第23章 鲁光谈判

王欣讲完之后,就要起身离开。坐在她身旁的周海燕马上起身把她拉了回来,“王欣,你这不是让我为难么。我们这关系你去找董事长谈事情,那不就是在打我的脸么?”

“那周姐,你是能解决我的问题了?”王欣顺势坐回了位置上,“周姐,你跟我透个底,马海他到底使了什么招?”

周海燕听完王欣的话之后,先起身关闭了房门,然后才小声的开口说道:“王欣,今天这话从我这边出去之后,可不能传到第二人口中。”

周海燕在说话的时候,用眼神瞟了一下沈琴,在得到王欣肯定的眼神之后,方才继续讲道:“马海他找了好几个掮客一起,他们联合压低提成点,想把你挤出山东市场。”

“什么?”王欣听完周海燕的话之后吃惊不已,“我跟马海并没有冲突,他们为什么要联合起来对付我?“

“我听说跟BJ大通电气有关系。”周海燕点了只烟继续说道:“你不是封杀了大通好几年么?我听说他们公司内部有一个股东想通过打开山东市场,来夺取大通内部的掌控权。所以,那个股东出资补贴马海他们,就是为了把你挤出山东市场。”

“怪不得,怪不得马海他突然有了这么大的能量。”

王欣恍然大悟,一切事情全部串了起来,飞能和鲁光是她手中业务量最大的两个合作伙伴。马海他们先抢掉王欣的头部客户,接着他们可以威逼利诱或者直接强迫沈琴打开山东市场。这完全是一局棋,在王欣还不知情的时候,她已经被别人摆上了棋局。

“周姐,谢谢你告诉我前因后果。”王欣起身替周海燕续了杯水,然后才继续开口讲道:“要不是你告诉我这些,我到现在还一直蒙在鼓里。”

“不用,我们多少年的交情了,不用这么客气。”周海燕连连摆手,“王欣,我跟你交个实底,你知道马海他们这次谈的提点是多少么?”

王欣也想知道马海他们到底用的什么价格来打压她,她好奇的对着周海燕问道:“多少?”

周海燕缓慢的抬起了左掌,五个指头全部竖起朝天。

“五个点?他们难道是疯了么?”王欣惊呼出声,她完全没想到马海他们是如此的“丧心病狂”。

“你现在知道,我为什么说这件事我解决不了了把!”周海燕拉着王欣的手,继续说道:“市场行情是什么样子大家都知道,现在的成本都快逼近十个点了,可他们还是用五个点来跟我们谈这次投标。可见,马海他们宁愿亏本也要拖死你。作为老大姐,我想劝你一句,还是放手把,当时的事情都过去这么久了,何必一直耿耿于怀呢!”

“不可能,只要大通一天不给我一个说法,我就一天不开放山东市场。”

王欣讲的很坚决,显然她跟大通的事情,不是像沈琴了解到的那么简单,里面肯定还有其他事情。

“唉!何苦呢!”周海燕苦笑一声,“我知道你之前去找了飞能的张总,他如果答应帮你或许可以帮你重新拿下飞能的订单。但是,我这边,我真是爱莫能助,我只不过是一个打工的,老板他不可能放着现成的利益不要,而去跟你续约的。”