第二章 小“袜子”大生意

那一年，也是在上个世纪90年代，我的一位李同学，初中未毕业就辍学了，中途听别的同学说，他辍学后去了某市，在某市火车站“买卖火车车票”。

初中毕业后，那期间我也远走他乡，那时我们无手机，又在奔波中错过了相遇的机会！虽然是同学，然而我们一别二十年。

后来随着时代的进步，我们有了手机、微信等，后来从别的同学那里知道他的消息，他已经“发”的“不可收拾”，他在某市有房有车，有厂有店，究竟他是怎么样做到的呢？还要从二十年前手气吧。

初中没上完，李同学就辍学，因为家穷，起先他在家种地，因地方风俗，那时的70后的兄弟姐妹又多，父母早早地给他要了媳妇，结婚生子，他结婚那天，我去吃喜酒，按当时的礼金，我去了10元彩礼钱。也就从他结婚以后，我们二十年内再也没有见过面。

直到20年后，2015年左右，我从另一个同学建的微信群里，才知道他的近况，他已经发的不可收拾，听说有店铺，有厂房，有仓库，有两个儿子都在读大学，各方面条件都很好。

我们经过近两年多的时间在一起沟通、聊天，我慢慢地理清了他的成功之路。如果我们有兴趣，不妨读一读。

他说，自从他结婚以后，不久老婆怀孕，他生活困窘，靠种几亩田，怎样养活自己和将来的孩子，那时候，打工成风，他听说村里几个人在某市火车站“倒票”，很赚钱，于是他在秋季种完小麦后，凑点路费钱，跟随村里的人西下去某市“买卖火车票”了。做起了“倒爷”。他刚到某市那一年，他孩子在老家出生了。

到了某市他还算顺利，虽然做“倒爷”名声不好听，但也能赚到钱。我与他聊天问起他说，做“倒票、倒爷”好赚钱吗？他说，有时候，旅客着急买票，他们对旅客能够及时的提供方便，也能赚到一些钱。

就在第二年的时候，老婆一个人在家感到不方便，她带着孩子也去了某市。

那时，他一个人在某市，老婆小孩没有去的时候，他手头略有些积蓄，可是老婆小孩一去，日子可就过的紧巴巴了，无奈他只好在别人休息的时候，他白天黑夜加班的“倒票”。

他告诉我说，那个时候如果有亲戚、朋友去他家了，他只有勒紧裤腰袋，不敢带他们到饭店里吃饭，然而他又有豪爽、热情之心，他只好买些鱼、鸡等一些酒菜，回家招待亲戚朋友。因为有了这些豪爽热情之气，所以后来和浙江义乌一些老板合伙做生意、开工厂。

当李同学的孩子稍大一点，他老婆也想去找份工作做，但是小孩又没人带，他老婆无奈，只好一边带小孩，一边摆摆地摊，卖些衣物、袜子等一些日用品。就这样，他们为后来的做店面的生意打下了基础。不多久，他们又一个男孩降生了。两个孩子出生后，他们的日子还是那样过得紧巴巴的，无奈李同学只好继续做“倒爷”，他老婆还是一边带孩子一边摆地摊，他们又忙碌了几年，渐渐的他们“手里”有了些积蓄。

当两个小孩已经读小学时，当时铁路又对“倒票”的打击力度加大。当时的情况，在一次聊天的时候，李同学告诉我说，他当时为了小孩的读书，他一狠心，不做“倒爷”了，在批发市场租了一间店铺，批发一些衣服，袜子。他说，他当时考虑到小孩的上学，他老是做“倒爷”对小孩来说有负面影响。再说，他和老婆做生意，还能有一些时间照顾小孩，可以一个人看店一个人接送小孩。

在他们生意经营一段时间内，李同学发现袜子的销量比卖衣服的销量要好。于是渐渐地他以卖袜子为主营，附带卖衣服。

刚开始的时候，他是从本地进货，袜子的利润不是很高，但时间长久下来，他打听到一些批发商，都是从浙江义乌那里进货的，于是他决定去浙江义乌市场考察，顺便也从那里进货。

在九十年代末21世纪初的几年里，大家都知道浙江义乌市场迎来了超前发展，义乌那里小商品的制造业薄利多销，冲击着全世界小商品市场。就这样他从浙江义乌进货，再到某市做袜子零售业务。他说，他每年两次要到浙江义乌考察袜子的新款式样、质量。然后，挑选进货，发货。

十几年下来，大量的进货之后，他已经成了当地最大的袜子批发商了。他已经拥有了自己的库房，买下了店铺及几套住房。

十几年来，他从不拖欠义乌批发商的款项，以至于义乌的批发商对他有良好的印象，他们之间也建立了诚信的生意合作关系，更建立了良好的朋友关系！

在2015年，义乌批发商主动找到他，由对方出资在他那里与他合伙兴办服装厂。

再见他时，他的生意已越做越大了。