- 保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由(第2版)
- 陈亦纯
- 820字
- 2021-04-02 11:35:44
004 保险的功能还有哪些呢
在中国台湾,艺人常在电视上说,东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草;台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有“八保”。八保的功效简直太好,不懂的人太胡搞——
1.保用
世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——一是追求简单,不要复杂。二是长期持有。三是不懂的不要碰。四是手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金,可以自我掌控的资产。
2.保固
设定保固的期限,疾病、意外、癌症等身体健康的损伤,保险公司要负起弥补维修的责任。
3.保面
人之悲哀有二,一是钱赚到但还没用完即要走,二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严,要有面子,要有钱。未来是一个养不起的未来,尊严的自我防卫,唯今之计最万无一失的做法是尽快准备养老金,而寿险正是为你的养老金服务的。
4.保安
夫妻岁差是正常,老父少子也是常见之事,加上横祸无常、恶疾飞蹿,另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时,欲求心安,准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难,这是有责任感的家长所该做的事。
5.保全
准备一笔钱,支付贷款、生意投资及人生最后一笔费用发生时的给付,如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降,也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6.保值
所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回,当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉,这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7.保税
有价资产未来均统算在遗产之中,唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税,逐年领回也免税,身故免税。有钱人传家靠节税,一般人持家靠节约。
8.保证
保证一笔预期可以用的钱,保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳,未来必然可以如期回收,若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故,则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
“八保”在有识之士身上可说是妙用无穷。