前言

为何阅读本书

做产品不是要遵循规则论，因为不是仅仅“关注用户，把产品做好”就能成功，而是要遵循博弈论，须知，好产品也有可能被竞争对手打败。就像团购、共享单车一样，绝大多数产品会面临严酷的市场竞争，面临市场份额被竞争对手蚕食、用户流失、收入减少等问题。

所以，做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手，通过有效地进行竞品分析来提升产品的竞争力。

对产品经理而言，为什么要学好、做好竞品分析？

首先，竞品分析是产品经理的一项基本技能。如果你现在还不是产品经理，但有志成为一名产品经理，多做竞品分析还可以帮助你培养产品感。

其次，竞品分析是很多新人进入公司时接到的第一项工作任务。

通过竞品分析，可以快速了解这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品，以便更快融入工作。当然，也可以通过这种方式了解新员工的水平。

竞品分析是每一个产品经理都需要掌握的一项基本工作，可惜竞品分析没有想象中那么简单，在分析过程中产品经理容易陷入各种误区而不自知：

● 仅仅照抄与模仿竞品的功能与设计，陷入低水平竞争；

● 缺乏深度或广度，流于表面；

● 只是信息的简单收集罗列，未得出有价值的结论；

● 空泛的建议与结论，缺乏可操作性；

● 过于主观，先入为主，只收集对自己观点有利的信息；

● 由于缺乏方法论的指导，不同的人做竞品分析所用的方法和得出的结论存在很大差异；

● ……

曾有产品总监向我诉苦，他的两个下属在做同一个产品的竞品分析时，提交的竞品分析报告完全不同，得出的结论也不一样，以至于无法判断该相信哪份报告……出现这种情况的原因就是下属在进行竞品分析时缺乏方法论的指导。

目前市场上关于产品的书籍多如牛毛，但是关于竞品分析的书籍几乎没有。

这是一本介绍竞品分析系统方法论的书籍，通过体系化的流程、工具、模板，丰富的案例，为读者提供以下价值：

● 能够做出一份有价值的竞品分析报告；

● 掌握一套系统的竞品分析方法论、工具、模板；

● 能通过竞品分析捕获需求、改进产品，提升产品竞争力；

● 对商业模式、产品定位、差异化、竞争策略有更深入的理解。

本书主要内容

本书共6章，各章节内容如下：

第1章 对竞品分析方法论的概要介绍。

第2章 通过一个贯穿全程的竞品分析案例，介绍竞品分析的流程、每个步骤的要点。

第3章 介绍竞品分析的实用工具，包括：精益画布，用于做产品商业模式分析，建立产品全局观；竞品画布，把竞品分析的流程固化在模板上，帮助新人上手；战略画布，帮助做产品差异化分析。

第4章 介绍竞品分析的实用方法，包括：比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、加减乘除等。

第5章 介绍竞品分析报告的要点，并提供案例、模板、建议，帮助读者写好竞品分析报告。

第6章 介绍竞品分析的进阶内容，如制定竞争策略、小公司应对行业巨头的策略、帮助快速做产品的“抄超钞”方法论、反竞品分析。

本书目标受众

● 产品经理；

● 需要做竞品分析的人员，如产品策划人员、需求分析人员、设计人员、市场经理、运营人员、研发人员等；

● 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。

如何阅读本书

输入必有输出，输出倒逼输入。

读书学习是一种“输入”，要想有好的学习效果，必须要有“输出”：可以整理一个思维导图，可以写一篇读书笔记，可以准备一个内部分享PPT，可以按照书上介绍的方法写一份竞品分析报告……你准备“输出”的过程会倒逼你“输入”更多的东西，从而强化学习效果。

在第2章介绍竞品分析6个步骤的过程中，特别安排了“练一练”环节，读者可以一步一步跟着填写竞品画布，做一次竞品分析，并参考第5章给出的竞品分析报告的案例与模板写一份竞品分析报告。

同样，在读书的过程中，不妨思考一下：书中介绍的工具、方法、策略应如何在产品中应用？应如何使竞品分析更有效？

哈佛大学Sandel教授曾说过：“学习的本质，不在于你记住哪些知识，而在于它触发了你多少思考，一旦开始反思我们的工作，工作将变得不再一样！”

学以致用，就是最好的“输出”。

勘误

本书作为一本竞品分析书籍，没有现成的知识体系框架可以借鉴，在写作的过程中我深感开创者的不易，而且自身水平有限，书中难免会有疏漏之处，恳请读者批评指正。请关注我的微信公众号（微信搜索：张在旺），期待你的反馈、建议。本书后续更新的内容也将在公众号中发布。

致谢

本书的出版，仅凭一己之力无法做到，幸好得到了很多亲友的大力支持。

感谢杨福川老师与李艺老师的大力支持，谢谢你们为本书出版所付出的努力。

感谢我的战略合作伙伴陈玉兰的支持，感谢张可让我对世界保持好奇心。

感谢王珂、蔡江法等热心读者提出的建议，帮助我进一步完善本书。

时光飞逝，跨入培训咨询领域已经10年了，在众多合作伙伴的支持下，我有幸走进100多家优秀企业，与全国各地优秀的IT同行面对面交流，教学相长、互相促进，从他们身上我受益良多，他们给我的启发、反馈、建议促进了我的产品方法论的完善。在此，衷心感谢合作伙伴的支持、客户的信任、学员的厚爱。

● 互联网行业：虎扑体育、百度、优朋普乐、众信旅游、乐智教育、K米、网宿、酷开、四维图新等。

● 互联网金融行业：中国平安、朝阳永续、信和财富、金微蓝、中国人寿、农信银、兴业银行、中信银行、中国银联、中国银行等。

● IT企业：华为、中兴通讯、用友软件、东软软件、大唐电信、绿盟科技、税友科技、华宇、四创科技、广州电子研究所、广东电信设计院、恒泰实达、金蝶软件、东方仿真、新大陆通信、富士通、星网锐捷、魅族、OPPO、物联网科技、年年卡网络、易迅天空、万达信息、浩鲸科技、东软医疗、京东方、随身通、华融科技、中国航信、厦门航空、人民教育出版社、中电海康、汇合、航天信息、百胜软件、盈世科技、广州地铁、广联达、赛意科技等。

● 外企：EMC、AutoDesk、艾默生、三星、Sony、东芝、Intel、斯伦贝谢等。

● 运营商：中国移动、中国电信、中国联通。

● 制造业：海尔、美的、创维、TCL、苏泊尔、方太等。