第34章 哪有要下雨
- 那些投行教会我的爱情
- 小离喵
- 2113字
- 2020-12-23 15:34:56
李洛夹着电脑一路小跑赶到会议室的时候,大家已经在室内落座了。沁海资本的张总在会议室另一头对她说道:“哟,李洛,你可算回来了。你一走,周总就把我们从露台上赶了进来,说是要下雨了。我看这天气预报,哪有要下雨的样子?”
周诗亦站在会议室角落,笑而不语地望着李洛。李洛尴尬地笑了笑,刚要解释是这是自己的主张,简平儿已经接过话茬:“张总,我也觉得风吹着怪冷的。就你穿着毛衣加外套,不嫌热嘛。”
张总给简平儿陪了个笑,“是是是,还是室内好。”
由于之前多次摸底和沟通,今天的推介会更像是走个形式,大体的初步合作意向已经成立,唯一还需要落实的就是蓝屿报价不够高的问题。李洛在这次准备的推介材料中加入了“代码船”上线后的后台使用数据,所以价格在之前上调了50个基点,算是比较显著了。
李洛在会上简要介绍了这一两个月来“代码船”取得的良好成绩。
“在一个月的免费试用之后,用户续费率超过60%。我们之前假设的公司成长率已不再适用,所以我在这里把现金流成长率的假设重新上调20个基点……
“另外,之前的盈利预测是亦舟的短期融资需求较为强烈。但,”她指着投影幕布的一处继续说,“调整过的盈利预测显示在六个月内,只有悲观情况会产生较大的现金缺口;乐观和基本情况下,亦舟能在产品快速迭代的基础上大幅度降低边际成本,融资需求不再急迫。”
作为跟投,张总以为李洛的意思是资金需求量会下降,有些捉急。他刚要开口询问,李洛又继续说了下去:“当然,清晰的商业模式和用户覆盖只是亦舟今年最基本的目标,接下来若是想在赛道内领跑、拓展用户群体,还是需要在座的各位共同帮助。”
Ericson对于这个分析颇为满意,捋了捋头顶所剩不多的金发,提了几个无关痛痒的问题后算是认可了新的报价。简平儿更为细致,问道:“我有些担心的是,‘代码船’目前的知识图谱的设计理念不够本土化,编程和数学这种对于国内初高中生升学有大作用的学科,竞赛培训、中高考数学这两块蛋糕却没有吃到?”
李洛点了点头,说道:“是的。所以周总今天也给我们带来了有关核心人员招募的两个好消息。”
周诗亦看着光影中李洛的身姿有些入神,被cue到了之后才移开了目光,和简平儿说:“对。首先是我们争取到了前省教育厅特约教研员洪亮、编程竞赛冠军导师仲善波加入课程研究团队。这样可以更好地融合高中数学命题、信息学竞赛等教学内容。
“另一件事是我们从纽约请到了前KnewIt概率图模型开发负责人方迅加入顾问团队,为接下来‘代码船’平台能够承载日益增长的用户量做准备。”
这时候,会上几位投资人交头接耳起来。方迅的名字业内很熟悉,作为KnewIt早期的技术骨干,方迅带领开发的核心产品通过概率图模型为学生产生适配学习推荐,这在十年前是让业界轰动的技术。KnewIt的产品宗旨和亦舟类似,只是在美国起步较早,现在早已过了F轮融资,总融资额超过2亿美元。
李洛其实早就知道方迅有回国发展的打算,美国好山好水的单调生活并不符合方迅的性格。方迅前些年高调宣称要回国创业,获得了大量投资人的追捧。可是雷声大雨点小,最后她却没能提出个实际的产品,还是继续留在了纽约。这次通过李其彬的疏通请她回到B大担任助理教授,只不过是给她一个台阶下。
好在方迅同意加入亦舟的顾问席位,自然会让投资人对亦舟接下来的发展更有信心。
前几周,李洛劝说周诗亦和廖为专门跑一趟纽约聘请方迅,私下里是这么与二人说的,“论实操技术,自然是比不过周总和廖总。这些年她不做技术,手早就生了。加上美国市场五年前的数据量不能和国内的数据池相比,况且这些年国内发展起来的模型算法迭代飞速,早不可同日而语。但是这人运气很好,名气也大,还是值得你们跑一趟请过来。”
果然现场的投资人态度更加积极,接下来的推介会又逐渐演变成了一场商业互吹。李洛看双方氛围融洽,便在莫飞耳边说了几句,然后拍了拍坐在角落的两个分析员,和她们一起走出了会议室。
李洛领着念念和符容往竹落的竹林深处走去,一路都没有说话。两个人跟在她后面战战兢兢、不知所措。李洛回想了一下整个事件的过程:新人加入组里之后,她自己一直在为亦舟的事情东奔西走,把培训新人的任务全交给了念念,这是自己的失误。几周前她将潜在目标企业的SWOT分析交给她们二人,没过几日念念红着眼睛来上班,估计是两人产生了口角。这些细枝末节她当时没有过问,是以为她们俩需要一阵子时间磨合,自会梳理出个恰当的相处模式。
但是今天二人所导致的问题显然不再是个小失误这么简单,若不是她看到了她们争吵,岂不是要把含有错误数据的pitchbook发到在场的所有人手里?
李洛在一处小亭子停住了脚步,问道:“今天到底是怎么回事?”
两个人低头认错,零零碎碎地开始叙述材料准备的过程。大致意思就是符容最近被念念批评得太多,大多数是一些格式、对齐、注释等等琐碎的修正。甚至还有一次,念念当着隔壁组VP庄小覃的面数落了符容,庄小覃还出面去调解了一番。
符容觉得念念处处针对她,终于在今天早上和念念争吵起来。念念一气之下整个早上都没和她说话。也不知道是有意还是无意地,她忘记提醒符容把Excel的表格数据粘贴到PPT上对应的页面上。
按理说,符容作为负责数据刷新的分析员,应当保证pitchbook与Excel模型同步更新。但是不知道是初来乍到考虑不周,还是故意要跟念念赌气,符容最后打印出来的汇报材料附录D2的确使用了旧版数据。