第六节　用成长带动成长，用人脉开启助力

有一种状态叫作开挂，有一种人叫作开挂者，玩过游戏的人对此都不陌生。对于绝大多数的玩家来说，开挂者是个毁灭者一样的存在。不管你的技术实力有多强，遇上这样的玩家基本上也就只有被虐的份儿了。但是现在这个词开始慢慢从游戏里出走，变成了我们习以为常的高频热词。那是因为在我们的身边，类似游戏里的这种开挂者越来越多，他们常常能给人带来近乎绝望的挫败感。

有一位技术出身的小伙伴，我们聊到这个话题时，他不断地点头表示赞同。然后，他给我讲了那个让他尴尬到无以复加的经历。那时候他还是一家公司技术部门的负责人，他的技术水平可以说是整个公司里的大拿，所有跟技术相关的问题都能给他带来很大的满足感。但是那一次，他真的是遇到坎儿了。在他的带领下，全部门的人加班加点苦干了半个多月，不仅没能把问题解决掉，就连解决问题的方向都没搞清楚。好在就在他马上要崩溃的时候，问题得到了解决。但是问题解决的方式却让他五味杂陈，谈到那种感觉的时候，他说：“萌姐，那一刻，我甚至开始怀疑我在技术上这10多年的付出。我开始犹豫还要不要做一个坚定的技术派。”

问题得到了解决，但是他却有这样的感慨，为什么呢？因为这个问题的解决是受了刚来公司还不到一个月的实习生的启发。这让他这个技术大拿有一种颜面扫地的感觉。不过，从那次风波以后，他真的发生了很大的改变。

现在，这个讲故事的人已经不是一个纯粹的技术派了，但是他解决技术问题的能力却提高了很多个层级。很多他自己解决不了的问题，只需要几封邮件、几通电话或者只是在微信上聊上一会儿，解决的方向就已经很明确了。他的这个转变就来自那个实习生给他带来的启发，那个实习生之所以能给出思路解决那个问题，并不是因为他是一个技术天才，而是因为他背后有高人助力。他的表哥是一家大型跨国公司的资深技术人员，他的解决思路完全是表哥点拨的结果。

“萌姐，一个人再怎么努力都不可能解决所有的技术问题。但是如果是一帮很厉害的人，那就有可能了。我要让这些比我还优秀的人成为我的‘外挂’，这种开挂的感觉简直不要太好呀！”

说这些话的时候，他的脸上洋溢着怎么也藏不住的得意之色。我知道他现在已经是一个高端技术社群的核心了，这个社群里面有很多特别厉害的技术大神。但是听着他的话，我的心里想到的却是另外一个词——“圈层”，他所建立的这个社群就是一个以技术为核心凝集力的圈子，技术就是进入这个圈子的门票。如果单纯从技术上来看，这是一个很了不起的圈子，圈子里面的人都可以通过整个圈子的技术力量实现自己的开挂人生。

我们换一个角度看问题，假如有一天这个圈子里面的人想要自己创业，上哪里去寻找靠谱的合伙人呢？还是在圈子里面找吗？这不太合适。圈子里的人是都很厉害，但是大家厉害的地方都一样。你会的他基本上都会，他会的东西你也不陌生。但是一家创业公司可不是只要技术好就行的。这时候你就会发现你所认识的人基本上都是一些技术人员。为什么会这样呢？这就是圈层效应，它跟吸引力法则有一定的相似之处。

这跟现在所推崇的算法推荐的道理是一样的，在算法推荐时代，你会发现这样的一个情况。如果你在网上点开了一则娱乐新闻，第二天你就会看到更多的娱乐新闻，用不了多久，你眼里的世界就会变成一个充满了娱乐属性的世界。如果你点开的是一则诈骗类的新闻，第二天你同样能够看到更多类似的新闻，你眼里的世界就跟看到娱乐新闻的人大不一样。

大数据背景下的算法推荐会让我们的视野变得越来越窄，变现思维下的圈子、圈层会让我们的社交和人脉变得越来越窄。这句话，请你一定要记住。

就是因为他们底层的基本运营逻辑都是一样的功利性，算法推荐的底层的逻辑是什么？是流量，整个系统只对流量负责。怎么才能实现流量的最大化？很简单，就是投其所好。而且大数据的投其所好不是根据调查问卷得来的，而是根据你的行动痕迹分析出来的，这个结果可是非常精准的。它迎合的是你的本能而不是理智，什么样的东西能让你下意识地点开，它就向你推送什么。至于你是不是真的需要，会不会让你的视野变得越来越窄，会不会让人变得越来越浅薄，很遗憾，它的考量标准里面没有这个选项。

变现思维下的圈子同样也是这样，变现是整个圈子社交的核心逻辑。要想进入这个圈子，你得看看自己够不够分量。而这个称重的天平就是技术的好坏。至于说你是不是需要我的技术帮助，对不起，这不是我们要考量的，除非你也可以给圈子里的人提供同样的技术帮助。

有这样一个段子，相信不少人都听过。说一次商业研讨会结束以后，几个企业家相约去喝杯茶，聊一聊。这时候，有一位做连锁超市的企业家搭话说是不是可以一起去喝杯茶认识一下。然后空气突然就凝固了，这位企业家只好尴尬地说：“我还有点事儿要处理。”就匆忙离开了。看着人走远了，留下来的其中一位企业家说：“你一个开超市的，跟我们又不是一个行业，瞎凑什么热闹？”可是相约喝茶的几位企业家他们也不是很熟，但是能坐到一起喝茶，就因为他们是一个行业的，是同一个圈子里面的人。

这样的单一圈层会有什么样的后果呢？我在新书《从受欢迎到被需要》中提到类似的案例，最直接的就是人员优势的极度单一。我遇到过很多想要自主创业的年轻人，他们最头疼的就是合伙人的问题。之前他们都是某个圈子里的核心，如果是在职场，这看不出有什么不好的地方。但是决定要创业了，一个公司方方面面的工作都要有人去做。这时候圈层的弊端可就突显出来了。他有自己的核心优势，但是却找不到不同的人来跟自己优势互补。不是可以让猎头公司推荐人才吗？我跟你说一个事实，猎头公司手里确实掌握着很多优秀的人才，但是只能让他给你推荐员工和下属。让他给你推荐合伙人，还真的不一定行！

这个困局又该怎么突破呢？我们先来梳理一下这一节的内在逻辑。

开篇的时候我讲了一个故事，告诉你拥有强大人脉的人就像是开了挂一样。奋斗的路上等着我们的困难远远超出我们想象，不管感觉自己有多么强大都不要选择一个人上路。所以我们要拥有自己的圈子，圈子里面那些优秀的人都会为我们助力。

然后我又说，算法推荐会让我们的事业变得越来越窄，变现思维下的圈子、圈层会让我们的社交变得越来越窄。当我们想要做事的时候才发现，身边根本找不到不同的人来优势互补。

所以，我是在说人脉的重要性吗？我认同人脉的重要性，但是我要说的东西还要更深一些。我是在说不要有自己的圈子吗？并不是，圈子是某种优势的强化器，在圈子的成员之间很容易形成这种优势的增强回路。比如技术，几个技术大神一番头脑风暴的结果绝对是值得期待的。

那么，我是在否定人脉的变现思维吗？不是，人脉变现是我的课程中非常重要的一个核心部分。人脉与朋友不同，如果不能用来变现，我们要那么多的人脉干什么？

所以，我说的是如何更高效地引爆你的社交能量，如何更好地在运用圈层利好的同时实现圈层突破，让更多不同的人来跟你实现优势互补，如何更加高端、更加体面地实现人脉的变现。到底应该怎么做呢？答案就是：用成长带动成长，用成就换得成就，用利他帮助自我。

就比如说我们前面提到的那个朋友，当他神采飞扬地跟我说他感觉开挂的人生有多舒爽的时候，我说相比较以前，现在的他真的已经很棒了，但是还有变得更棒的空间。为了自己的人生变得更贵，为了在奋斗的路上能够得到更多人的助力，必须有利他之心。有自己的圈子也不是什么坏事，但是对于圈子之外的人，只要对方需要而自己也有能力，那就先帮助他成长起来，先用你的优势来成就他。不要管他是不是技术派，越是不同的，越是值得你关注的。这样一来，圈层突破对你来说就不是什么难事儿了。当你需要的时候，在你帮助下成长起来的，你用自己的优势成就的那些人，他们都可以也非常乐意跟你形成互补关系。这时候你的社交资源才算是全面引爆。前提是，一定要有一颗利他之心，这是做成这件事的基本前提。