清江畔,清风拂面,琳嘉与程玉已许久未来此处。
“琳嘉,星海新食是不是已经没有未来了?”
“程玉,去了一趟邓家,你就这么悲观?”
“唉,欠下一身的债,怎么乐观得起来呢?”
“程玉,直到现在,我们也没有输啊。”
“是,我们是没有输,但,还有继续下去的必要吗?”
“程玉,不会是因为我欠了一身的债,所以,你想跟我拆伙?”
“端木琳嘉,你在说什么呢?就算你债台高筑,我也不会跟你拆伙的!我只是觉得到了该及时止损的时候。”
“及时止损?你以为在炒股票呢,股票投资确实要做到及时止损,可创业不同,创业必须要做到极致,坚持到不能再坚持的时候,才可以放弃,因为,你根本不知道是否还有下一次创业的机会,或许这一次就是最后一次了。”
听完琳嘉的话,程玉报之以会心一笑,道:“好吧,既然你说要做到极致,那我们就做到极致吧,看看待会儿严厂长能否被我们说服。”
琳嘉与程玉在一家临江咖啡店等候星海食品厂的负责人严行森,没多久,老严就到了。
“端木小姐、程小姐,不好意思,我来晚了,厂里有点事耽搁了。”
“没关系的,严厂长,我们也没等多久。”
“二位,关于股权的事,其实,我还没有答应邓氏创投呢。”
“您没答应就好。严厂长,我知道,对您而言,尚有梦想未完成,您是不会轻易退出的。”
琳嘉早就猜到江朵颜所说并不可信,严行森是不会轻易出售股权的。
“不过,端木小姐,邓氏那边开出的条件,确实够吸引人啊。”
“什么条件?”
“他们答应,只要我将股权出售,他们可以保证让星海食品重新上市。”
“邓氏创投可以保证这一点?”
“是啊,他们会将沁人西点注入星海食品,届时,星海食品便能以全新的形象重返资本市场,恢复往日荣光。”
“所以,严厂长,只要星海食品能够重新上市,您就可以放弃一切股权,是吗?”
“没错,端木小姐,与我个人而言,得失已经不重要了,但我要让那些始终跟着我的人看到,我履行了承诺,星海食品重新上市了。”
“可是,严厂长,邓氏已经不再是原来的邓氏了,他们如今对您的保证可能只是为了剔除掉星海新食这个竞争对手而已。”
“端木小姐,你什么意思?”
“严厂长,您想想看,沁人西点有自己的食品工厂,为什么还需要星海食品厂呢?再者,沁人与星海的产品风格是一样的吗?虽然他们一直在仿制我们的产品,但在口味上,他们推崇的是传统欧式高甜款,而我们开发的新中式清新风味糕点,还包括许多咸口系列产品,二者真的能够融合吗?只怕是他们吃下了星海的股权后,就会把星海束之高阁,直至消亡于市场,那这大半年,我们做的所有努力都白费了!”
听罢,严行森陷入了沉思,一边是信誓旦旦的保证,而另一边是颇有道理的利害分析,孰对孰错,孰真孰假,一时很难辨别。
“严厂长,我知道,让您现在就做决定很难,但,请您无论如何都先等一等,先不要将股权卖给邓氏创投,如今的邓氏可不是邓非凡做主啊!”
“端木小姐,我可以等,不过,我不能等太久,因为错过了邓氏创投给的这个机会,星海食品想要重新上市,那就更难了。”
“您放心,不会让您等太久的,我一定会找到新的投资方,让一切在我们的掌控下继续。”
一番交谈后,严行森答应暂缓出售股权的计划,但那只是权宜之计,琳嘉必须找到新的投资方,才能保住星海新食。于是乎,她想到了一个人。
“琳嘉,你终于还是来找我了。”
“海叔,您都听说了我的情况?”
“唉,这都要怪你祁东叔啊,没事老在我跟前唠叨。怎么?想找我帮忙?”
“海叔,我知道自己没资格要求您什么,所以,我今天来,只是向您推荐一家不错的公司,一家可以实现困境反转的公司。”
“困境反转?听起来挺有意思的,你说说看吧。”
“海叔,在如海集团的投资版图中,我觉得缺少必选消费这一块,而星海食品就是一个极为合适的投资标的,并且符合您向来关注困境反转公司的投资风格。”
“唉,说来说去,还是星海食品啊。琳嘉,你们是开了不少门店,但在芸芸众生中,仍然不够出彩哦。”
康如海摇起了头,对他而言,星海食品这个投资标的确实太过普通了。
“海叔,我们做了很多创新,新中式糕点的品牌形象已经得到越来越多消费者的青睐。。。。。。”
琳嘉想要继续解释一番,但康如海并不想听那些冠冕堂皇的话,遂道:“琳嘉,还是回到我最开始问你的那句话,你是来找我帮忙的,还是来向我推荐投资项目的呢?”
“海叔,当然是推荐投资项目啦。”
“那好,既然推荐投资项目,我可以很肯定地告诉你,星海食品不够吸引我,亮点不多,且竞争对手众多,产品易被模仿,并不符合如海的投资标准,除非。。。。。。”
话说到一半,康如海停了下来,似在卖关子。
“海叔,除非什么?”
“除非有一个能够说服如海投资决策会的理由。”
“理由?海叔,有什么理由可以说服如海的投资决策会。”
“那就多了去了,比如,投资回报率高,还有收购价能够为我们提供足够的安全边际等等。”
“足够的安全边际?海叔,您的意思是,买入价要够低?”
“是啊,我们如海集团如果能以低于邓氏所报之价三成来进行交易,那我应该能够说服投资决策会。”
“低于邓氏所报之价三成?海叔,您不是在开玩笑吧?”
“我可没时间开玩笑,邓氏创投的条件如果可以接受,你们为什么不接受呢?”
康如海摆出一副投资人固有理性姿态,不讲情面,只谈生意。
“海叔,我觉得您是在乘火打劫。”
“哈哈哈。。。。。。乘火打劫?琳嘉,你可是第一个敢对我这么说的人啊。”
“海叔,我知道,您一直都没有原谅我,可您也不用这么羞辱我吧。”
“这就觉得是羞辱了?琳嘉,那说明你还真是没见过世面。”
“海叔,您提的这个条件,我是无论如何也说服不了星海食品的其他股东方的,特别是严厂长。”
康如海并不理会琳嘉的辩驳,依旧自顾自地说道:“如海会收下他们手上所有的股份,这些股东中,但凡在星海任管理层的,我将给与他们期权,一旦星海重新上市成功,他们的期权就可以兑现了。”
“股权激励?”
琳嘉听到这个条件,自觉有了转机。
“是啊,股权激励抵不抵得上那三成的价格呢?反正,他们不是一直都想重新上市嘛。”
康如海总是这样的精明,以低于市价三成的价格入股星海食品能够保障未来的投资回报率,而股权激励又能使得星海原有的管理层不因失去股权而放弃努力,可谓是一举多得。
“另外,我建议你和程玉与那位严厂长一样,也不要保留股权,只拿期权,这样,你们才能同心同德。”
“我和程玉也卖掉股权?海叔,我们付出了很多,现在所持的股权是用原来初创公司的股权换来的。”
“你们付出了很多?据我所知,那不是邓非凡出的钱嘛。”
“海叔,现在已变成借款了!林若奕硬要我认下那是邓非凡借给我的钱,而不是投资款!”
“是吗?这么说来,林若奕对星海并不看好啊。”
康如海的表情依旧没有任何波澜,想来也是,一笔小生意而已,赚钱是必须的,但,他还有着其他的目的。
“海叔,低于市价三成,我和程玉的损失就太大了!”
“琳嘉,如果严行森能答应的话,我觉得你们也应该能答应。”
“海叔。。。。。。”
琳嘉一脸的委屈,但康如海并没有任何退让的意思。
“琳嘉,让我来告诉你一个我的经验吧,当你放下个人得失与荣辱的时候,你就会变得无往而不利,现在就是你该放下的时候。”
面对康如海的忠告,琳嘉迟疑了片刻,想了想后,最终还是答应了。
“好吧,我答应您的条件,程玉和严厂长那里,我还得去商量。”
“行,我等你的消息。”
琳嘉走后,郑祁东走进了康如海的办公室。
“海哥,我瞧着琳嘉的脸色不好嘛。”
“我压了她三成的价,自然脸色不好啦。”
“海哥,你是不是太严厉了?能帮就帮帮琳嘉嘛,就算出高于市价的价格,对如海来说,也不算什么的,星海食品的规模本来就小。”
“祁东,这话我不爱听,投资是投资,帮忙是帮忙,人家可是说得很明白哦,是来向我推荐投资项目的。”
郑祁东有些无奈,他这位搭档永远是这样的犀利。
“海哥,你到底打算什么时候让琳嘉回来啊?”
“她不干出点名堂,哪有资格回如海呢?不能让她以为,出了事,我都会替她兜着,非凡说得对,以前,我就是把她给宠坏了。”
“海哥,可是,这次有秦可城啊。”
“有秦可城怎么了?琳嘉与他不是还合作过?老相识应该更知道对方的套路啊。”
对于合伙人郑祁东的顾虑,康如海并不以为然,他觉得只有在困境中磨练琳嘉,才能让她真正领悟到困境反转的翻盘之道。
离开如海集团后,琳嘉先后去找了严行森与程玉,并很顺利地说服了两人,毕竟,大家都是想促成星海再上市的。相比于现今的邓氏,如海集团更可信,故而,即使康如海的条件苛刻,他们也愿意选择如海。
但这一切对江朵颜来说却是不乐见的,有了如海的支持,星海新食就变得更不好对付了,以至于她的全盘计划被打乱,心情甚是烦躁。
“萧总,你们最近的销售情况很不理想啊。”
“江助理,这只是暂时的,可能是季节性因素。”
“季节性因素?点心还有淡季和旺季之分?你是在唬弄我吗?”
“呃,江助理,是这样的,我们的甜点呢,更适合于秋冬季品尝,到了夏季,销售都会有所下滑。”
“萧总,星海新食就要恢复生机了,原先我们布的局,全都白费了!”
“江助理,我们的宣传一直比星海新食到位啊,您看,这一期公众号的推送,内容很新奇吧,还有,我们找了不少网红来做推广呢。”
沁人西点的负责人萧隆俯身向江朵颜展示网络宣传的内容,那态度,真可谓是恭敬有加。
“这些你们平时都在做,有什么新奇的?你们得用些真正的新方法!”
“真正的新方法?”
萧隆狐疑地看着江朵颜,甚是不解。
“萧总,据我所知,星海新食的端木琳嘉和程玉原来在你们沁人工作过,对吧?”
“没错,她们确实来工作过,可干了没多久就走了。”
“干了没多久就走,那说明,她们意在偷师,把你们的看家本事都给学走了!”
“江助理,我还是不太明白您什么意思,说实话,每年都会有很多人来我们沁人工作,后来自己开店的,也有不少呢。”
江朵颜瞪了萧隆一眼,把话说得更直接了。
“萧总,我的意思是,那时,她们的工作表现如何?”
“工作表现如何?这个。。。。。。这个我得查一查。”
“萧总,不用查了,我都替你查好了,她们两个人呢,经常忽视生产日期,随意使用过期原料制作西点!”
“这。。。。。。这。。。。。。”
萧隆被江朵颜这些没头没脑的话给弄糊涂了。
“萧总,我要你们做的是这样的宣传,你明白我的意思吗?”
原来,江朵颜要萧隆做的是诋毁竞争对手的所谓宣传,诬陷琳嘉与程玉是使用过期原料的惯犯。
萧隆有些尴尬,迟疑片刻后道:“如果这样说的话,我怕她们会告我们啊。”
“她们告,你就怕吗?你们公司不是有常年法律顾问嘛。”
“江助理,这样的宣传对她们的伤害会很大。”
“对她们的伤害大?萧总,你是在心疼对手吗?不在对手的恢复期将其干掉,那等对手恢复了,她们就来对付你了!”
在江朵颜的威逼利诱之下,萧隆还是屈服了。没多久,一篇关于星海新食主理人是使用过期原料惯犯的文章就出来了,一时间,舆论压力扑向琳嘉与程玉,最终,她们只能以邀请各路媒体,以及市场监管部门赴公司进行检查的方式来应对此次危机。检查结果自然是没什么问题,那严厂长心心念念地想要重新上市呢,对品控把得很严,原料临近过期就已经被处理,根本没有那篇文章所说的大量囤积过期原料的情况。
自证清白这招是平息了风波,但星海新食的销量不可避免地遭遇了大幅下滑。在之后的两个多月里,星海新食的生意十分惨淡,远没有达到如海集团所设下的业绩目标。
那天,程玉又在唉声叹气中渡过,而一个人到来却让她的整个神经彻底兴奋了起来。
“显臣哥?”
荣星娱乐的一哥赵显臣突然出现在星海新食的门店中。
“显臣哥,您怎么来了?”
“下午茶时间嘛,正好请团队的工作人员吃点东西。”
赵显臣说得很是平常,但像他这样的大忙人,怎么可能有时间特地来吃顿下午茶呢。
“显臣哥,我把琳嘉叫过来哦,稍等,她在后厨呢。”
程玉由于太过激动,差点滑倒,幸好赵显臣扶了她一把。
“不着急,我们就是来休息一下。”
“谢谢显臣哥,我这就去叫琳嘉哦。”
趁着程玉跑去后厨的档口,赵显臣的助理悄声说了一句,“显臣哥,行程很赶,在这儿,我们最多只能待三十分钟。”
“三十分钟。。。。。。三十分钟应该够了。”
赵显臣似乎有特别的安排,看来,并不是如他所说,享用一顿下午茶那么简单。
“显臣哥,好久不见啊。”
琳嘉从后厨急匆匆地走了出来,也没怎么收拾,赵显臣见状,笑言道:“我们这么久没见,你不该郑重打扮一番,再来见我吗?”
“郑重打扮?显臣哥,你还没出戏啊?是演太子殿下演得太过瘾了吗?”
“琳嘉,你也看了那部戏啊。”
“当然啦,这么火,连我们这对破产姐妹在债台高筑之时都不忘收看呢。”
“破产姐妹?破产姐妹可没有你们这么大的店哦。”
虽然许久未见,但琳嘉与赵显臣的关系一如往昔,毕竟,她帮过赵显臣太多次了。
“琳嘉,我这次来,算是拔草哦。”
“拔草?”
琳嘉先是愣了一愣,但见赵显臣身后有位摄影师模样的工作人员,心中便明白了大半。
“显臣哥,你是特意来的吧?”
“呃,其实,也顺便啦,肚子饿了,总得吃点东西吧。”
赵显臣特意来捧场,琳嘉觉得有些不好意思,一时不知该再说些什么,赵显臣则是依旧很有风度,道:“店不错,是我喜欢的装修风格,不过,东西要好吃,我才会发微博的哦。”
“放心吧,我们的口味是久经考验的!”
。。。。。。
一番品尝之后,赵显臣连连点头,当然,最重要的事还是拍照啦。赵显臣摆了几个POSE,再配上一些精致的小点心,妥妥的大片风格,引得边上的程玉似乎口水都要流出来了。
“小玉,你注意点,好不好?”
“琳嘉,我只不过是饿了。”
“显臣哥现在是在帮我们渡过难关,你就别想别的了,行不行?”
“我知道他在帮我们,但,这也不影响我想别的呀。”
“程玉!”
。。。。。。
拍照的间隙,琳嘉与程玉两人在角落处你一言我一语地絮叨,直至赵显臣拍摄完毕,方才停下嘴来。
“琳嘉,我后面还有行程,不能久留,谢谢你今天的招待啦,还送我们这么多东西,真不好意思哦。”
“显臣哥,是我们不好意思,还麻烦你。。。。。。”
“没事,心照不宣啦。”
赵显臣打断了琳嘉的话,报之以会心一笑,这一刻,琳嘉突然想起一句老话,原来,帮助别人,就是帮助自己啊。
待赵显臣离开,琳嘉与程玉相视一笑,随后便开始备货,因为她们知道,到了明天,店里就不再是这样冷清的场面了。
果然,赵显臣那则成功拔草的微博,在无数人心中种下了一颗颗小草,人们迫不及待地于第二天上午来到星海新食拔草,一时间,总店和分店都大排长龙,连商场保安都赶来维持秩序了,如此情形,星海又于当晚妥妥地上了热搜。
“显臣啊,现在你做代言都不需要经过我了,是吗?”
“天哥,这不算是代言吧,我发的照片里连商家的LOGO都没有。”
星海新食因为赵显臣的微博而大热,几上热搜,赵显臣的经纪人谢可天终于忍不住发话了。
“要真有LOGO的话,杜总那边还过得去吗?我的种草之神!”
“天哥,反正你能帮我搞定的,对吧?”
“就知道让我帮你搞定。这也只有是端木琳嘉的事,我才愿意帮忙的哦,毕竟她过去帮我们这么多。”
“天哥,放心吧,以后等琳嘉生意做大了,会有正式的代言合同,她都发消息和我说了。”
“正式的代言合同?她倒是会开空头支票。”
谢可天连连摇头,但也无可奈何,毕竟,赵显臣乐意嘛。
星海新食这边风生水起,那沁人西点那边呢?
让我们去看看吧。
“萧总,这个月,你们的销量又下滑了?”
“江助理,我给你解释一下哦。”
“解释?有什么好解释的?”
“江助理,我们也没有办法啊,星海新食吸引了太多的人,以至于消费者都不来我们沁人了。唉,谁让她们厉害呢,请到了赵显臣,而我们只能请些小网红。。。。。。”
沁人西点的负责人萧隆唠唠叨叨地解释了许多,可江朵颜一句也没有听进去,恼怒之下,一个新的计划在她的心中开始酝酿,欲知后事如何,请看下一集。