不放过多赚1美元的机会

犹太人经商智慧要诀

大海之所以成为汪洋，是由于一点一滴的积聚；大富翁也是从一点一滴做起，积少成多的。当然，实行积少成多的过程中，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。

世界屈指可数的建筑业巨子中，犹太人比达·吉威特，就是靠积少成多的方法成为亿万富翁的。

吉威特公司的经营内容，鲜为人知，因为吉威特往往这么回答访问者的问题：“即使公司非常著名，它所承建的工程不见得就能相对地增加。有关本公司的经营内容，无可奉告。”

但是，这位65岁的犹太富翁，不仅称霸于建筑业界，同时在煤矿、畜牧、保险、出版、电视公司甚至新闻界，也广泛地大展宏图，获取了巨大的利润，这是各界人士共知并予以承认的。

身为大企业家的吉威特，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学，也就是他常说的：“倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我绝对不放弃。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的一切，我们还要从各方面来认识吉威特这个人。

吉威特是一位完全靠自己力量成功的代表，这多少有点保守。譬如，他为什么要经营金融公司？其主要目的是要使自己所有的子公司的资金周转及业务往来由自己的公司来经办，不肯让其他行业去“赚”这笔钱。这样经营的结果，一方面可以保证自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举两得，处处得利。

再以他创办保险公司为例，凡是属于吉威特辖下的从业人员，其健康保险、寿命保险以及各子公司的业务保险等，无不归自己的保险公司承办。如此一来，不仅“肥水不流外人田”，对外营业方面亦可捞上一笔，的的确确是合算之举。吉威特建筑公司所使用的土木机械，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，任何钱都要自己赚，同时使公司的业务蒸蒸日上，则他那家建筑公司可获得更大的利润。

一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20%，但吉威特却有办法确保30%的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是比其他公司低，这也早有定论。

譬如，他向美国原子能委员会所承包的俄亥俄州浓缩燃料工厂的建设工程，合同额是7.98亿美元。然而，吉威特不仅使完工日期比合同规定的缩短半年以上，还使工程费用比合同金额低2.6亿美元。

在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没忘掉顾客的利益，处处以顾客为重。在这种情况下，应该赚的他还是赚了，而且还树立了卓越的信誉。

有人认为吉威特在建筑业界的成功，其重要原因之一是合理而科学的投标法。他对一项工程的投标，事前必定做周详的科学方法估计，绝不用“经验”来臆测，以免遭受失败或损失。

例如在内华达州的运河与储水池建设工程招标上。投标会议在市内一家饭店中举行，这次除吉威特外，还有十多家公司参与。

投标的前一天，其他十多家建筑单位到达了。可是这家饭店所有的客房早已被先来的顾客占去，使他们找不到可住的房间。这些顾客全是吉威特带来的建筑工程人员，饭店的房间几乎全被他们包去。

在投标时，不管中标与否，只要认为是必要的，吉威特一定率领有关的工程师去参加。许多人认为吉威特中标的价格是十分公道的，那么从他慎重其事的做法来看，这种评价十分正确。

中标后订立了合同，吉威特的关心便转向另一件事，那就是如何降低比中标基准额更低的成本并依照合同质量的规定，完成这项工程。

吉威特虽然处在注重经验的土木工程界，但他对于工程管理、成本管理完全采取科学的管理方法。譬如电子计算机就是他时时运用的工具之一。整个工程日程表，几乎完全依据电子计算机而制订。土木建筑业界中，利用了电子计算机的人，恐怕要数吉威特是第一个了。

由于利用了电子计算机，使每件工程之间的衔接十分紧密。当一项工程完工而转移到另一项工程，人员和器材能够很快地迁移，使新工程能如期开工。

这种借助科学方法推动工程进度的做法，对于成本具有极密切的关系，也就是说把成本降到最低限度。

吉威特所以能比其他同行在各方面多赚1美元或2美元的利润，恐怕都是这样得来的，并非因偷工减料而获得的。