技能1 精心设计商品关键词

关键词是标题的砌砖石，只有找准了关键词，才能让商品排名靠前，从而被更多眼睛注意到。一个好的商品关键词的确定，能给商品带来更多抛头露脸的机会，就如一个团队的领导人一般重要。只有在正确的领导下，团队的发展才能蒸蒸日上；但是如果领导的想法都是错误的，那么队员再能干也是白搭。因此，各位卖家应该明白“磨刀不误砍柴工”的道理，为商品找到最好的关键词，带来更多的点击率和销量。

1.寻找高效关键词

高效关键词是引流的重要基础。个别卖家可能凭借自己敏锐的洞察力能找到引流效果不错的关键词，但是，仅仅依靠自己来应对千变万化的市场显然是行不通的。这时候，就需要借助外力来跟上引流效果极佳的热门关键词的更新速度。

（1）淘宝下拉框的搜索建议

在淘宝中最常发现热门关键词的地方就是淘宝下拉框的搜索建议。即使是刚入门，或者有过网购经历的卖家也可以轻松使用淘宝搜索文本框，原因是淘宝系统能够根据不同时间段的搜索历史与热门推荐关键词相结合，组成联想词。

在淘宝主页的商品搜索栏中，输入“鲜花”，在下拉框中可以找到其他相关联的关键词，如“鲜花速递”“鲜花饼”等，如图5-1所示。

达人点睛

在搜索页面中，使用一个关键词进行搜索，淘宝会给出其他比较热门的相关搜索词。例如，“您是不是想找”板块。卖家也可参考其他同行的店铺，看一下他们的商品标题是怎么写的。这样有可能会得到更多的关键词作为预选。

（2）淘宝网排行榜

淘宝网排行榜指的是一款绿色淘宝辅助软件，是目前较权威的购物排行，所有数据均来自淘宝网官方。在淘宝下拉框中能发现由某个关键词展开的热搜关键词，但是不清楚该扩展词的关注实数和搜索度。因此，卖家可以借助淘宝排行榜更加直观地找到与自己商品词库相关的关键词。

淘宝网排行榜的优点在于：分类齐全，数据细化，从而具有很高的参考价值。在淘宝排行榜中首先可以注意“今日关注上升榜”，如图5-2所示。卖家可以通过分析“今日排行榜”关注上升最快的关键词。

（3）淘宝官方TOP20万词表

TOP20万词表由淘宝官方推出，可在查排名的官方网站在“功能导航”中单击“20万热词”进行下载。TOP20万词表中包含淘宝平台搜索量最大的20万关键词，如图5-3所示，分为电脑（PC）端、移动（App）端和潜力词表。卖家可通过下载定期更新的词表，查看和商品相关的关键词。

（4）生意参谋的“选词助手”

生意参谋是一个包含数据作战室、市场行情、来源分析、装修分析、竞争情报等数据的平台。生意参谋对商家而言，也是一个统一数据产品的重要平台。其优点在于：商家通过生意参谋可看到口径标准统一、计算全面准确的店铺数据和行业数据，解决了过去的看数据难、用数据难、数据难懂和数据不统一等问题。因此，相比生意参谋，能发现上述3种寻找关键词的方法都有一个数据信息少的特点。

卖家可通过上述4种方法找到高效关键词，建立与商品相关的关键词库，用于组建标题。

2.筛选关键词

如果使用关键词词库里庞大的数据库来组合商品标题不仅费时费力，还有可能不小心用了不利于排名的关键词带来适得其反的效果。因此，在建立了关键词词库后就需要筛选分析关键词，留下精准、有用的关键词，剔除意义不大的关键词。

（1）去掉重复关键词

在平时做选择题的时候，经常有人指点我们如果不能一眼看出正确答案，不如换个思维，找到类似或者重复的答案且排除，以此缩小正确答案的范围。这个方法在筛选关键词中同样适用，可采用去掉重复关键词的方法，得到不存在重复现象的关键词词库。

（2）抓住品牌词

有的买家会在购物时认准某品牌关键词进行搜索，通常这样的买家都是某个品牌的粉丝，会选择长期回头购买。这就是淘宝关键词中的品牌词，其特点是短小易记，它对SEO也有着重要的意义。因此，卖家可通过对词库中的品牌词进行提取和筛选。

（3）杜绝违规词

通常，在淘宝下拉框、淘宝排行榜、TOP20万词库和生意参谋等地找到的关键词都是相对较正规的。但在信息时代，个别卖家也会找到其他寻找关键词的途径，如论坛、贴吧或某些网页，因此，不能确定找到的关键词就一定不存在违规的现象。卖家要注意关键词的雷区，杜绝违规词。例如，和商品无关的淘宝热词和商品无关的功效详解。如果卖家的商品是零食，选取的关键词不能含“保暖”“显瘦”“耐用”等关键词。

在建立和商品相吻合的关键词库的前提下，就可以根据关键词来组合标题优化SEO了。

3.验证关键词

在完成了预选的关键词的收集后，要做的就是从中找到最好、最合适的那几个关键词。那么怎样选择关键词呢？

第一步，判断关键词的竞争性，把想要的几个关键词分别输入到淘宝首页的商品搜索中，看看搜索结果得到相关商品数量，获得结果越多，竞争就越大，该关键词使用价值就越小。

第二步，关键词的搜索量分析。没人搜索的关键词是没有任何使用价值的。下面以“水杯”和“杯子”两个关键词为例来分析，如何选择出合适的关键词。

想要进行关键词的搜索量分析，可通过百度指数来查询该词的搜索趋势、近期内的用户关注度。关注指数越高，证明该词在近期用户的关注度越高，也从另一个方面表明使用该词进行搜索的用户数量比较大。

达人点睛

百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。

进入百度搜索指数主页网址，如图5-4所示。

在搜索框中输入关键词，单击“搜索”按钮，可看到各类关于此关键词的分析指数。图5-5中的“用户关注度”是百度科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，并以曲线图的形式展现，如图5-5所示。

如果要比较两个关键词的数据，可以使用逗号隔开这两个关键词来搜索结果。首先输入“杯子，水杯”，然后单击“搜索”按钮，如图5-6所示，或单击“添加对比词”按钮，输入对比词后单击“确定”按钮。

页面的下方将显示用户关注度趋势图，如图5-7所示，在同一时间段里，蓝色线的“杯子”搜索次数平均值是每天1237次，绿色线的“水杯”搜索次数平均值是每天1240次，“水杯”搜索量高于“杯子”。

通过比较发现选择关键词“水杯”好于“杯子”。根据上述方法依次分析各个关键词，通过总体规划取舍后，再侧重选择合适的关键词，达到较好的搜索效果。