1.1 下沉市场的地域分析

本书所说的下沉市场，主要指的是三线及以下城市、县镇、农村地区市场，以区县为主要范围进行商业活动的目标市场。

1.1.1 地域发展变化

作为我国行政区划的重要组成部分和全国90%以上居民的聚集地，这些地区或开放、或封闭、或富有、或落后，但是不可否认的是，这些城市群的居民，已经成为不容忽视的消费力量。当我们走出北上广深这些大城市，走向全国2 800多个县城，我们会惊讶地发现，眼前的一座座县城，远远比想象中或印象中的更加充满活力与想象力。

■ 县城翻天覆地的变化

一个常住人口数为10万～20万的县城中，一横一竖两条主干道构成了居民的生活圈和交通圈。当外卖小哥骑着电动车飞奔在步行1小时就可以绕城一圈的县城时，当大街小巷的商贩挂起了微信支付和支付宝的收款码时，当高铁将一座座县城高度连接时，当每天22点以后整个县城才进入宁静时，我们会发现，中国的县城正在发生翻天覆地的变化。在整个变化过程中，不再只有城市的基础设施和经济结构发生了变化，居民的消费观念和生活习惯也有了改变。

头部互联网公司正用科技改变着县城居民的日常生活，这个拥有数亿用户的下沉市场承载体，正在以超乎想象的市场空间迎接一波又一波的移动互联网拓荒者。

■ 地域间的发展情景层层展现

当东北地区的县城居民开始缴纳冬季的取暖费时，华南地区的县城居民依旧在30多摄氏度的高温天气中期待下雨带来的丝丝凉意；当西北地区的农民开始收获一年的喜悦时，华北地区的居民才开始体验四季里最美的季节。

秦岭至淮河一线构建了中国传统的南北地理分界线，沿海城市的居民感受着最开放的经济发展环境和最快速的社会经济变革，北方的内陆城市也在不断地觉醒。当北大仓的粮食依旧源源不断地被供应给全国人民时，阳澄湖的大闸蟹也已通过高速发展的电商和物流摆上了西北地区普通家庭的餐桌；当深圳再次迎来百年不遇的发展政策时，沈阳的科技魅力正在将“投资不过山海关”的魔咒打破。

总结

一幅幅居民生活的画面，一份份城镇发展的蓝图，不同的气候，不同的位置，不同的机遇，展现出的却是相同的愿景和未来。而下沉市场，正是伴随地域经济的千姿百态出现的更大的移动互联网产品市场。

1.1.2 地域发展趋势

■ 城乡信息差距缩小

以58同城为例，基于对下沉市场的战略思考和分析，58同城在2017年正式推出“58同镇”，专注农村业务。这是58同城主打下沉市场的“明星”品牌业务，目标正是缩小城乡的信息差距，希望未来农村居民可以用智能手机获得各种本地生活服务。公开资料显示，截至2018年12月，58同镇在全国有1万多名站长，在全国开设了1万多个乡镇信息站点，覆盖了31个省、325个地级市、2 172个区县，日均发布服务信息数量超过20.5万条，日均访问人数超过千万人。58同镇以站长为“根据地”，展现了“星星之火”的燎原之势。

58同城首席执行官姚劲波认为，手机正在成为农民的新工具，也正在让他们的生产力变得更高。互联网既可以让城市的生活更便捷、更美好，也可以让农村实现跨越式的发展，助力农村振兴。

■ 乡镇将成为下沉市场的最终目的地

伴随着下沉市场的不断发展和变革，乡镇将成为下沉市场的最终目的地。从最开始的二、三线城市，延伸到更加广泛的农村地区，这成为下沉市场最常见的市场开拓思路。当然，像58同城这样直接将目标聚焦到乡镇市场，更为下沉市场的开拓和运作提供了一劳永逸的方式。从上到下、从下到上，都可以在下沉市场中创造不同的神话。

总结

由一条条道路连接的一座座县城，由一个个小镇居民构建的一片片新生活圈，在不断呈现着奇迹的同时，更为我们呈现了一片充满全新生机与活力的市场蓝海。当移动互联网产业在北上广深的“红海”中厮杀得筋疲力尽时，下沉市场正在用更宽广的胸怀和期待的目光，迎接着更多追梦人的到来。