二、具体做法

在一个小镇开展摸底调查工作时，有一个只够容一人走的“一人巷”。有30～40个FSW，她们站在巷内或做鞋垫，织毛衣。开初见到项目组的人就散了、跑了、关门了。项目组召开会议，想办法如何得到FSW的信任。后来发现，她们大多赶场认识其他场所的FSW和老板，通过这些人就能打开局面。最后会议决定用“三一方法”，即一律送套、送资料，一律送微笑、送美丽，一律送健康、送关怀。外展人员每次去把安全套及资料送了就走，不谈她们敏感的话题，隔了一星期左右她们主动与我们打招呼，这时外展人员面带微笑与她们一起谈生活，谈美丽，带上修眉刀给她们修眉，还化淡妆等，这样大家在一起都很高兴、快乐。这时才开始谈健康，谈艾滋病的相关知识、正确使用安全套的意义，最后再询问并接触到她们身后的老板。“三一方法”不但让FSW都参与了项目活动，而且通过她们找到了老板，最后业主和关键的FSW共同与项目组签订了“老板首责制”防控艾滋病协议。

嫖客多知道隐蔽老板所在的地方，所以项目组就主动接近大街小巷的老头子，打听周边或乡下的低档FSW场所老板的下落。经过大家的努力，一位姓李的老头子说：“我知道翻过山的山坡上就有一家，生意很好”。于是我们请他为我们带路，并一起来到场所的一楼，两张桌子坐了几个人，不知道谁是老板，我们问谁是老板，两人一指：“他就是老板”。这样，我们依靠嫖客，找到了隐蔽在乡镇的低档FSW场所。

与这位老头进行交流时（图1-3，见文后彩图），他只是有点笑意，不说话。我们多次主动给他问好，介绍自己，介绍我们的工作目的，并将安全套和宣传资料放在桌子上，他都不说话，只是笑。项目组就对此事进行了讨论，如何让老板接受我们？如何让老板支持我们的工作？最后项目组决定派一个同伴骨干到该老板处上班，争取与他建立好关系，再利用空余时间给老板、FSW、嫖客讲艾滋病的危害及安全套的重要性。经过同伴与老板工作一段时间后，我们再去找这位老板时，他说话了。记得当时老板对我们工作人员说：“坐嘛”。我们问：“王老板，我们每星期都给你送安全套，不要钱，你要不要？”他说：“当然要啊！不要钱肯定要。”他还说：“我们这里哪里有那个病咯！你给别人讲这些，别人要骂你。只有我召集，你们来讲才行。”就这样我们第一次给6位FSW及嫖客讲了艾滋病的基础知识，全部都听得津津有味，王老板也听进去了。临走时我们告之王老板，如果能每天发放安全套，教FSW每次生意都带套，并发资料给嫖客看，项目里边还有一定的补助经费给老板。他说：“可以，可以！”第二天我们就专门带上“老板协议”给他签约。后来的工作非常顺利。就这样我们用几乎相同的方式，在12个乡镇展开了“老板首责制”的防艾工作。

图1-3　开展“老板首责制”的防艾现场