女子成为舞台上闪耀、诱人的尤物。

齐格飞是个厚道的人，他提高了歌女们的薪金，从每周三十美元增加到一百七十五美元。他也很浪漫，在弗里斯歌舞剧开幕之际，他发贺电给剧中所有的演员们，并赠给每位女演员一朵娇艳的玫瑰花。

卡莱尔曾经说过：“要显示一个伟大人物的伟大之处，就要看他是如何对待一个卑微的人的。”

当年，埃尔法利特·仑脱在《维也纳的重合》一剧中担任主角。他这样说过：“我最渴求的东西，是我自尊的滋养。”

我们顾及了孩子、朋友和雇员们体内所需的营养，可是我们给他们自尊上的滋养是何等地稀少。我们给了他们牛排，却忽略了给他们赞赏和一些温润的言语。

从现在开始，改变你对身边的人的态度还为时不晚。