第二节　代理方式

一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）

1．（　　）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。[2007年12月真题]

A．总代理

B．独家代理

C．一般代理

D．指定代理

【答案】B

【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为一般代理和独家代理两种类型。其中，独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利。

2．（　　）是指不享有独家经营权的代理。[2007年1月真题]

A．购货代理

B．独家代理

C．一般代理

D．销售代理

【答案】C

【解析】代理方式可分为一般代理和独家代理两种。其中，一般代理也称佣金代理，是指不授予专营权的代理。

3．代理人一般以（　　）的名义从事业务活动。

A．自己

B．第三者

C．委托人

D．管理方

【答案】C

【解析】代理是指代理人根据委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人承担由此而产生的权利和义务的一种贸易方式。国际贸易中的代理是以委托人为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义从事有关业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。

4．下列有关独家代理的说法中，正确的是（　　）。

A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人

B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任

C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金

D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务

【答案】B

【解析】A项，委托人在代理区域内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。

5．在独家经销和独家代理这两种贸易方式中（　　）。

A．两者都要承担经营风险

B．两者都不要承担经营风险

C．前者不承担经营风险，后者要承担

D．前者要承担经营风险，后者不承担

【答案】D

【解析】独家经销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权。独家经销商对其经销商品自垫资金买断，自行销售，承担经营风险和自负盈亏；独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利。在独家代理方式下，独家代理人是以代理的身份出现的，他不负履行责任，也不负盈亏，而只是从中赚取佣金。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）

1．代理中，代理人不妥当的行为有（　　）。[2007年1月真题]

A．向委托人公开一切重要过程

B．向委托人公开买主的有关资料

C．未经委托人的允许，充当买主的代理人

D．决定接受订单

E．未经委托人的授权，代理人对所代销的商品给买主保证和承诺

【答案】CDE

2．对独家代理与包销的正确说法有（　　）。

A．代理人和委托人之间属于委托代理关系。而包销商与出口商之间的关系是买卖关系

B．独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险

C．独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润

D．两者专营权不同

E．都属于逐笔售定贸易方式

【答案】ABCD

【解析】独家代理和包销的主要区别有：①独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系；包销的出口商与包销商是买卖关系；②独家代理人居间介绍，招揽订单，收取佣金，不承担经营风险；包销商自购自销，自担风险，自负盈亏；③代理人介绍买主后，由买主向委托人开立信用证或支付货款，代理人在法律上不承担履行合同的责任；包销商买进商品后，自开信用证或以其他方式负责支付货款，自行承担履行购货合同义务。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）

1．代理人在一定时期内推销的商品有一个最高代销额。（　　）[2013年12月真题]

【答案】×

【解析】代理人在一定时期内推销的商品有一个最低代销额。最低代销额一般以出口企业实际收到的货款计算。协议中还应规定，代理人在一定的期限内，由于本身的能力而未能完成最低代销额的处理办法。

2．在我国进出口业务中，尽管也习惯采用代理方式，但我国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。因此，签订代理协议时，必须注意某些国家的有关法律和商业惯例以及国际上有关代理商方面公认的准则。（　　）

【答案】√

3．凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由独家代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，独家代理商都不能享受佣金的权利。（　　）

【答案】×

【解析】凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由独家代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，独家代理商都有享受佣金的权利。

4．依照代理协议，委托人可将区域内客户的询价或订单自行处理，不需要转给代理人。（　　）

【答案】×

【解析】依照代理协议，委托人有义务及时将区域内客户的询价或订单转给代理人。在独家代理的情况下，委托人须维护代理人的专营权。