2.2　传统企业与抖音的合作

当抖音在电商企业中展现出巨大的潜力后，越来越多的传统企业也认识到抖音的优点，开始利用抖音进行营销。那么，传统企业又是如何做抖音营销呢？

传统企业的抖音营销与电商企业的有很大区别，因为它们不像京东、淘宝等有自己的平台，也有自己完善、成熟的线上营销体系。传统企业利用抖音的方式主要与抖音主播合作，高薪聘请或自我培养，利用主播自身的影响力、知名度来扩大品牌或产品曝光度、美誉度。其实，这仍是在沿用传统广告时代高薪聘请名人代言的思路。

2018年以来，网红“大军”成为一股新势力，他们美丽、自信、独立，快速赢得了关注度，并引发网红经济的一轮新高潮。抖音上涌现出一大批网红主播，传统企业与抖音网红主播的合作方式主要有两种，一种是与已成名的主播合作，另一种是自己培养主播。

1. 与已成名的主播合作

与已成名的网红主播合作是一种比较省时省力的方法，可以充分利用网红现成的流量迅速扩大企业自身影响力。但需要注意的是，这类方式也有其劣势，那就是成本较高，邀请网红需要支付一定的费用，而且稳定性较差，无法形成稳定、系统的自我发展模式，难以为粉丝提供持续有力的服务。

2. 自己培养主播

之所以要自己培养，除了降低成本，主要原因是为了形成一套与产品相匹配的主播风格。因为尽管有些主播自带流量，但他们的风格与产品不吻合。做营销、推广，需要根据产品来寻找风格与产品风格相一致的主播。比如，卖美妆用品的需要与美女、时尚达人类主播合作；卖冬虫夏草的最好与藏族主播合作；卖意大利红酒、美食的最好与意大利厨师合作。

总之，产品与主播的调性要高度一致。假设卖红酒的，却找了一个服装类主播合作，其效果肯定不太好。因为调性不同，即使主播有几百万的粉丝，购买转化率也会很低。因此，在吸收一部分名气较大、吸粉能力强的外部网红主播的基础上，企业最好培养一批自己的主播，形成主播矩阵，相互补充。这就需要企业下大力气自行培养，要求主播必须充分了解产品，认同企业文化和价值观，了解市场，了解客户需求，全心全意忠于企业，为企业服务。

抖音正渐渐成为传统企业接轨新媒体的突破口，而且在很多企业中已经形成了相对稳固的模式。可以说，抖音为传统营销提供了新思路和方式。不过，也带来了不少挑战，因为抖音上的内容质量参差不齐，负面现象也较多，在具体操作时需要高度谨慎，不能哗众取宠，不能误导、欺骗消费者，要时刻以消费者利益为重，保证经济效益与社会效益的双赢。