- 保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
- 陈亦纯
- 637字
- 2021-04-02 11:35:45
011 保险期间太长了
存款如果利息好,恨不得越长越好。贷款如果利息低,恨不得越长越好。保险如果时间长,利率一定拉高,保险额也拉高。如果投保短年期,利率不可能高,保额甚至比保费低。
这些观念大家都知道,但实际上很多人却没办法接受长期的观念,为什么呢?他们有时间太长,领回时没有价值等一大堆理由。
其实保险公司不反对客户投短期保险。因为投保的期间短,保险公司承担的风险相对低,时间到了,满期金一领走,他们就不再担负责任。
机器、汽车的使用年限必须按年份分摊折旧,保证年限一定不会很长,因为东西用久了,自然会老化,会磨损,为了维修,费用肯定很高,所以营销员及出产厂商不敢把保证使用年限设定太长,人也是一样,年轻时毛病少,年老时毛病多,医疗消耗大,而且距离报废的时间也越来越近。
因此,投保的时间越长,所能享受的利益越多。如果在身强体健时,把无穷活力的生命托给保险公司承保,却在年老力衰时,将危机重重的身体交付给自己,以投资眼光来看,是否错得太离谱?
在年轻时买保险,不但保费缴得少,而且保险期间长,可将保费分摊得比较低,保障期间更久,是非常划算的。
如果买的是短期保险,期间到了,想继续投保的话,保费不但要因年龄再调高,而且能不能保,还要在保险公司对您当时的身体及财务状况研判后才能决定。到时候您已丧失了绝对的自主权,只能任凭保险公司决定,这和长期投保的差异太大了!
要做命运的主人,保险一定越长越好,如果能终身有效更好。