“我们走走吧!”
吃完了面,老王带着李东沿着小巷,继续向前散着步,前方是旧城区的一个小花园,破旧的凳子、四周种植着高大的银杏树,光秃秃的枝条上,刚刚爆出了新芽。
“好久没来这里坐坐了吧,感觉怎么样?”
“现在心情比之前好了许多。”
“就是嘛,有的时候就是这样,不要把所有的思绪都集中在一个问题上,那样有可能你完全想不到这个问题的突破口,反而会深陷在这团泥沼之中。”
坐在破旧的石凳上,微凉的风吹拂在脸上,还是有一些刺痛的。
“我们现在一起来分析这团乱麻吧,根据你昨天说的,还有你传给我的那些你自己做的分析,就是说我们目前的打算,是要去做精品化、小规模化,更高端化的东西。
但是你有没有想过这个问题,我们如果真的做精做小做的更专业,那么势必大青苔山庄内现在所留下的这批员工,经历过这次事件之后的员工,你该如何去处理?这是问题一。
问题二,如果我们采取了这样的计划,那么在这种情况下,我们再加一种假设条件,那就是对方公司也进行了高端化的竞争,我们会有哪些优势?
这两条问题,你想好了没有?”
刮起的风,卷起的垃圾,耳中灌入的是老王更精准的分析,李东沉默了一下,回答了起来。
“第一个问题,我也不知道该怎么办了,不过第二个问题我倒是能回答一些,我们经过了最长时间的培训,而且还有拥有丰富经验的员工和精致漂亮的园景,应该可以算为一种优势吧。”
“不不不,这种情况,只能算得上是优质的资源和优质的服务,但还是少了一个最关键的东西?”
“什么?”
一时间李东有了疑惑,而老王也不再卖关子,当即说道:“氛围!”
“氛围?”
“有时候就是这样的,怎么说呢,一个很破烂的东西,一个地方,哪怕是很糟糕的地方,但是有时候会因为这个地方,它有了一种氛围。比方说前人留下的足迹,或者说这些人就是喜欢聚集在一起,喜欢在一起进行娱乐、社交,亦或者更多的来自于一份善缘。
在这个样子的情况下,或者说我们在这种思考模式下,你觉得你这里有哪些资源呢?
我可以毫不客气的说,那里完全没有任何的资源,或者说完全没有任何的优势!
因为我们现在的主要的方向或者说客户群体,纵使现在已经在挑战高端系列,但是我们目前为止也没有挖掘到,那一个层面上的具体的引流方向,这个意思你能明白我吧?
也就是说我们现在的宣传或者说我们现在的小广告,都到不了人家的心里,又怎么去专门的做他们的生意呢?”
“这……难道对面他们就行吗?”
“那是当然了,且不论他们母公司,就他们这家分公司的那一批别墅计划,就在这销售的客户群体中,随便拉上两个,就够组成一个小圈子。有了小圈子,自然也就有了一个大圈子,他们何愁吸引不到高端的客户。
所以从我的角度上来说,你们两边都有风险,但是……”
止住了话语,李东立刻明白了他的意思。
“狭路相逢,勇者胜呗!你的意思……我们要正面刚,但是,我们现在的资金……”
“唉!你小子,什么时候变得这么缩头缩尾了?”
这位老大哥蹭的一声站了起来,站直的身形,老王抓了抓他的脑瓜子,还伸了个大懒腰,很多时候他就是这样的。
“还记得那个时候吗?我们俩认识的时候,你支持我做这个项目的时候,你对我说的是什么话吗?
现在我看你也忘得差不多了,那我来告诉你吧,你的收获和收益,永远和你所冒的风险成正比。那么,我想问你一个问题,你想不想为这百分之二百的收益,或者说现在的一线生机而冲锋呢?”
李东也站了起来,当即回道:“你还不如问我,爱不爱这座山庄呢?”
“是呀!你脑袋里都装满了山庄,而忘了我这位老大哥了,我当然知道你会这样回答的。”
“我们都热爱这座山庄呀!”
二者异口同声地说着,望着对方认真的样子,都笑了起来。
“两年里,你变得真多!”
“彼此彼此,你现在思考问题,也越来越疯狂!”
“风水轮流转,那年疯狂的人是你,谨慎的人是我,现在变成了我是一个大疯子,你是小谨慎了。”
“啊哈!有时候就是这样。”李东立刻摇了摇头说着:“不是我变谨慎了,是因为我害怕。”
“怕啥?大不得以后真的垮了之后,在重组变成低端线路的打卡地,就像那黄太山一样,三十年河东,三十年河西,慢慢走呗,反正现在你再急,也不是个事呀!
你要改,再扭头,也已经没有路了,毫不客气的说,如果你现在再想转手回去,接手那已经放弃的低端线路,那是根本不可能的!
因为我们这一次的宣传根本就没有往这个方向去搞,我可以这样跟你说,我们现在所有的销售团队,所有的主要的攻略目标、研究的客户画像群体,全都是往那一个地方使劲去钻的。
我们现在要做的,就是想方设法挤进去,就是这么简单,所以说我们现在要做的事情,就是硬着头皮,抬起头往下走,懂?”
老王扭过的头看向了他,李东对上了他的目光。
“明白了,我知道了你的意思了。”
“不!这不是我的意思。就那天,我也没睡好觉。你那里出了个小叛徒,小赵在那里丢下的那几个人,给我们加塞了这么多信息,全原原本本的到我耳边了,那几个策划在那天争论不休的。
我告诉你啦,我就一个字,请你直接干起来就对了,现在再去考虑那些繁杂的什么换方向啦,换客户群体,改变活动策略啦,我告诉你,既然没有钱又没有时间,那就啥都别想,往前冲就行了,反正干就对了!。”
“干就对了!”
老王的最后一句话,扣入了李东的心间,当即扬起的目光,好像明白了些什么。