技能4 如何在商品标题中突出卖点吸引买家

在网店经营中，如何能够吸引买家点击商品是一个比较重要的问题，这和商品标题的编写密切相关。如果标题比较吸引人，那么被点击的次数就会较多，被浏览的次数也就较多，被购买的可能性也就增大了。

商品标题编写时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来。卖家可以列出四五个卖点，然后选择最重要的3个卖点，融入到商品标题中。下面是在商品标题中突出卖点的一些技巧。

标题应清晰准确：商品标题应该准确而且清晰，让买家能够第一时间内轻松读懂。例如，“外贸 大码 纯棉男装T恤”就是一个很好的标题，特点和卖点都清晰，而“高级工艺 原浆 超低价 云天酒”就是一个失败的标题，除了“超低价”以外，“高级工艺”和“原浆”都很难给访客留下什么印象，高级工艺高在何处，原浆又是什么，看了也不了解，当然也就谈不上被吸引了。

充分利用字节：淘宝规定商品的标题不能超过60个字节，也就是30个汉字。卖家在取名时，应考虑到组合理想，如包含的关键字越多，商品被搜索到的概率就越大。

充分体现价格：价格是买家关注的重点内容，是最直接刺激买家购买的因素。所以，卖家在为商品命名时，可以充分体现价格优势，如“特价”“清仓”“包邮”“买一送一”等关键字词可以在标题中注明。

进货渠道：如果商品是厂家直供或从国外直接购进的，有一定的优势，卖家在为商品取名时，可直接在标题中加以注明，如“原厂直销”“海外渠道”或“美国直邮”。

售后服务：为解决买家对商品质量的存疑，卖家可以直接在标题中突出售后服务的关键字，如“七天无条件换货”“全国联保”等。

店铺高信誉度：为了提高买家与卖家的交易信心，卖家可以在标题中加入信誉度高的关键字词，如“皇冠级店铺”“金冠级卖家”等。

成交记录：特别是在打造爆款的商品，如果在标题中注明“月销上千”“明星推荐”等文字，可以对买家起引导作用。这些能调动人情绪的词语和从众心理，会在一定程度上影响买家的购买意向。

适当使用特殊符号：为了突显标题的独特，可以在商品标题中插入少量的特殊符号。如“★2018年首发★”“◇热卖中◇”等。但是，这些符号不能滥用，过多使用反而会易影响标题的阅读性。

适当分割：标题要注意分割，使其阅读性更强。如“2018秋装新款女士小西服韩版修身长袖休闲气质短款小西装女外套潮”，这么多字没有一个标点符号，完全不分割，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会影响买家的阅读。所以应使用空格符号或半角分割标题，如“2018秋装新款 女士 小西服 韩版 休闲气质 短款小西装 女 外套 潮”。