成就派的执着

盖洛普优势理论这样描述拥有成就才干的人：

你的成就才干说明你的内在动力，它表明你始终渴望有所建树。你感到每一天似乎都是从零开始。一天结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。你所谓的“每一天”指的是所有的日子——工作日、周末、假日。无论你多么需要歇一天，但如果这一天你无所事事，你就会感到不满意。你体内有团烈火在熊熊燃烧。它促使你多做事情、多出成果。完成一项任务后，这火会暂时减弱，但很快重新燃起，推动你朝下一个目标努力。你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑，甚至漫无边际。然而，它将伴随你一生。作为一名追求成就的人，你必须学会与这种隐隐的不满足感相处。它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。它不失时机地使你奋起，去迎接新的任务和新的挑战。它为你输入充沛的精力，帮助你为你所领导的班组设定工作进度和业绩指标。

具有成就才干的学员张凌走上讲台分享沟通案例。他是企业管理人员，热衷于各种目标和挑战。他说话大声、手势夸张、眼神有力、步伐坚定。此刻他举着话筒的样子，也颇有领袖气质。

他分享了多年前说服员工马玉驻外的案例。公司组建甘肃分公司，需要人驻守。张凌看中了马玉，但马玉家里条件优越，让他去甘肃当一个吃苦耐劳的业务“拓荒牛”，实在是富有挑战性。

张凌叫来马玉：“你来公司也有三年了，有没有想往上走一步呢？”见马玉点头，张凌继续说：“甘肃的市场份额一直不高，但是实际上那里是有着巨大潜力的。如果你能过去开拓市场，回来之后很可能凭着优秀的业绩，升任市场总监。要知道，最艰苦的地方才最历练人，才能做出更大的成果。而你的能力已经没有问题，现在只缺个证明自己的机会。”

听完这番话后，马玉当即立下军令状准备奔赴战场。

张凌描述案例的时候，表达的是他领导力的技巧。但在我看来，真正的核心恰恰是张凌的成就才干，他就像是一团火，让周围的人都能感受到光和热，并激情振奋。

有趣的是，马玉也是我优势演说课程的学员，如今他已经把甘肃分公司的业绩做到了第一名，并于上个月升任总公司的市场总监。

马玉表示，其实当年要调人去甘肃分公司的消息早就传出来了，所有的同事都避之不及。他也下定决心，宁可辞职也不会去甘肃。但他也不知道怎么了，跟张凌在一起像是被他的事业激情裹挟了一样，居然有种被洗脑的感觉，脑海中只有一个声音回旋：“听张凌的，一定没错。”

我当场问马玉一个问题：“如果其他领导来游说你去甘肃，你会去吗？”

马玉笑了：“其实公司领导有很多，习惯满嘴跑火车，没有什么工作能力的也大有人在。除了张凌以外，其他人说破天我也不会答应。大不了辞职嘛。”他撇撇嘴说，那些年创业趋势风头正劲，随便去一家咖啡馆，都会看到这样的情景：左手边是创业领袖，大谈O2O的未来趋势，移动互联网的风口浪尖；右手边是风投精英，大谈资本的风起云涌，翻云覆雨，随便一铁锹下去就是一桶黄金。朋友也会给他打电话，要共同“干一番事业”。可详细聊下来，马玉看到的是一个个虚弱的青年，他们在这阵创业飓风中被吹晕了头，他们以为自己是弄潮儿，但是不幸的是，他们不是。

从这些描述中，可以很清楚地看出马玉的独立和冷静。他并不排斥挑战，他排斥的是盲目跟风、投机取巧、缺少自知之明的做法。而张凌的成就优势，让马玉自然而然地杜绝了所有的顾虑。

说到这里，马玉握紧了张凌的手，一切尽在不言中。

其实，很多时候打动别人的不是语言，而是人格魅力。在马玉眼里，张凌就是那种永远不会置身绝境的人。无论经历多少困难、多少艰辛，张凌的心里总有一颗希望的种子，他会让自己和身边人的生命都充满阳光。

所以，拥有成就才干的人，自带“只可意会不可言传”的力量，足以撼动任何坚如磐石的心。或者说，他们就像是登山者。外人眼里难以逾越的高山在他们的心里却并非不可战胜。登顶的渴望让他们的眼睛闪闪发亮，他们像“永动机”一样不知疲惫，奋力攀爬直到站在最高处的那一刻。当耗尽心力征服山峰时，他们没时间关心外界的喝彩和回馈，又极目远眺下一座高山。“对，就去那里。”他们转身而去，脚步轻快且心满意足。

拥有成就才干的人，永远都在路上。